* В расчетах используются средние данные по России
Стартовые вложения:
100 000 - 300 000 ₽
Рентабельность
Чистая прибыль:
60 000 - 150 000 ₽
Срок окупаемости:
Услуги аренды платьев – выгодная идея для предпринимателя и его клиентов. Бизнес с минимальными вложениями, быстрой окупаемостью и простой организацией – эта находка для начинающих бизнес-леди.
Праздники, вечеринки, торжества, фотосессии – на любом знаменательном событии каждая женщина хочет выглядеть безупречно. Однако не всегда есть средства, чтобы покупать дорогостоящие наряды. Прокат платьев – разумная альтернатива, позволяющая экономить. Эта услуга еще слабо развита в России, имея огромные перспективы для развития. Открыть такой бизнес сможет каждый человек, который разбирается в моде, следит за тенденциями, ищет творческую работу и любит работать с людьми.
Предоставление платьев в аренду – достаточно популярная и прибыльная услуга, поскольку за ней обращаются многие представительницы прекрасного пола. Сфера эта не нова: все мы помним салоны с прокатом свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы бизнес изменился и стал более современным. Теперь прокат платьев не ограничивается только свадебной модой. В аренду можно взять вечерние и коктейльные платья, тематические наряды для фотосессий, целые комплекты одежды для семейной фотосессии, карнавальные костюмы и даже брендовую одежду. Сегодня услуги проката платьев активно продвигаются через социальные сети и не требуют сложной организации. Поэтому бизнес-идея отлично подходит начинающим предпринимателям.
Действительно, чтобы реализовать эту идею, не нужно много денег и сил. Главное здесь – предпринимательская «хватка» и чувство вкуса: благодаря первому вы сможете выгодно «купить» и выгодно «продать», а благодаря второму – грамотно подобрать ассортимент, чтобы сделать свой бизнес востребованным. Сумма капитала в этом бизнесе не играет серьезной роли. Как уверяют опытные предприниматели, открыть сервис по прокату платьев можно и с бюджетом в 100 тыс. рублей. Попробуем разобраться, насколько это объективно, и как начать бизнес по аренде платьев.
Почему услуги проката платьев актуальны
В США и Европе услуги по прокату платьев давно являются очень востребованными. Об этом лучше самих предпринимателей говорят миллионные обороты прибыли салонов, которые специализируются на прокате одежды. На отечественном рынке эта идея только набирает свою популярность. Поэтому у вас есть возможность занять свою нишу и прочно там обосноваться. Конкуренция не так велика, размер начальных вложений тоже, да к тому же вести бизнес довольно просто – это идеальные условия для начинающего предпринимателя.
Аренда одежды – одна из тех сфер, которые чувствует себя комфортно во время спада экономики. Популярность набирает shared economy - так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами. По данным социального опроса, 45% россиян готовы брать в пользование различные вещи других людей, а 80% признают, что наступили не лучшие времена для трат на одежду. Все это только увеличивает популярность сервисов по прокату платьев.
Считается, что такой бизнес целесообразно открывать только в крупных городах, где население составляет не менее 500 тысяч человек. Поэтому, прежде чем предпринимать активные действия по началу бизнеса, изучите спрос на услугу в своем городе. Можно ориентироваться на социальные сети и местные информационные ресурсы, статистику поисковых запросов в Яндекс, опросить круг знакомых, пообщаться на тематических форумах. Поговорите с фотографами и фотостудиями – теми, кто работает с вашей потенциальной аудиторией. Изучите предложения в других городах и узнайте, есть ли у вас конкуренты. Продумайте варианты предоставления ваших услуг, о ваших конкурентных преимуществах (низкие цены/эксклюзивные наряды/удобный сервис или что-то еще). Составьте список поставщиков, где вы сможете приобрести платья. Посчитайте примерные расходы на старт. На основе полученных данных составьте бизнес-план.
