Ang tanong ay palaging may kaugnayan para sa mga taong nagpaplano na makisali sa palitan, pagbili, pagbebenta ng real estate, ngunit hindi nakakahanap ng lakas upang independiyenteng harapin ang burukratikong red tape at iba pang mga abala na nauugnay sa bagay na ito.
Kaya, nagpasya kang ipagkatiwala ang iyong mga problema sa pabahay sa isang espesyalista. Ngunit paano ito mahahanap? Ngayon sa Moscow mayroong higit sa isang libong mga ahensya ng real estate, hindi sa banggitin ang isang malaking bilang ng mga pribadong broker. Kapag nagbukas ka ng anumang pahayagan sa real estate, makakakita ka ng maraming advertisement para sa mga serbisyo sa real estate. Paano hindi maliligaw sa daloy ng impormasyong ito?
Ang pinaka-hindi matalinong bagay sa ganoong sitwasyon ay ang umasa sa pagkakataon at pumunta sa isa na ang ad ay mas nagustuhan mo dahil sa teksto o solusyon sa disenyo nito. Pagkatapos ng lahat, ang mga pagkakamali sa mga transaksyon sa real estate ay kadalasang hindi na maibabalik. Samakatuwid, mas mahusay na magkaroon ng kaunting pasensya at makisali sa isang sistematikong paghahanap.
.Mga Rekomendasyon.
Ayon sa mga istatistikal na survey, ang unang bagay na ginagawa ng mga tao kapag iniisip nila ang tungkol sa paglutas ng mga problema sa pabahay ay bumaling sa mga kaibigan at kakilala. Karamihan sa mga tao ay naghahanap ng kanilang rieltor sa pamamagitan ng mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at kakilala. At sa katunayan, bakit hindi samantalahin ang "naipon" na karanasan ng iba. Ano ang tunog ng slogan ng isang malaking kumpanya ng real estate? "Inirerekomenda kami sa mga kaibigan"? Kaya, maaaring ilapat ng sinumang mahusay na rieltor ang pariralang ito: humigit-kumulang 60% ng mga kliyente ng isang broker o opisina ng brokerage ay humingi ng tulong sa rekomendasyon ng mga kaibigan o kakilala. At kung ang iyong mga kaibigan ay matagumpay na "nahuli" kamakailan ang palitan/pagbili/pagbebenta ng pabahay sa pamamagitan ng isang tagapamagitan, isaalang-alang ang iyong sarili na napakaswerte: tawagan sila at "kunin" ang numero ng telepono ng espesyalista.
Kung walang inirerekomenda sa iyo, huwag mawalan ng pag-asa. Tingnang mabuti ang mga anunsiyo sa pahayagan. (mas mabuti ang isang file ng isang partikular na publikasyon, halimbawa, ang pahayagan na "Mula sa Kamay hanggang Kamay"). Sa kabila ng negatibong saloobin sa advertising sa lipunan, ito ay pangunahing impormasyon. Kailangan mo lang ma-analyze ito ng tama. Ang teksto mismo sa mga ad ay medyo monotonous - isang listahan ng mga serbisyo, kung minsan ay isang slogan. Ngunit narito ang kailangan mong tingnang mabuti.
Numero ng lisensya.
Kadalasan, ipinapahiwatig ng isang kumpanya ang numero ng lisensya nito sa mga ad. Mabuti kung ang figure na ito ay nasa unang dalawang daan. Nangangahulugan ito na ang iyong mga broker ay nagtatrabaho nang mahabang panahon - hindi bababa sa limang taon. At sa lahat ng oras na ito ito ay gumagana nang walang kamali-mali. Pagkatapos ng lahat, ang lisensya ay "na-renew" bawat taon. At kung ang kasaysayan ng ahensya ay nasiraan ng anumang ilegal na insidente, hindi na ito mai-renew. Kahit na nagawang "patahimikin" ng ahensya ang hindi kasiya-siyang kuwento, tumatanggap ito ng isa pang lisensya. Ngunit hindi na siya magiging “isa sa mga nauna.”
Ang halaga ng advertising ay impormasyon din.
Mula sa isyu hanggang sa isyu, ang kumpanya ba ay nag-advertise ng parehong laki sa loob ng ilang taon? Nangangahulugan ito na ang posisyon nito ay medyo matatag. Nagsimula ba ang anumang kumpanya na may malalaking sukat na "mga module" (mga ad sa loob ng mga kahon) at pagkatapos ay binabawasan ang mga ito? Malamang na ang kumpanya ay dumaranas ng mahihirap na oras ngayon. Para sa isang maunlad at may paggalang sa sarili na kumpanya, ang mga gastos sa advertising ay maaari lamang tumaas.
Lokasyon.
Hanapin kung saan matatagpuan ang opisina ng kumpanya - pagkatapos ng lahat, kailangan mong pumunta doon. Sa pamamagitan ng paraan, ang lokasyon ng ahensya ay napakahalaga mula sa ibang punto ng view: sa karamihan ng mga kaso, ang kumpanya ay aktibong nagtatrabaho sa mga kalapit na lugar. Ito, siyempre, ay hindi nalalapat sa malalaking ahensya na ang mga sangay ay nasa lahat ng dako. Ngunit mas madalas kaysa sa hindi, alam ng mga rieltor ang sitwasyon sa merkado ng "kanilang" lugar.
Ito ay lalong kapaki-pakinabang kung ikaw ay nagbebenta ng isang apartment o nagpaplanong bumili ng isa sa isang partikular na lugar. Sa pangkalahatan, kamakailan, mula sa maraming mga departamento ng palitan ng munisipyo at mula lamang sa inisyatiba ng mga indibidwal na tao, ang mga ahensya ng real estate ay nabuo, na nag-specialize sa mga transaksyon sa real estate sa isang partikular na lugar. Ang "makitid na espesyalisasyon" na ito ay tumutulong sa kanila na makaligtas sa tabi ng mga halimaw ng mundo ng real estate, na ang mga tauhan ay kinabibilangan ng higit sa isang libong tao. Bilang isang patakaran, ang mga taong ito ay talagang alam ang tungkol sa sitwasyon ng presyo sa "kanilang" teritoryo. Kaya talagang gagawin nila ang lahat ng pagsisikap na ibenta ang iyong apartment sa mas mataas na presyo at bilhin ito sa mas mababang presyo.
Libreng konsultasyon.
Kung ang ganitong uri ng serbisyo ay nakasaad sa ad, siguraduhing gamitin ito. Pagkatapos ng lahat, ito ay isang magandang pagkakataon upang makilala ang kapaligiran ng ahensya, kasama ang mga taong nagtatrabaho doon. Mga komento mula sa pinuno ng departamento ng ahensya ng real estate na "White City":
- Kapag una kang tumawag sa ahensya na iyong pinili, ipinapayong isang broker ang makipag-usap sa iyo, hindi isang dispatcher. Sa palagay ko, ito ang pinaka-nakakahimok na katibayan ng seryosong saloobin ng isang kumpanya sa kliyente nito - hindi upang ipagkatiwala ang unang pag-uusap sa isang taong hindi marunong bumasa at sumulat mula sa isang propesyonal na pananaw.