Как открыть прокат платьев
Перед тем, как перейти к этапам открытия бизнеса, рассмотрим некоторые специфические моменты бизнеса на прокате платьев:
место размещения. На старте можно вообще не тратиться на отдельное помещение и организовать примерки нарядов в своей квартире. Конечно, это не выглядит несолидно, но для «раскачки» дела подойдет. Если же вы задумывайтесь о том, где оборудовать свой салон, то можно рассмотреть несколько вариантов: в крупном торговом центре, рядом с фотостудией, недалеко от магазинов одежды. Впрочем, бизнес может быть успешным и в спальном районе. Там аренда значительно дешевле, да и добираться на примерку многим клиентам будет удобнее. Но в таком случае нужно активно задействовать другие каналы продвижения – например, социальные сети. Тогда, узнав о ваших услугах через интернет, клиент просто приедет по указанному адресу.
ассортимент . Необходимо постоянно обновлять модельный ряд платьев на прокат. Они должны иметь разные фасоны и расцветки, подходящие для разных мероприятий, а также подходить женщинам с любой фигурой.
юридические нюансы . Когда вы отдаете дорогостоящее платье в аренду, нужно быть готовой к риску получить его обратно в ненадлежащем качестве. Поэтому стоит заранее оградить себя от вероятных потерь. Речь идет о правильном договоре, который подписывается во время выдачи платья, об условиях предоставления услуги (например, залог определенной суммы, которая возвращается клиенту, когда он сдает платье).
уход за ассортиментом . После каждого проката платье должно проходить химчистку, а при необходимости потребуются услуги ателье. Чем бережнее вы относитесь к платьям, чем тщательнее следите за ними, тем дольше они вам прослужат. Не скупитесь на уход за вещами! Вряд ли кто-то захочет брать в прокат платье, имеющее непрезентабельный вид. Но забота об одежде, которая предоставляется в аренду, - задача не только собственника, но и арендатора. Он обязуется вернуть платье в целости и сохранности, иначе будет вынужден заплатить за порчу или утерю. Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, можно ввести «репутационный рейтинг». Он действует так: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка. Это поможет не только снизить риск порчи вещей, но и получить постоянных клиентов.
Шаг 1. Регистрация бизнеса на прокате платьев
Первым этапом для открытия салона по прокату платьев является регистрация в налоговом органе и получение соответствующего свидетельства. Для данного бизнеса идеально подходит форма ИП. Чтобы зарегистрировать ИП, вам нужно предоставить в налоговую минимальный пакет документов: заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта. Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес.
Готовые идеи для вашего бизнеса
При регистрации следует указать код деятельности. Согласно ОКВЭД-2, это код 77.29.9 - Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки. В эту группу товаров входят разные текстильные изделия и обувь. Также в регистрационных документах следует указать выбранную систему налогообложения (подойдет УСН).
Кроме свидетельства о государственное регистрации потребуется получить ряд разрешений, а именно в СЭС и пожарной инспекции.
Следующий этап – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по аренде должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон. Можно найти образец типового договора, но лучше воспользоваться юридическими услугами.
Наличие наемных работников обязывает предпринимателя стать на учет в пенсионном фонде, чтобы осуществлять все необходимые социальные выплаты. В целом, ничего сложного в процессе регистрации бизнеса по прокату одежды нет.
Шаг 2. Выбор местоположения и помещения
От правильного месторасположения салона по прокату платьев зависит посещаемость заведения и его престижность. Размещать бутик стоит:
в торгово-развлекательных центрах;
вблизи магазинов одежды;
недалеко от брендовых магазинов;
возле салонов красоты;
рядом с фотостудиями.
Для салона потребуется площадь не менее 20 кв.м., чтобы была возможность оборудовать торговый зал и примерочные. В идеале помещение должно разделяться на несколько зон:
зал для посетителей;
склад для хранения вещей;
примерочные;
помещение для персонала.
Также можно разместить свое мини-ателье по ремонту одежды. Однако это необязательно.
Еще одно важное требование для помещения – хорошее освещение и наличие больших витрин. Это будет только играть вам на руку. Аренда такого помещения может варьироваться от 15 до 30 тыс. руб. – все зависит от города и конкретного расположения.
Шаг 3. Оформление интерьера и закупка оборудования
Для того чтобы в помещении было клиентам было приятно и комфортно находиться, следует позаботиться об интерьере салона. Заранее подумайте о концепции заведения и, следуя ей, определите детали интерьера. Помещение должно быть с высокими потолками и окнами, желательно в светлых тонах, с приятным освещением. Также можно поставить диванчик и кресла, чтобы создать посетителям дополнительный комфорт.
Примерочные нужно оборудовать большими зеркалами, чтобы клиент смог видеть себя в полный рост. Также потребуются манекены для демонстрации лучших экземпляров и вешалки. За уходом за платьями понадобится отпариватель. Также не забывайте об офисной технике: ноутбуке, МФУ. На эту статью расходов закладывайте не менее 120 тыс. рублей.
Шаг 4. Формирование ассортимента проката платьев
Ассортимент – это ваш главный залог успеха. Не будет хороших платьев – никто не захочет взять их в прокат. Поэтому ответственно подойдите к выбору ассортимента. Хорошо, если вы владеете знаниями в сфере моды, разбираете в качестве тканей, фасонов и размеров, имеете чувство стиля и хороший вкус.
Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона. Например, с июня по сентябрь большим спросом будут пользоваться свадебные платья, в мае – выпускные, а перед новогодними праздниками вечерние и карнавальные.
Кроме того, следует учитывать и размерный ряд. Самые популярные размеры: 40-46.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Есть такие платья, которые позволяют регулировать размер (например, с корсетом) – такие платья наиболее универсальны, поскольку могут подойти девушкам с разной фигурой.
Какие платья могут составлять ассортимент салона
-
Вечерние;
Коктейльные;
Платья и пеньюары для беременных;
Платья для фотосессий (например, в стиле бохо, платье-облако, платья со шлейфом и т.д.);
Карнавальные
Если бюджет проекта небольшой и не позволяет закупить сразу весь необходимый ассортимент товаров, то лучше закупить несколько платьев известного бренда и хорошего качества. Или выбрать самые востребованные варианты. Например, одно время были очень популярны фотосессии в платье-облаке – многослойном платье с корсетом и шикарной юбкой. Стоимость нового платья составляет 17-25 тыс. рублей. Это и есть средняя цена платьев, которые должны составлять ассортимент. Именно такие шикарные платья и пользуются особым спросом. Их очень охотно разбирают для фотосессий.
Поэтому бизнес можно начать с парочки таких дорогостоящих платьев и нескольких более бюджетных, но оригинальных вариантов. Где найти самые бюджетные платья? На китайских сайтах. Этим приемом пользуются многие «прокатчики». Стоимость многих платьев не превышает 1500 рублей – и пополнение ассортимента окупается за один прокат.
Главное здесь – суметь найти хороший вариант по низкой цене. Потому что предложений одежды много, но далеко не все можно покупать и использовать.
Сделайте ставку на оригинальность: предлагайте не просто отдельное платье, а составляйте образы. Например, в аренду можно сдавать крылья ангела – они и на фотосессии подойдут, и для декора какого-нибудь мероприятия. Купить бутафорские крылья можно за 3-5 тыс. рублей, а сдавать их в аренду за 2 тыс. рублей. Также можно составить бохо-образы, которые сейчас довольно популярны. Несколько вечерних платьев можно заказать с иностранных сайтов. Например, с asos.com. Там представлено много оригинальных платьев, стоимость которых составляет от 5 до 20 тыс. рублей – подходящий вариант для вас.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Еще один способ найти эксклюзив: обратиться в ателье или на сайты, где мастера выкладывают свои работы. Только будьте внимательны и тщательно подбирайте рукодельницу, чтобы быть уверенным в результате. Если у вас есть на примете хорошая швея, которая сможет реализовать сложные проекты, можно найти идею, например, в галерее Pinterest, и заказать повтор такого платья. Так у вас появится эксклюзивное предложение, повторить которое будет сложно.
Подбирая ассортимент, всегда помните о том, какая ваша целевая аудитория, какие у нее требования, на какое мероприятие вы их «собираете». Когда вы будете точно знать, что хочет клиент, вы сможете предложить ему «то самое».
Как сэкономить на формировании ассортимента
Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Изучайте сайты объявлений. Иногда там можно найти шикарные платья, которые одевались пару раз и продаются за половину цены.
Ищите для сотрудничества начинающих дизайнеров одежды. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.
Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. А исправить недочеты сможет опытная швея, вернув наряду презентабельный вид.
А вот на чем экономить не стоит – так это на качестве. Товарный вид таких вещей теряется достаточно быстро. Средний срок службы одного платья составляет 2-3 года.