Sabihin mo sa akin kung magkano ang kukunin mo at sasabihin ko sa iyo kung sino ka.
Magandang ideya na magtanong sa telepono tungkol sa mga rate ng komisyon ng ahensya. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung gaano katapat ang mga tao sa kabilang linya. Dahil ang mga serbisyo ng rieltor ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang sa parehong 5% ng transaksyon (ang halaga ng mga "bayad" ng rieltor sa mga halaga ay ibibigay sa dulo ng artikulo). Kung sasabihin nila sa iyo ang isang mas maliit na halaga, halimbawa, 2%, hindi ito nangangahulugan na ang natitirang "interes" ay hindi mapupunta sa mga bulsa ng kumpanya. Hindi mo lang malalaman ang tungkol dito.
Kadalasan, lalo na sa mga transaksyon na naglalayong sa mga bahagi ng populasyon na mahina sa lipunan, tulad ng mga palitan mula sa isang mas malaking lugar patungo sa isang mas maliit, paglipat sa isang hindi gaanong prestihiyosong lugar o sa rehiyon ng Moscow, ang mga rieltor ay nagsasabi: "Hindi kami kukuha ng anuman mula sa iyo. .” Ngunit, siyempre, napagtanto mo na ang mga salitang ito ay hindi maaaring kunin nang literal: pagkatapos ng lahat, hindi mo tinutugunan ang isang organisasyong pangkawanggawa, ngunit isang institusyong komersyal. Samakatuwid, walang magtatrabaho para sa iyo nang libre. Pinoprotektahan ng ahensya ang mga interes ng partidong nagbabayad para sa mga serbisyo nito. At sa parehong oras, ang mga rieltor ay hindi nagsisinungaling sa kasong ito. Hindi ka magbabayad ng anumang pera sa cash; ito ay awtomatikong ibabawas mula sa iyo kapag nakumpleto ang transaksyon. At dahil ang lahat ng mga transaksyon sa real estate na ito ay idinisenyo para sa tao na makatanggap ng karagdagang bayad para sa labis na lugar ng tirahan o pagbabago ng lugar, kung gayon, ang iyong karagdagang bayad ay magiging katumbas ng tunay na halaga na "bawas" sa porsyento ng ahensya.
Gayunpaman, mas mainam na huwag magpakita ng kalayaan - sa ganitong uri ng operasyon, mas mabuti kung mayroon kang isang kagalang-galang na organisasyon sa likod mo. Pagkatapos ng lahat, ang pariralang "mahina sa lipunan" na mga segment ng populasyon ay kadalasang nangangahulugang "walang pagtatanggol." At sa pamamagitan ng pagsali sa mga "amateur na aktibidad" o pagpunta sa "mabait" na mga itim na broker para sa tulong, maaari kang maiwan nang walang tirahan at walang karagdagang bayad.
Mga propesyonal na may malaking titik.
Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga ahente na may Personal Broker License Card, na inisyu ng gobyerno ng Moscow pagkatapos ng naaangkop na sertipikasyon. Sinabi ni Irina Perkovskaya:
- Maraming mga espesyalista na nagtatrabaho sa real estate market ang nangangarap na makakuha ng Personal Broker License Card. Hinihikayat lamang ng isang mabuting ahensya ang mga empleyado nito na gawin ito. Sa 100-150 empleyado ng ahensya (ang bilang na tipikal para sa mga medium-sized na kumpanya, libre mula sa mga pagkukulang ng parehong "higante" at "dwarf" ng mundo ng real estate), humigit-kumulang 30% ay dapat magkaroon ng personal na license card.
MAGR, RGR at iba pa.
- Bakit siya pipiliin, isang rieltor? Tinawagan ko ang MAGR - isa itong kagalang-galang na organisasyon. Magrerekomenda sila ng isang tao.
Sa katunayan, irerekomenda nila ito. Isa sa mga miyembro nito (sa kabuuan ay may humigit-kumulang 60 na ahensya sa MAGR). Sa pangkalahatan, ang layunin ng organisasyong ito ay marangal - kapag ang ating batas ay hindi perpekto, ito ay kumilos bilang isang "arbiter" sa pagitan ng mga ahensya, at dapat nating ibigay ang nararapat - ito ay humatol nang patas. Gayunpaman, bakit sa nakalipas na panahunan? At ngayon siya ay nanghuhusga. Totoo, ngayon ay medyo disente ang ating baseng pambatasan, ngunit ang mga pagkaantala ng hudisyal ay nakakatakot hindi lamang sa mga ordinaryong mamamayan, kundi pati na rin sa mga ligal na nilalang, kaya mas gusto ng mga miyembro ng MAGR na ayusin ang lahat ng ugnayan sa kanilang sarili sa "hukuman" ng MAGR.
Ngunit iyon ang punto: "sa pagitan ng bawat isa." Kung ang iyong ahensya ay miyembro ng MAGR, ngunit ang mga nagkasala nito ay hindi, ang lahat ng hindi pagkakaunawaan ay kailangang lutasin sa karaniwang paraan. Kaya't ang pagiging miyembro sa MAGR, siyempre, ay nagpapahiwatig ng mabuting reputasyon ng iyong ahensya, ngunit ang kawalan ng ganoon sa anumang kaso ay hindi dapat isaalang-alang bilang katibayan ng propesyonal na insolvency ng mga broker. Higit pa rito, hindi lahat ng mga broker ay handang magbayad ng napakalaking bayarin para lamang mapabilang sa mga listahan ng maraming guild at asosasyon. Naaalala kong narinig ko ang mga sumusunod na salita mula sa isang pinuno ng isang maliit na ahensya ng real estate:
- Oo, ang mga asosasyong ito? Anong ginagawa nila? Karaniwan, ang mga bayarin sa pagiging miyembro ay kinokolekta. Minsan gusto ko mismo mag-organize ng isang guild o association. Isang magandang paraan para kumita ng pera sa prestihiyo.
Aling ahensya ang mas mahusay: malaki o maliit?
Maraming tao ang nagtatanong ng tanong na ito.
Ang mga malalaking ahensya ay mas maaasahan sa diwa na kabilang sa kanila ay halos tiyak na walang mga mapanlinlang na kumpanya na ang paboritong pamamaraan ng pagkilos ay ang mangolekta ng pera at mawala. Hindi kayang pigilan ng mga higante ang kanilang mga aktibidad kahit sa loob ng isa o dalawang linggo, lalo pa sa dalawa o tatlong araw.
Ano ang mali sa mga higante? Oo, kasama ang namamaga nitong mga tauhan. Isang tao ang makikipag-usap sa iyo sa telepono. Isa pa ay suriin ang mga dokumento para sa apartment. Ang pangatlo ay ang pumili ng isang opsyon para sa iyo, ang ikaapat ay ang ipakita ito, ang ikalima ay ang magdeposito ng pera sa bangko? At iba pa. Mga komento mula kay Irina Perkovskaya:
- Sa ganitong proseso ng trabaho, nawala ang sariling katangian ng transaksyon. Samantala, sa bawat partikular na kaso, kinakailangang isaalang-alang ang maraming iba't ibang mga kadahilanan: ang kondisyon ng apartment, ang bilang ng mga nakarehistrong apartment, ang view mula sa bintana, ang lihim at halatang mga pakinabang at disadvantages ng living space, at sa wakas, ang kadahilanan ng tao. At kung ang mga aktibidad ng ahensya ay ilalagay sa stream, ang mga empleyado nito ay nawawalan ng tingin sa maraming detalye.
Kung tungkol sa maliliit na ahensya, kadalasan sila ay mahirap. At, samakatuwid, hindi nila kayang bayaran ang mahuhusay na abogado at hindi makapagbigay ng mga ahente ng propesyonal na edukasyon.
Mga solong broker.
Malamang na hindi matalinong makipag-ugnayan sa kanila nang walang rekomendasyon mula sa mga kaibigan o kakilala. Siyempre, sa mga ganoong tao mayroong mas maraming mga propesyonal kaysa sa mga scammer, ngunit ang panganib ay masyadong malaki. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang isang tao mula sa isang ahensya ng real estate na nagtatrabaho sa iyo ay natagpuan ang kanyang sarili sa isang mahirap na sitwasyon, nasa kanya ang propesyonalismo ng maraming iba pang mga empleyado sa likod niya. Ang solong "swimming" ay hindi kasama ang posibilidad ng naturang "safety net".
Ang mga empleyado ng ilang mga ahensya ng real estate ay minsan ay nag-aalok ng paglipat na ito: ang ilang mga transaksyon ay isinasagawa ayon sa karaniwang pamamaraan, ang ilan - nang nakapag-iisa, iyon ay, nang hindi nagtatapos ng isang kasunduan, na humihiling ng pagbabayad lamang para sa kanilang mga serbisyo (nang walang mga pagbabawas sa ahensya), na, siyempre, mas mura ang kliyente ng isang order ng magnitude kaysa sa karaniwang "branded" "deal. Isipin mo na nakaipon ka ng 10 thousand para ipagpalit mula sa maliit na lugar patungo sa mas malaking lugar. Ang ahensya, sabihin natin, ay sisingilin ka ng dalawang libo para sa mga naturang serbisyo, at ang isang ordinaryong empleyado, kung direktang nagtatrabaho ka sa kanya, ay sisingilin ng 200-400 dolyar, depende sa pagiging kumplikado ng palitan. Hindi mahirap kalkulahin na sa unang kaso mayroon kang natitirang 8 libong dolyar para sa karagdagang footage, at sa pangalawa - $9800-$9800. Sa average na presyo bawat metro na $650, nangangahulugan ito ng hindi bababa sa 2.5 sq.m. dagdag na living space, isang daang ibinigay ang aming square footage ay hindi masyadong maliit. At dahil sa ganitong uri ng trabaho ang broker ay gumagamit ng mga channel at koneksyon na binuo ng ahensya, ang panganib sa mga ganitong kaso ay mababawasan.
Ngunit ang ganitong uri ng pakikipagtulungan ay inaalok lamang sa mga taong nagmula sa mga dating kliyente - pagkatapos ng lahat, kung nalaman ng ahensya ang tungkol sa mga naturang "kaliwa" na transaksyon, mawawalan ng trabaho ang broker. Kaya't kung ikaw ay isang tao mula sa kalye, mayroon bang anumang masama sa kakayahang samantalahin ang "kaalaman" na ito ng ating mga ordinaryong rieltor?
Kasunduan.
Kung nakapili ka na ng ahensya at nakarating sa opisina, bigyang pansin ang sample na kontrata. Sinabi ni Irina Perkovskaya:
- Kung binigyan ka ng ahensya ng karaniwang one-sheet na kontrata, mas mabuting iwanan ito. Sa katunayan, ang kontrata ay dapat isaalang-alang ang maraming mga nuances; madalas na ang mga abogado ng kumpanya ay kailangang dagdagan ito at muling gawin ito alinsunod sa bawat sitwasyon. Sa pamamagitan ng paraan, ang isang kumpanya ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa dalawang abogado.
Ang karaniwang mga komisyon ngayon ay humigit-kumulang sa mga sumusunod:
Sale - $1000-1500,
Exchange - $2000-2500,
Disenyo ng mga handa na pagpipilian - $500.
Ang ilang mga tao, siyempre, kumukuha ng higit pa, ang iba ay kumukuha ng mas kaunti. Ngunit ang aking payo ay huwag magtipid sa kalidad.
RussianRealty, Maria Galitskaya
Maraming tao na nagplanong bumili o magbenta ng apartment ang bumaling sa mga pribadong rieltor (broker), gayundin sa mga kumpanya ng real estate. Siyempre, hindi natin dapat kalimutan na ang buong tagumpay ng naturang pakikipagtulungan ay direktang nakasalalay sa kung gaano ka tama ang pagpili ng isang rieltor.
Sa sarili nito, ang maingat na pagpili, pagpapatunay, negosasyon at ang mismong transaksyon ay mga pamamaraan na nangangailangan ng mahaba at detalyadong komunikasyon sa napiling rieltor. Gayunpaman, paano gumawa ng tamang hakbang sa pagpili ng isang espesyalista sa real estate?
Kapag pumili ka ng isang rieltor, kailangan mong umasa sa iyong mga instinct, dahil ang isang tao kung minsan ay nakakakilala ng maraming bagay nang maayos dahil sa kanyang intuwisyon. Sinusuportahan din ng mga psychologist ang opinyon na ito. Hindi karaniwan para sa maraming nagbebenta o bumibili ng mga apartment na pumili ng isang espesyalista batay sa mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at kakilala. Sa ganitong mga kaso, hindi kalabisan na maunawaan kung ang mga mahigpit na nagrekomenda sa kanya sa iyo ay nagsagawa ng anumang mga transaksyon sa real estate sa rieltor na ito.
Una sa lahat, kailangan mong tanggapin ang isang rieltor bilang isang kasosyo kung saan magiging madali para sa iyo na magtrabaho. Sa kasamaang palad, ang mga tao ay walang sapat na libreng oras, karanasan, kakayahan, lakas o ganap na pag-access sa database upang independiyenteng isagawa ang ganoong gawain nang mabilis at mahusay (na nangangahulugang "kalidad" sa ating katutubong wika). Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong bumaling sa mga kumpanya ng real estate at kung minsan ay nagsasangla ng mga kumpanya para sa tulong.
Sa napiling rieltor ipagkakaloob mo ang lahat ng mga tagubilin para sa pagpili ng iba't ibang mga variation sa merkado ng real estate, pagsang-ayon sa mga kontrata at iba pang mga gawain na nauugnay sa pagsuporta sa pagbili at pagbebenta ng real estate. Ang bahagi ng responsibilidad ay awtomatikong itinalaga sa kanya, gayunpaman, ikaw ay hindi gaanong responsable. Dahil ikaw ang unang pumipili ng rieltor (kasosyo). Maaaring ang rieltor na pipiliin mo ay gagana sa iyo para sa habambuhay na mga pangangailangan sa serbisyo ng real estate.