Итак, для формирования первоначального ассортимента потребуется около 150 тыс. рублей. Затраты на платье окупаются через 3-5 заказов, а некоторые и раньше. Так что после пятого заказа платье уже будет работать на вас и приносить прибыль. Стоимость аренды обычно составляет 1000-3000 рублей в зависимости от платья. Прежде чем устанавливать цену, посмотрите, что предлагают конкуренты, или салоны в других городах. На начальном этапе рекомендуется выставить цену немного ниже среднерыночной, чтобы сразу привлечь первых клиентов.
Шаг 5. Подбор персонала
После того, как салон будет оформлен, а платья закуплены, можно приступать к подбору персонала. Для функционирования бизнеса потребуются следующие вакансии:
администратор – для решения организационных вопросов (он может вести аккаунт в соц. сетях, заниматься продвижением, отвозить платья в химчистку и т.д.);
стилист-консультант – для работы с клиентами; байер – специалист по закупкам, который занимается пополнением ассортимента;
швея – может работать неполный рабочий день, выполняя свою работу по мере необходимости;
бухгалтер – для ведения документации и отчетности.
Конечно, сам индивидуальный предприниматель может объединить в своем лице несколько функций. Однако без помощника не обойтись. Некоторые виды услуг по обеспечению бизнеса можно перевести на аутсорсинг. Например, бухгалтерский учет, химчистку. Можно заключить соглашение с химчисток, договориться о выгодных условиях сотрудничества и снизить расходы по этой статье.
Шаг 6. Учет нюансов
Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, он имеет некоторые особенности. Одним из важных нюансов, о которых стоит позаботиться – качество платья. Ваших клиентов интересует не только фасон платья, но и его внешний вид, качество ткани, чистота вещи и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, какой отдавалась, с каждым клиентов нужно заключать договор в письменном виде.
Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, подробное описание состояния наряда - есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки присутствуют. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их несоблюдение, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернут испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.
Шаг 7. Продвижение и маркетинг
Качественная реклама поможет закрепиться вам на рынке и станет надежным инструментом в привлечении клиентов. Не стоит рассчитывать, что благодарные клиенты с хорошими отзывами о вашем салоне помогут вам в продвижении. Да, сарафанное радио работает. Но чтобы оно настроилось на нужную волну, следует постараться.
На начальном этапе вы можете воспользоваться печатной рекламой и распространять ее в нужных местах: жилые дома, салоны красоты и парикмахерские, рестораны и кафе, кинотеатры, развлекательные центры, фотостудии.
Одной из самых эффективных площадок для продвижения на сегодняшний день является интернет и социальные сети. Поэтому обязательно создайте аккаунт в популярных соцсетях и продвигайте свои услуги там: при помощи качественных фотографий, хештегов, геолокаций и т.д. Возможно, вам понадобится заказать профессиональную фотосессию, чтобы продемонстрировать во всей красе ассортимент салона. Кстати, это может стать удачным рекламным ходом: разместите объявление о том, что вы ищите несколько моделей для фотосессии, взамен пообещайте несколько фотографий в ваших платьях. Из тех, кто откликнется на объявление – выберите несколько девушек, которые подходят и согласны, что их фотографии будут размещены в вашем аккаунте.
Устройте розыгрыш – попросите подписчиц отметить под вашим постом двух подруг и случайным образом выберите того, кому предоставите платье в аренду бесплатно. Скооперируйтесь с фотографом – и разыграйте полностью фотосессию. Также можно посотрудничать с фотостудией и создать какой-то интересный проект. Такие коллаборации очень выгодны и привлекают большое количество клиентов.
Хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией помогут увеличить заказы. Если вы будете активно использовать все возможности продвижения в интернете, то помещение для салона может вам и не понадобиться. Нужен будет только склад и примерочная, которые теоретически могут располагаться у вас в доме или в гараже. Договориться с клиентами можно в режиме онлайн или по телефону. Поэтому уделите продвижению больше внимания. Благодаря этому можно сэкономить значительную сумму первоначальных вложений.
Шаг 8. Расчет доходов и расходов проката платьев
Для того чтобы оценить прибыльность идеи, нужно посчитать сумму первоначальных вложений, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.