Paminsan-minsan, ang merkado ng mga serbisyo ng real estate ay sumasailalim sa mga pagtaas at pagbaba, kasama. dahil sa mga phenomena ng krisis (tulad ng pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili o pagbaba ng demand sa isang real estate market dahil sa paglipat ng interes sa isa pa). Samakatuwid, mahalaga para sa nagbebenta, kapag pumipili ng isang rieltor o ahensya ng real estate, na isipin kung saan sila nakakahanap ng mga mamimili at kung gaano kadalas ang mga mamimili ay nagiging "mainit". Para sa sinumang nagbebenta ng real estate, mahalagang isara ang isyu ng pagbebenta ng real estate sa maikling panahon.
Ang pagtitiwala sa isang rieltor ay ang pangunahing bagay sa pagbuo ng mga pakikipagsosyo. Paano mo makikilala ang isang pakiramdam ng pagtitiwala sa iyong sarili sa isang rieltor?
Ang pinakamahalagang bagay at ang unang bagay na dapat na naroroon kapag nakikipag-usap sa isang rieltor ay kalmado. Mahalaga rin na sa unang pakikipag-usap sa kanya ay dapat magkaroon ng ilang balanse sa pagitan ng pagsasalita at pakikinig sa iyo. Hindi ka dapat magkaroon ng palaging pakiramdam na ang balanseng ito ay labis na nakatagilid sa isa sa iyo.
Bilang isang patakaran, ang isang mahusay na rieltor na iyong kapareha ay talagang nagmamalasakit sa kung ano ang interes sa iyo. Siya ay lubos na matulungin sa lahat ng iyong mga kagustuhan, ang rieltor ay nagpapanatili ng mga tala sa iyong mga kinakailangan. Sa kasalukuyan, maraming mga rieltor ang hindi nag-abala sa kanilang sarili sa isang detalyadong pagpili ng real estate nang direkta ayon sa mga kagustuhan ng mamimili at madalas na nagsisimulang mag-alok ng lahat ng mga pagpipilian na darating sa kamay, na iniuugnay ang lahat sa kakulangan ng kliyente ng isang tumpak na ideya ng nais na ari-arian .
Ang isa pang tanda ng iyong tiwala sa iyong kasosyo sa rieltor ay ang pagnanais mong magtrabaho kasama ang kasosyong ito sa hinaharap. Ang ilang mga eksperto ay tumatawag din para sa pagtingin sa nonverbal na bahagi ng komunikasyon. Ang importante dito ay kung gusto mo ang boses, timbre, ugali at bilis ng pananalita niya. Ang rieltor ba ay may anumang pagkakatulad sa iyo o siya ba ay ganap na kabaligtaran mo? Gaano katugma ang iyong panlasa? Hindi natin dapat kalimutan na ang pagpili ng isang ari-arian ay isang medyo seryosong bagay.
Nangyayari na kahit na sa unang pakikipag-usap sa isang rieltor, isang pakiramdam ng panloob na poot, lumilitaw ang ilang uri ng paghihiwalay; kung hindi mo gusto ang kanyang paraan ng pag-uusap, pag-uugali o boses, mas mahusay na maghanap ng iba pang mga kasosyo.
Kapag pumipili ng isang rieltor, kailangan mong bigyang-pansin ang isang punto - kung biglang pinag-uusapan niya ang tungkol sa kanyang kamakailang mga transaksyon, habang inaalis ang kanyang sarili sa lahat ng responsibilidad para sa mga pagkakamali, kung gayon ito ang unang senyales na hindi ka dapat makipag-ugnay sa naturang rieltor, dahil sa lahat. times partnership ay nagbibigay-daan para sa pagbabahagi ng mga responsibilidad.
Anong mga tanong ang itatanong sa isang rieltor?
Ang gawain ay kailangan mong pumili ng sarili mong rieltor na magiging kapareha mo. Upang gawin ito, kailangan mong magsimula sa mga tanong na naglalayong suriin ang iyong magiging kapareha. May karapatan kang sabihin sa rieltor na naghahanap ka ng isang mahusay na rieltor at kailangan mong magtanong ng ilang mahahalagang tanong bago gumawa ng desisyon. Una, kailangan mong malaman na hindi mo obligado na piliin ang isa na ngayon ay nasa tapat mo. Ano ang mga pinakamahusay na tanong na itanong? Maaari silang maging ibang-iba. Ano ang pinaka ikinababahala mo, batay sa iyong mga personal na pangangailangan at pananaw sa buhay. Upang gawin ito, maaari kang gumawa ng isang listahan ng mga tanong na nag-aalala sa iyo nang maaga. Isasaalang-alang nila ang relasyon sa rieltor at lahat ng gawaing itinalaga sa kanya.
Ano ngayon?
Kung ikaw ay ganap na nasiyahan sa lahat ng mga sagot ng rieltor at nakakaramdam ka ng mabuti tungkol sa kanya, pagkatapos ay huwag mag-atubiling magsimulang makipagtulungan. Kung hindi ka pa sigurado, pagkatapos ay mas mahusay na humingi ng kaunting oras upang maingat na timbangin muli ang lahat. Maaaring gustong malaman ng rieltor kung ano ang mga alalahanin mo at kung paano ka niya matutulungan. At ito ay tanda ng pagmamalasakit.
Paano pumili ng tamang rieltor, isang mahusay at maaasahan? Ano ang mas mahusay: pagpili ng isang pribadong rieltor o isang ahensya ng real estate? Aling rieltor ang dapat mong piliin: guwapo o matalino? Saan mo siya mapipili at magkano ang kailangan mong bayaran sa kanya? At anong mga pakinabang ang magkakaroon sa pakikipagtulungan sa isang rieltor kung maaari mong lutasin ang lahat ng mga isyu sa iyong sarili?
saan? Maghanap ng mga mapagkukunan
Mga rekomendasyon at pagsusuri (mga kaibigan, kakilala, kamag-anak, empleyado)
Ang unang lugar na ipapayo ko sa iyo na maghanap ng isang rieltor ay kabilang sa iyo, mas mahusay kaysa sa anumang advertising
Personal na karanasan sa pagtatrabaho sa isang rieltor
Kung ito ay positibo, makatuwirang makipag-ugnayan muli sa parehong espesyalista
Impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa advertising, sa mga banner
Sa kasong ito, mas mahusay na bigyang-pansin ang mga personal na katangian ng rieltor
Internet (paghahanap sa Google at Yandex, mga forum, YouTube, social network)
Saan, saan, at online ang pagpipilian ay walang limitasyon, ngunit sa parehong oras, mas mahusay din na mag-aral muna ng isang espesyalista
Mga nakalimbag na publikasyon: pahayagan, magasin, katalogo
Sa mga artikulo, balita, impormasyon sa pagpaparehistro...
Pagbisita sa opisina
Mahahanap mo ang pinakamalapit sa iyong tahanan o trabaho
Advertising
Sa Internet, sa print, sa external na media at iba pang media
Ano ang dapat bigyang pansin ng kliyente?
Karanasan
Ang isang rieltor ay maaaring magtrabaho sa loob ng 10 o 20 taon, ngunit hindi magkakaroon ng listahan ng mga tapat na kliyente na muling bumaling sa kanya. Ibig sabihin, ang karanasan ay hindi palaging nangangahulugang tagumpay sa pagsasara ng isyu. Ang mga naturang espesyalista ay tila nagsisilbi sa kanilang tungkulin at iyon lang; wala silang layunin na bumuo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa kanilang mga kliyente. Ngunit ang karanasan ay mahal.
At sa parehong oras, ang "mga kabataan" na nagtatrabaho sa loob ng ilang taon ay mas makakasagot sa mga tanong. Malamang, ito ay dahil sa nakaraang karanasan na nakuha sa ibang mga lugar ng negosyo.
Ngunit gayon pa man, ipinapayo ko sa iyo na bigyang pansin, sa una, ang mga personal na katangian.
Paglilisensya
Hindi ipinag-uutos ngayon sa Ukraine, at hindi palaging nagpapahiwatig ng propesyonalismo, na tila sa marami. Ngunit maaaring may ilang kalamangan sa kasong ito. Dahil ang espesyalista mismo ang nag-aalaga sa kanyang propesyonal na pangalan, ang isa sa mga kumpirmasyon ng kanyang mga propesyonal na katangian ay maaaring ang pagkakaroon ng kanyang data sa rehistro ng mga espesyalista sa merkado.
Ngunit sa parehong oras, personal kong kilala ang maraming mahuhusay na rieltor, nang walang iba't ibang regalia, mga titulo at pagkakaroon ng iba't ibang uri ng mga sertipiko.
Segmentation at lokasyon ng trabaho
Kahit na sa isang propesyonal na kapaligiran, mayroon pa ring mga debate at talakayan tungkol sa kung paano pinakamahusay na magtrabaho: sa isang partikular na lugar, sa isang partikular na segment, upang magpakadalubhasa lamang sa mga benta o pagrenta, o maging isang unibersal na rieltor? Ibig sabihin, maging isang narrow-profile specialist o hindi?
Parehong ang una at pangalawang kaso ay may karapatang mabuhay. Dahil maraming mga halimbawa ng matagumpay na pagpapatupad ng mga propesyonal na panig ng isang tao sa parehong mga opsyon.
Mga tanong para sa isang rieltor
Upang magsimula, ang kliyente ay dapat munang kumunsulta sa isang rieltor tungkol sa "mga pagkakataon" ng pangalawa upang malutas ang mga isyu na katulad ng kahilingan ng kliyente.
Pagkatapos, irerekomenda ko na tanungin ng kliyente ang rieltor ng isang katanungan - para saan ang rieltor na iyon ay tumatanggap ng komisyon (sahod)? Kung may mga sagot sa istilo: "para sa legal na suporta", "isang malaking database ng mga bagay" at iba pang kalokohan, pinapayuhan ko ang mga kliyente na magpatuloy sa paghahanap para sa isang espesyalista.
Ang kliyente ay kailangang magtanong ng maraming mga katanungan hangga't maaari sa rieltor upang maipinta ang isang pangkalahatang larawan ng kanya bilang isang espesyalista na maaaring malutas ang isyu. Mas maraming tanong, mas maraming sagot, at mas maraming pag-unawa tungkol sa pagiging angkop ng isang rieltor sa proseso ng pagbili at pagbebenta ng real estate, na may posibleng paglikha ng karagdagang halaga para sa ari-arian.
Ang kliyente ay dapat magpasya para sa kanyang sarili: kailangan ba niya ng isang rieltor? Para saan? Ano ang dapat mong asahan mula sa isang rieltor?
Kung inaasahan ng kliyente na ang rieltor ay may ilang uri ng mahiwagang base ng kliyente, maaari kitang biguin; ang mga naturang base ay hindi umiiral. Maaaring isara ng mga kliyente ang kanilang mga tanong at mawala sa mga naturang listahan, o ito ay nagpapahiwatig ng kakulangan ng propesyonalismo ng rieltor na may katulad na mga database na may "natigil" na mga kliyente. Ang mga pagbubukod ay bihira, at may kinalaman sa mga namumuhunan at mga kaso ng palitan. Ngunit tulad ng mga palabas sa pagsasanay, inaasahan ng ilang mga kliyente na ang kanilang mga ari-arian ay maakit ang atensyon ng ilang mga eastern sheikh, at may ilang pag-asa na magtatanong sila tungkol sa mga naturang client base.
Ang kliyente ay dapat magtanong at maunawaan kung ang rieltor ay may sapat na oras upang magtrabaho kasama ang isang partikular na bagay, ang partikular na kliyenteng ito, o kung ang rieltor ay mayroon nang ika-10, ika-100, ika-1000 na bagay sa kanyang database at hindi siya partikular na mahihirapan at mag-aalala para sa isang tiyak na bagay. Para sa normal na gawain ng isang espesyalista at ganap na marketing, ang isang rieltor ay hindi maaaring magkaroon ng higit sa 3-5 na mga bagay sa parehong oras (na may mga pagbubukod hanggang sa 10).
Muli sa mga isyu ng mga database at legal na serbisyo - kung ito ay kung paano ipinapakita ng mga rieltor ang kanilang mga pakinabang, kailangan ba ito ng kliyente? Siguro kailangan lang nating kumuha ng abogado at magsumite ng mga patalastas sa ating sarili? Ang isang rieltor ay hindi lamang dapat maglagay ng mga anunsiyo at saklaw ng mga in-house na abogado.
Gastos ng bagay
Ang pagtaas ng mga inaasahan sa presyo ay ang pangunahing dahilan para sa hindi pagbebenta, pagkaantala ng oras at madalas na nawalan ng kita para sa may-ari. Upang lumikha ng demand para sa isang bagay, kinakailangan upang mabuo ang tamang panimulang presyo, batay sa mga istatistika ng kamakailang mga benta ng mga analogue, ang pagkakaroon ng demand ngayon, pati na rin ang analytics sa mga inaalok na bagay sa oras ng pagpepresyo.
Maraming mga rieltor ang sinasamantala ang sandaling ito, pumunta sa "mga kagustuhan at inaasahan" ng kliyente, pagkatapos ay nagpapakita na ang merkado ay hindi interesado sa ari-arian. Kaya, kasunod na pagbaba ng presyo, na dati ay maaaring mas mataas, at sa pagkawala ng oras, at posibleng ilang potensyal na kliyente.