Сколько нужно денег для открытия салона по прокату платьев? Если открывать салон в арендуемом помещении, то затраты составят 250-300 тыс. руб. Если выбирать формат «бизнес на дому», то можно уложиться в 100 тыс. руб. Основная доля затрат приходится, конечно, на закупку платьев и различных аксессуаров.
Также стоит спланировать ежемесячные расходы. Тут тоже все достаточно индивидуально. Основные расходные статьи:
химчистка и ремонт одежды;
налоги и социальные выплаты;
зарплата персонала.
В целом, рентабельность такого бизнеса составляет 30-50%. Это очень высокий результат. Если же называть более конкретные цифры, то на прокате платьем можно заработать 60-150 тыс. рублей. Средства, вложенные в покупку платья, возвращаются после 3-4 заказов. А окупить первоначальные вложения можно за 2-4 месяца.
Шаг 9. Оценка рисков
Основным недостатком данного бизнеса является сезонность. Наиболее востребованные периоды: сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно при наличии большого ассортимента разных направлений – тогда в разное время вы сможете обеспечивать себе заработок.
Другой серьезный риск – невозврат или порча одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + поощрительная система для аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после сдачи им платья. Еще один отрицательный момент – то, что данный вид услуг требует длительного времени для завоевания доверия клиента. Поэтому прокату так важны хороший сервис и репутация.
298 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 62069 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
«Кризис для нас - золотое дно», - говорит основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова. Кто и как развивает сервисы аренды одежды в России?
Время экономных
Аренда одежды — одна из тех сфер, которые показывают рост во время спада экономики. «Набирает популярность shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами», — говорит Марина Ерскова, руководитель направления оценки эффективности продаж и маркетинговых коммуникаций Nielsen Россия. По данным компании, 45% россиян готовы сейчас брать в пользование различные вещи других людей, 80% — признают, что наступили не лучшие времена для обновления гардероба. «Цены на дизайнерские модели ощутимо выросли, и купить платье «на один раз» потребителю теперь намного сложнее и материально, и психологически», — считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.
Первопроходец экономики «общего потребления одежды» — американка Дженнифер Хайман, которая еще в 2009 году начала закупать дизайнерскую одежду по оптовой цене и сдавать ее напрокат.Сейчас сервис обслуживает около 5 млн клиентов в США, в 2015 году эксперты Forbes.ru оценивали стоимость компании в $1 млрд.Постепенно рынок аренды одежды сегментировался. Появились прокаты для мужчин (мужская версия проекта The Ms. Collection), одежды больших размеров (Gwynnie Bee), люксовых сумок (Bag Borrow or Steal). В 2012 году американцы Бретта Нортхарта и Ракеша Тонда создали LeTote — первый сервис, который предлагает брать напрокат повседневную одежду. За $59 в месяц клиент LeTote получает комплект одежды, а через неделю меняет его на новый. Есть и VIP-площадки, где узкий круг владельцев сдают в аренду дорогие вещи (так работает, например, западный сервис VillageLuxe).
«Жизнь в коммуналках, вещи, которые приходилось донашивать за старшими братьями и прочие «радости» советского прошлого делают тему «общих вещей» болезненной для россиян», — объясняет причину запоздалого развития одежных прокатов в России Алексей Федосеев, основатель сервиса частных объявлений Aiwona.
Рынок проката одежды небольшой, например, по данным сервиса 2ГИС, в Москве работает всего 15 пунктов проката одежды, но, как утверждают участники рынка, с осени 2015 года число таких компаний растет. Рентабельность таких сервисов выше, чем у классического магазина, говорит Ануш Гаспарян из FCG: «В случае с арендой не нужно беспокоиться об остатках, нет строгой привязки к сезонным закупкам. Это позволяет экономить на издержках и рекордно быстро достигать окупаемости».
Moussa Project — эпатаж напрокат
Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».
Сестры Виктория и Елена Мусса
На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.
В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».
В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10-20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.
Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.
После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.
Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30-40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60-120 платьев (финансовые показатели в таблице).
Dress Up Bar — бьюти-подготовка
Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».
Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.
Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.
Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.
Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15-50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.
Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».
«Гардероб» — мода по подписке
В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.