Ang ilang mga may-ari ay gustong malaman ang presyo (figure) mula sa isang rieltor sa telepono, iyon ay, kung sino ang nagsabi ng pinakamaraming makakatrabaho sa kanya. Para bang isang rieltor ang bibili ng ari-arian. Ang isang rieltor ay hindi isang mamimili, maaari niyang ilarawan ang larawan ng kung ano ang nangyayari sa merkado, ito ay nasa loob ng kanyang kapangyarihan. At kung minsan, habang nagbabasa ka sa Internet, ang mga rieltor ang dapat sisihin sa lahat. Para sa may-ari - dahil ang mga presyo ay ibinaba, para sa mga mamimili - dahil ang mga presyo ay itinaas. Iyon ay, ang ekonomiya ng estado at iba pang mga pangyayari, maliban sa mga rieltor, ay hindi nakakaapekto sa pagpepresyo. Nakakatawa.
Mga nuances at detalye sa listahan ng mga serbisyo ng rieltor
Kasunduan. Bago pumirma, kailangang pamilyar ang kliyente sa kung anong mga kundisyon, karapatan, obligasyon at responsibilidad ang lumitaw para sa mga partido sa proseso. Upang ang ilang mga punto ay hindi maging isang hadlang sa panahon ng proseso.
Mga kalamangan. Maaari mong tanungin ang isang partikular na rieltor kung bakit siya ay mas mahusay kaysa sa ibang mga rieltor, kung anong mga lakas ang mayroon siya bilang isang espesyalista sa real estate.
Mga tuntunin sa pagbebenta. Dapat na napagkasunduan bago pumirma, gayundin ang mga posibleng sitwasyon ay dapat talakayin kung ang isyu ay hindi isinara sa loob ng mga takdang panahon na tinukoy sa kontrata. Anong mga aksyon ang gagawin sa kasong ito?
Bilang ng mga bagay. Sumulat ako ng kaunti na mas mataas na ang normal na sitwasyon ay kapag walang higit sa 3-5 na mga bagay na gumagana sa parehong oras. O ito ang bilang ng mga proyekto (paghahanap para sa pagbili, pagrenta) sa oras ng kahilingan ng kliyente.
Dinamiks ng proseso. Ipinakita ng rieltor, ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang para sa pakikipag-usap sa kliyente. Ang isang rieltor ay maaaring magpayo sa mga posibleng pag-unlad ng mga kaganapan, kung saan ang pangwakas na desisyon sa pagpili ay dapat gawin ng kliyente, at hindi ng rieltor (kung hindi man ito ay maaaring presyon sa sariling interes ng negosyo). Ang mga dinamika ay dapat na ipahayag sa ulat ng rieltor para sa isang tiyak na panahon.
Mga interes ng kliyente. At isa lamang kung kanino ang realtor ay bumuo ng isang katiwala na relasyon ay pumirma ng isang kasunduan.
Figure ng benta. Ipinapayo ko sa iyo na mag-ingat tungkol dito kung sasabihin nila sa iyo kung magkano ang maaari mong ibenta. Maaaring ipahayag ng isang propesyonal ang panimulang presyo kung saan maaaring malikha ang demand para sa bagay. Paano niya malalaman (hulaan) o ng may-ari kung magkano ang ibebenta ng ari-arian. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang bumibili mismo ay maaaring hindi alam kung magkano ang handa niyang bayaran para sa bagay na interesado siya.
Halaga ng mga serbisyo. Kung ang komisyon ay maliit na may kaugnayan sa merkado, kung gayon ang rieltor ay hindi magagawang matugunan ang pinakamalaking pangangailangan sa pamamagitan ng pagsali sa mga kasamahan sa pagbebenta. Lumilikha ito ng panganib na ang mga benta ay wala sa pinakamataas na presyo sa merkado. Ang bilyonaryo na Rockefeller ay tila ginabayan ng sumusunod na kasabihan: "Huwag matakot sa malalaking gastos, matakot sa maliit na kita." Dapat gawin ng rieltor ang kanyang suweldo, at dapat maunawaan ng kliyente kung ano ang kanyang binabayaran.
Paano pumili ng isang rieltor kapag nagbebenta, bumibili at nangungupahan?
Ang proseso ng paghahanap at pagpili ng isang rieltor mismo ay mukhang ganito:
Ang tawag ng kliyente sa (mga) rieltor, pakikipagpulong sa (mga) rieltor, pagtanggap ng mga sagot sa mga tanong mula sa rieltor, pagtanggap o hindi sa mga pamamaraan ng pagtatrabaho - sa positibong kaso, pakikipagtulungan sa rieltor
Paano makakapili ang isang may-ari ng isang rieltor?
Ngayon ang tanong ay tungkol sa pakikipagtulungan ng rieltor, partikular sa may-ari. Maaari mong ibuod ang nakaraang impormasyon na nai-post sa itaas at sagutin ang tanong na "paano pumili ng isang rieltor kapag nagbebenta ng apartment, bahay at iba pang real estate?"
Kung ang isang rieltor ay gumagana nang humigit-kumulang ayon sa mga puntong nakalista sa ibaba, kung gayon ang "produkto" ay hindi bababa sa mabuti, "magandang bota" - kailangan mong kunin :)
Kailangang makipag-usap ng rieltor 3 pangunahing posibleng mga senaryo, at tumuon sa kung ano ang mangyayari kung ang lahat ay magiging pessimistically. Halimbawa, kung ang lahat ay hindi naaayon sa plano, pagkatapos ay magpapasya ang kliyente sa kasong ito: babaan ang presyo, magpatuloy pa sa parehong direksyon, i-freeze ang pagbebenta, maghanap ng isa pang rieltor...
Kapag nagbebenta, personal kong sinusunod ang panuntunang ito: hayaan mo sila sa unang dalawang araw ang mga unang tawag at kahilingan, A sa unang linggo - nagsimula ang mga unang view. Kung hindi, itinatanong ko sa aking sarili ang tanong: "Ano ang personal kong nagawang mali kung walang hinihingi para sa bagay?"
Ang isang rieltor ay kailangang lumikha at mag-ipon ng demand para sa ari-arian ng kanyang kliyente. At ang kliyente ay kailangang magtanong: paano niya ito gagawin? Maaakit ba ang komunidad ng real estate sa pagbebenta, paano niya sila uudyok, anong uri ng plano sa marketing ang gagawin para sa promosyon? Anong mga channel ng atraksyon ang gagamitin: Internet, print, external advertising?
Ang isang rieltor ay dapat mag-alok sa kanyang kliyente ng pre-sale na paghahanda upang mapabuti ang "pagtatanghal" ng ari-arian, na sa huli ay maaaring tumaas sa panghuling gastos.
Kung ang isang rieltor ay hindi nagtatrabaho sa ilalim ng isang nakasulat na kontrata, hindi niya inaako ang responsibilidad para sa pagsasara ng isyu ng kanyang kliyente.
Ang isang rieltor ay dapat magtrabaho sa interes ng isa lamang sa mga partido, habang tapat at bukas sa lahat ng kalahok sa proseso.
Ang propesyonal ay sistematikong nag-uulat sa dynamics ng trabaho (araw-araw, lingguhan). Ang ulat ay nagtatala ng mga kahilingan, view, counter-offer, salamat sa kung saan nauunawaan ng may-ari kung bakit siya umupa ng isang partikular na rieltor na magsasara ng isyu sa pinakakanais-nais na mga tuntunin.
Kung ang isang rieltor ay hindi nagsasagawa ng gayong mga hakbang upang magbenta, kung gayon ang tanong ay - bakit siya kailangan?
Paano makakapili ang isang mamimili ng isang rieltor?
Ngayon para sa mga sumusunod sa tanong na "paano pumili ng isang rieltor upang bumili ng apartment, bahay, bagong gusali at iba pang real estate?" Susubukan ko ring maikli na ipakita ang mga pangunahing punto na dapat bigyang pansin ng mamimili.
Ang unang bagay na dapat ibigay ng isang rieltor sa kanyang kliyenteng bumibili ay isang sapat na presyo para sa ari-arian sa panahon ng pagbili. At ang bagay ay dapat ang pinakamahusay sa mga analogue sa mga tuntunin ng ratio ng kalidad ng presyo.
Ang mamimili ay hindi dapat nasa isang sitwasyon ng posibleng sikolohikal na presyon mula sa may-ari at sa kanyang mga kinatawan. Sa panahon ng mga panonood at negosasyon, ang pangunahing partido ng mamimili ay dapat na ang kanyang rieltor.
Dapat subukan ng isang rieltor na bawasan ang posibleng pag-aaksaya ng kanyang kliyente.
Dapat munang i-double check ng espesyalista ang dokumentasyon para sa ari-arian kung saan interesado ang mamimili.
Bilang isang patakaran, sa mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng real estate, ang karapatang pumili ng isang notaryo ay ibinibigay sa mamimili. Samakatuwid, ang rieltor ay interesado sa pagkakaroon ng isang notaryo o ang kanilang pagpili ng isang maaasahang espesyalista.
Kapag naghahanap ng isang pagbili, huwag limitahan ang iyong sarili sa ilang listahan; ang mga bagay ay dapat na tumutugma sa mga kagustuhan ng kliyente, ngunit hindi palaging may mahigpit na pagsunod sa mga paunang parameter ng paghahanap.
Paano pumili ng isang rieltor sa real estate rental?
Sa kasong ito, ang mga tanong ay maaaring ganito: "paano pumili ng isang rieltor kapag nangungupahan ng real estate?"
Tulad ng para sa upa, ang lahat ay maaaring isaalang-alang sa pamamagitan ng pagkakatulad sa pagbili at pagbebenta. Kung saan ang mga kliyente ay maaaring nasa magkabilang panig. Ang nagpapaupa ay kumikilos bilang may-ari, at ang nangungupahan, tulad ng sa kaso ng isang pagbebenta at pagbili, ay nagsisilbing "buyer".
Sa ilang pagkakaiba, ang mga transaksyon ay hindi nagtatapos sa muling pagpaparehistro ng pagmamay-ari, ngunit sa karapatan ng pansamantalang paggamit.
Iyon ay, kung ang isang rieltor ay nagtatrabaho sa interes ng may-ari, pagkatapos ay kailangan niyang ibigay ang ari-arian (apartment, bahay, opisina, lugar o iba pang real estate) sa lalong madaling panahon, sa pinakamataas na presyo sa merkado.
Sa kaso ng pagtatrabaho sa mga interes ng may-ari, ang rieltor ay nakakamit ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa pag-upa para sa kanyang kliyente-nangungupahan sa pamamagitan ng pagpili ng pinakamahusay na alok sa mga katulad na ari-arian ng real estate.
Paano pumili ng isang rieltor sa Kyiv?
Tulad ng para sa pagpili ng isang espesyalista sa Kyiv, ang unang lugar na ipapayo ko sa iyo na puntahan ay ang listahan ng mga rieltor mula sa PSR () na nagtatrabaho sa ilalim ng SPP ().
Pagkatapos nito, maaari kang pumili ng isang tao na mas nakatuon sa isang partikular na segment ng real estate, gayundin sa isang partikular na lokasyon (sa lugar). Ang lahat ay simple, ngunit ang bilang ng mga naturang espesyalista ay medyo maliit pa rin, kumpara sa kabuuang bilang ng lahat ng mga rieltor sa lungsod ng Kyiv.
Realtor o ahensya?
Hindi ko alam kung sino ang mas magaling at mas malapit sa pagpili. Kung makipag-ugnayan ka sa isang pribadong rieltor, siya ang personal na responsable para sa buong proseso. Kung makipag-ugnayan ka sa isang ahensya, kung gayon, bilang panuntunan, ang kliyente ay itatalaga sa ilang rieltor na hinirang ng boss. At pagkatapos ay hindi ang rieltor, ngunit ang nagtalaga sa kanya, na magiging responsable para sa kakayahan ng mga serbisyong ibinigay. At ang kliyente ang magbabayad para sa mga kahihinatnan. Ang puntong ito ay hindi mahalaga, at ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang kapag pumipili ng isang rieltor o ahente ng kumpanya.
mga konklusyon
Malinaw na ang pagpili ay dapat na lapitan nang may lubos na kabigatan, dahil ang pagbebenta ng real estate ay hindi nagbebenta ng mga bula ng sabon o ice cream sa beach. At kapag sinabi ng mga kliyente na hindi sila interesado sa kung paano pinaplano ang proseso ng pagbili, pagbebenta o pagrenta, hindi ko talaga maintindihan ang gayong saloobin. Bagama't naiintindihan ko na karamihan sa mga ganitong uri ng mga pahayag ay batay sa dati, hindi masyadong positibong pakikipagtulungan sa mga tagapamagitan. Ngunit ang propesyonal ay sumusunod sa isang parallel na landas sa kanyang mga kliyente, sa mga karaniwang interes. Upang ang resulta ay maging maximum, ang kliyente ay dapat na ganap na magtiwala sa espesyalista, kaya na magsalita, ipakita ang lahat ng kanyang mga card.
Pagkatapos ng lahat, ang paglalagay ng isang ad sa Internet o sa mga pahayagan ay hindi nangangailangan ng maraming katalinuhan, ngunit upang gawin ang trabaho sa paraang hindi lamang binabayaran ng kliyente ang komisyon, ngunit paulit-ulit na nagpapasalamat, nag-iiwan ng mga positibong pagsusuri at rekomendasyon, kung gayon ito ay ang merito ng mga tunay na propesyonal.
Bilang isang pagkakatulad, bibigyan kita ng isang kuwento na magbibigay sa iyo ng pang-unawa kung bakit kailangan mo ng isang propesyonal na rieltor:
Bumisita ang Scientist Kapitsa sa planta ng Simmens at Schukkert para sa paggawa ng mga generator. Ang mga may-ari ng planta ay nagpakita sa kanya ng isang generator na ayaw gumana, at nag-alok sa kanya ng 1000 na marka upang ayusin ito. Mabilis na napagtanto ni Kapitsa na ang gitnang bearing ay skewed at jammed, kumuha ng martilyo at pinindot ang bearing housing - nagsimulang gumana ang generator.