Предприниматель Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.
Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех-пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9-7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.
Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.
Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.
Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный рейтинг: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.
Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.
Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.
Rentmania — от платья до газонокосилки
Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».
Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.
Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки.Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.
Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.
Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.
Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3-4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.
Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4-5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».
В жизни каждой девушки случаются торжественные дни, праздничные мероприятия, важные события. В этот момент нужно выглядеть красиво и изысканно. Модные тенденции меняются с каждым сезоном, поэтому не всегда есть возможность приобрести платье из последней модной коллекции на то или иное событие, решением в данном случае может стать прокат модного лука. Организация салона по прокату платьев интересное и достаточно новое направление в сфере fashion услуг.
Актуальность
В США и Европе данный вид услуг является очень востребованным, о чем свидетельствуют миллионные обороты прибыли салонов, работающих в прокате. На российском рынке услуг прокат платьев только набирает свои обороты и популярность. Поэтому в настоящее время занять свою нишу вполне реально, поскольку рынок еще не полностью насыщен.
Наиболее актуальным направлением является прокат свадебных, карнавальных платьев, выпускных нарядов и соответствующих аксессуаров.
Открывать салон по прокату целесообразно в крупных городах с население не менее 500 тысяч человек.
Регистрация и организация бизнеса
Первым шагом при открытии салона по прокату платьев, является регистрация в налоговом органе и получение соответствующего свидетельства. Индивидуальное предпринимательство идеальный вариант в случае самостоятельной организации бизнеса, если планируется несколько учредителей, то необходимо оформить общество с ограниченной ответственностью.
На оказание каждой услуги необходимо заключить договор с клиентом.
Поэтому следует обратиться за консультацией к опытному юристу и профессионально оформить бланк договора, учитывая права и обязанности сторон. Еще одним важным шагом является открытие расчетного счета в банке и заказ печати для оформления договоров и необходимой отчетной документации. Завершающим шагом станет постановка на учет в государственные социальные фонды.
Местоположение и помещение
От правильного месторасположения салона по прокату платьев зависит посещаемость заведения и его престижность.
Размещать бутик стоит:
- в торгово-развлекательных центрах;
- вблизи магазинов одежды;
- недалеко от брендовых магазинов;
- возле салонов красоты.
Необходимая площадь помещения должна быть не менее 20 кв. м, иначе не будет возможности правильно оборудовать торговый зал и разместить товар, а клиентам станет не комфортно.
Кроме выставочного зала, следует также разместить дополнительные зоны:
- Несколько примерочных.
- Мини-ателье.
- Небольшое помещение для хранения платьев.
- Санузел.
- Комнату для персонала.
Интерьер и оборудование
Для того чтобы в помещении клиентам было комфортно и приятно находиться, а также с целью создания ощущения праздника, рекомендуется заранее распланировать интерьер салона. Нужно разработать основную концепцию заведения и, следуя ей, продумать каждую деталь интерьера.
Помещение должно быть пусть и не очень большим, но с высокими потолками и окнами, чтобы дневной свет передавал красоту платья. Для того чтобы клиент смог любоваться собой в полный рост, желательно оснастить торговый зал большими зеркалами и осветительными приборами.
Необходимое оборудование:
- удобная мебель для ожидания посетителей;
- манекены для демонстрации лучших экземпляров;
- стеллажи для аксессуаров;
- вешалки;
- отпариватель;
- компьютер или ноутбук, маршрутизатор для подключения Wi-Fi;
- плазменный телевизор;
- швейное оборудование.
Закупка платьев
Для того чтобы коллекция платьев была актуальной и имела спрос, необходимо владеть знаниями в сфере моды, а также разбираться в качестве тканей, фасонов, размерах, иметь безупречный вкус и чувство стиля. Закупка первой партии платьев очень ответственный момент.
Следует провести анализ модных тенденций, просмотреть показы известных дизайнеров в средствах массовой информации.
Далее, следуя модным трендам, закупить необходимый товар в соответствии с сезоном. Например, с июня по сентябрь большим спросом будут пользоваться свадебные платья, в мае – выпускные, а перед новогодними праздниками вечерние и карнавальные.
Ассортимент салона должен включать:
- Свадебные платья.
- Вечерние.
- Коктейльные.
- Карнавальные.
- Аксессуары – украшения, перчатки, шляпы, клатчи, сумочки, платки.
- Обувь.
Важно, чтобы платья и аксессуары гармонично смотрелись и подходили друг другу по цвету и текстуре.
Все платья должны быть новыми либо прошедшими химчистку.
Если первоначальный капитал небольшой и не позволяет закупить сразу весь необходимый ассортимент товаров, то в таком случае лучше закупить несколько платьев известного бренда и хорошего качества.
Возможные каналы закупок:
- по каталогам известных дизайнеров;
- через интернет–магазины;
- бутики и магазины одежды;
- заключение договоров на поставку с фабриками.
Персонал
После оформления салона и закупки платьев, следующим важным шагом является подбор персонала, так как он играет ключевую роль в успехе дела. В процессе расширения бизнеса самостоятельно справиться с рабочим процессом будет невозможно, поэтому квалифицированные специалисты помогут сделать заведение более популярным и посещаемым.
Для магазина по прокату платьев потребуется персонал:
- Стилист-консультант – для работы с клиентами.
- Администратор – для решения организационных вопросов.
- Швея – может работать неполный рабочий день, по мере выполнения заказов по подгону платьев по размеру.
- Бухгалтер – для ведения документации и отчетности.
- Байер – специалист по закупкам, который ориентируется в модных тенденциях и занимается пополнением ассортимента.
Реклама
Для повышения престижа заведения стоит участвовать в модных выставках, проводить показы в салоне и презентации новых коллекций, а также разработать систему скидок для постоянных клиентов.
Плюсы и минусы бизнеса
Основным минусом данного бизнеса является сезонность.
Наиболее востребованными периодами будет сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера.
Еще одним отрицательным моментом в данной сфере бизнеса является то, что этот вид услуг требует относительно длительного времени для завоевания доверия клиентов, поэтому только безупречный уровень сервиса принесет популярность заведению.
Преимущества открытия салона по прокату платьев:
- Небольшие первоначальные инвестиции.
- Незначительный уровень конкуренции.
- Новое направление в предоставлении fashion услуг.
- Нет необходимости в большом количестве сотрудников.
- Перспективное направление бизнеса.
Финансовая составляющая бизнеса
Для организации работы салона потребуются незначительные инвестиционные вливания, рентабельность бизнеса составляет 30-45%. Основную долю в затратной части инвестиций займет покупка платьев и аксессуаров к ним, поэтому к этому вопросу нужно отнестись максимально ответственно и профессионально.
Стоимость открытия и поддержания
Расходы на открытие салона зависят от региона, качества материалов и уровня обслуживания.
Средний размер первоначальных капиталовложений составляет от 600 000 – 1 000 000 рублей.
В эту сумму входят затраты на:
- приобретение оборудования;
- закупку первой коллекции платьев;
- ремонт помещения.
Расходы на поддержание бизнеса:
- Арендная плата.
- Коммунальные платежи.
- Заработная плата персонал.
- Оплата налоговых взносов.
- Мобильная связи и интернет.
- Рекламные мероприятия.
Размер будущих доходов
Прибыль салона будет зависеть от сегмента покупателей, на который рассчитано заведение. Luxury коллекции имеют наибольший размер прибыли и быструю окупаемость.
В среднем стоимость одной услуги по прокату платья составляет 25-35% для среднего сегмента и 40-50% для дорогих и брендовых вещей.
С целью увеличения доходной части, целесообразно, кроме проката платьев, продавать необходимые аксессуары для завершения образа. Успех бизнесу принесет правильно спланированный и широкий ассортимент, а также эффективный маркетинг. Деньги, вложенные в покупку одного платья, окупаются за три — четыре проката. Размер доходов в месяц колеблется от 60 000 рублей – 80 000 рублей на начальном этапе.
Срок окупаемости
Первоначальные капиталовложения окупаются в течение 9 – 18 месяцев.
Все зависит от правильного и профессионального подхода к организации бизнеса. Открытие салона по прокату платьев не только новая и интересная ниша в сфере услуг, но и очень перспективная. Если fashion это ваше призвание, то бизнес принесет, помимо стабильной прибыли, огромное удовольствие от проделанной работы.
Наряд невесты - самая важная часть подготовки к торжеству, а также ключевой элемент на празднике. Поэтому выбор и решение, покупать или воспользоваться прокатом свадебных костюмов и платьев, превращается в настоящую эпопею. А еще ведь нужно подобрать аксессуары для невесты .
Прокат свадебного платья: все подробности
Дома моды ежегодно отшивают тысячи новых моделей с использованием современных лекал, лучших тканей, необычных драпировок и дорогих декоров. Из-за этого самые красивые модели стоят около сотни тысяч рублей. Не каждая невеста может позволить себе отдать такую сумму за свадебный наряд, но практически каждая мечтает о нем, мечтает пройтись в этой красоте под марш Мендельсона со своим любимым мужчиной. Настоящим спасением становятся свадебные платья напрокат..
Цена аренды зависит от стоимости самого изделия. Поэтому ответ на вопрос, сколько стоит свадебное платье вашей мечты напрокат, кроется в цене самого наряда. Обычно стоимость проката составляет 40-50% стоимости платья. А цены на сами платья варьируются от 30 до 100 тыс. руб. Из этого следует: чтобы взять желанное свадебное платье напрокат в Москве, вам потребуется от 14 до 50 тыс. руб. в зависимости от модели. Более простые варианты обойдутся около 5 тыс. руб., а особо шикарные и эксклюзивные 70-80 тыс. руб.
Стоит знать : некоторые салоны могут брать залог на дорогие модели нарядов, который возвращается при возврате платья.
Скорее всего, проблем с поиском салона у вас не возникнет. Зайдите в интернет и напишите, например, прокат и примерка свадебных платьев . Пройдитесь по ссылкам и найдите подходящие вам модели. Не ведитесь на очень низкие цены, а также на «кричащие» объявления о скидках и распродажах. Чаще всего, это нечестные салоны и магазины, пытающиеся заработать на неликвидном товаре: с дефектами, устаревшие модели, нестандартные размеры и т.д. Чтобы избежать этого, почитайте отзывы невест о тех салонах, которые вы выбрали.
Остановившись на одном-двух, и прежде чем взять свадебное платье напрокат, узнайте:
- где находятся выбранные вами модели (закажите их заранее, если они на складе, а не в салоне),
- бесплатная ли примерка,
- сколько дней длится аренда,
- каким образом осуществляется оплата и нужен ли залог.
Если вы сомневаетесь, стоит ли брать напрокат свадебное платье, можно поискать в интернете приметы, отзывы девушек, которые так и поступили, поговорить с работниками салона. Скорее всего, вы услышите больше положительного.
В условиях жесткой конкуренции свадебные магазины и салоны стараются изо всех сил заманить невест именно к себе: придумывают акции, снижают цены, расширяют ассортимент, меняют и облегчают условия.
Одним из важнейших условий является продолжительность проката . Обычно это трое суток. Но многие увеличивают это время до пяти, что оказывается очень кстати: сразу после праздника появляется тысяча других дел и забот, на которые нужен день-два. А потом спокойно можно отвезти платье в салон.
Стандартно заключается договор проката платья . В этом документе прописываются срок аренды, стоимость, дата возврата, а также форс-мажорные условия, например, на случай задержки возврата.
Условия выбранного вами салона могут включать в себя залог полной или частичной стоимости платья. То есть, кроме оплаты аренды, вам необходимо будет внести залоговую стоимость, которая отдается вам по окончанию аренды и после возврата платья в исходном состоянии. Если вы испачкали или повредили наряд, стоимость залога не возвращается или возвращается частично, потому как постирать свадебное платье вы попросту не успеете, и не всегда это можно делать.
Для удобства в салонах предусмотрена предварительная запись на примерку, чтобы не создавались изнуряющие очереди. Вам нужно предварительно позвонить или написать в салон, сказать, какие модели вас интересуют, и согласовать время примерки.
Салон первого проката
Существует поверье о том, что свадебный наряд впитывает в себя энергетику невесты, праздника. Из-за этого многие девушки боятся брать наряд в аренду. Но в салонах первого проката предлагаются свадебные платья, которые еще никто не одевал. Как правило, цена на первый прокат выше обычной. После вас стоимость аренды на эту модель снижается, т.к. платье уже было использовано.