Ang mga nalilitong customer ay humingi ng invoice para sa gawaing ginawa. Sumulat si Kapitsa: "1 suntok gamit ang martilyo - 1 marka, para malaman kung saan tatama - 999 marka."
Sa iyong opinyon at karanasan, saan nagmumula ang mga kliyente?
Ang salitang "realtor" ay lumitaw sa wikang Ruso kamakailan, dahil ang propesyon na ito mismo ay hindi umiiral sa Unyong Sobyet. Sa USSR, ang function nito ay ginanap ng Bureau for the Exchange of Living Space, at ito ay matatagpuan sa Banny Lane sa Moscow. Malapit dito noong 1970-1980s ay maaaring makatagpo ng mga broker na kasangkot sa paglutas ng mga isyu sa pagbili at pagbebenta ng real estate, ngunit mapanganib na makipag-ugnayan sa kanila: ang kanilang mga aktibidad ay may parusang kriminal. Sa pagbagsak ng Unyong Sobyet, lumitaw ang mga unang pribadong kumpanya na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa larangan ng pagbili, pagbebenta o pag-upa ng real estate, at ang kanilang mga empleyado ay nagsimulang tawaging mga rieltor (mula sa Ingles na real estate - real estate). Sinasabi ng AiF.ru sa mga mambabasa nito ang tungkol sa mga tampok ng gawa ng isang rieltor at kung paano pumili ng isa.
Bloodhound, matchmaker, diplomat at abogado
Karaniwan, ang mga rieltor ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: ang mga espesyalista na nagtatrabaho sa pangalawang merkado ng real estate, at ang mga nagtatrabaho sa pangunahin.
Realtor sa pangalawang merkado pinagsasama ang ilang mga propesyon nang sabay-sabay. "Ang isang mahusay na ahente ay medyo isang bloodhound, isang matchmaker, isang diplomat, isang manipulator, isang marketer, at isang abogado na lahat ay pinagsama sa isa. Pinagsasama-sama nito ang nagbebenta ng isang apartment na may bumibili o ang bumibili sa isang nagbebenta. Kasabay nito, dapat niyang mahanap ang pinakamahusay na opsyon (apartment o mamimili) para sa kanyang kliyente, magsagawa ng mga negosasyon nang may kakayahan, at kumbinsihin siya na pareho ang "produkto" at ang "bumili" ay perpekto para sa isang kaibigan, kahit na ito ay sa katunayan hindi laging totoo,” naniniwala Dmitry Kotrovsky, bise presidente ng kumpanya ng pag-unlad na Khimki Group.
Realtor sa pangunahing merkado ay higit pa sa isang operator na nagbebenta ng ilang mga ari-arian na nasa ilalim ng konstruksiyon, at ang kumpanya ng real estate ay maaaring maging isang "anak" ng kumpanya ng developer, o maaaring isang panlabas na tanggapan ng pagbebenta sa loob ng proyekto.
Paano maiiwasang maging biktima ng mga scammer
Ang rieltor ay dapat mayroong isang dokumento ng pagkakakilanlan (pasaporte) at mga business card. Walang kinakailangang mga espesyal na dokumento. “Ang ahente ay nagbibigay lamang ng impormasyon, pagkonsulta, tagapamagitan at katulad na mga serbisyo at samakatuwid ay hindi isang partido sa kontrata at responsable lamang para sa kanyang sariling reputasyon at sa reputasyon ng ahensya ng real estate kung saan siya nagtatrabaho. Samakatuwid, upang hindi mahulog sa mga clutches ng mga scammer, kailangan mong maingat na piliin ang ahensya na kinakatawan ng espesyalista. Kailangan mong bigyang pansin ang opisina at ang lokasyon nito, siguraduhin na ang empleyadong ito ay talagang nagtatrabaho nang higit sa isang taon, "sabi Pinuno ng Marketing and Advertising Department ng Azbuka Zhilya agency na si Oksana Rusanovich.
"Mayroong ilang mga palatandaan na ang isang rieltor ay isang manloloko o isang walang prinsipyong ahente," sigurado ako Sergey Vlasenko, Pangulo ng Corporation of Realtors "Megapolis-Service". Ayon sa espesyalista, kailangan mong maging maingat kung:
1) Hindi nag-aalok ang ahente na pumirma sa isang kasunduan na tumutukoy sa time frame kung kailan ibebenta ang apartment. Sa kasong ito, malamang na mag-aalok siya na magtakda ng presyo na bahagyang mas mababa sa merkado para sa mabilis na pagbebenta, o ipagpaliban niya ang prosesong ito nang mahabang panahon, naghihintay para sa isang masayang okasyon.
2) Ipinahihiwatig ng rieltor na handa siyang gumawa ng diskwento sa kanyang komisyon. Ito ay malamang na nangangahulugan na ang empleyado ng ahensya ay nagpasya na magsagawa ng isang tinatawag na hidden deal, at nangangako ng diskwento sa kliyente sa gastos ng komisyon na hindi natanggap ng kanyang employer. Sa kasong ito, siyempre, posible na makatipid ng pera, ngunit walang pag-uusapan na gawing pormal ang relasyon. Ang mga legal na secure na kasunduan ay nagbibigay-daan sa kliyente na makatanggap ng isang buong hanay ng mga serbisyo mula sa ahensya, kabilang ang insurance sa pananagutan ng kumpanya at kung ano ang tinatawag na "post-sales" na serbisyo. Hindi sulit ang pagtitipid dito.
3) Ang kabayaran para sa mga serbisyo ng isang rieltor ay itinakda nang mas mababa kaysa sa karaniwang mga presyo sa merkado. Bilang isang patakaran, ang paglalaglag ay isinasagawa ng mga pribadong broker o mga ahente ng baguhan sa yugto ng pagbuo sa propesyon.
4) Ang rieltor ay kumukuha ng pera mula sa kliyente para sa tinatawag na "mga gastos sa representasyon". Nangyayari na ang rieltor ay nagpapahiwatig sa kliyente na imposibleng gawin nang walang karagdagang gastos, bilang karagdagan sa komisyon, upang makumpleto ang transaksyon: pumila sa opisina ng pagpapatala upang ang mga dokumento ay hindi "nakabalot," upang mapabilis ang proseso , atbp. Maaaring magkaroon ng maraming walang laman na argumento. Ngunit imposibleng suriin kung ano talaga ang ginastos ng pera. Ang ginintuang tuntunin ay ang lahat ng "hindi inaasahang" gastos ay nagmumula sa napagkasunduang komisyon, at hindi sa itaas nito.
Bali-balita
"Hindi tulad ng pangalawang merkado, kapag bumili ng isang bagong gusali, ang isang tao ay pipili hindi isang tiyak na rieltor, ngunit isang malaking kumpanya. Mula sa puntong ito, mahalaga kung anong portfolio ng mga proyekto ang ipinatupad na ng kumpanya, iyon ay, kung gaano karaming karanasan ang ahensya ng real estate. Ang isang kumpanya na may malaking portfolio ng mga proyekto ng iba't ibang mga format at klase ay maaaring magabayan kapag pumipili ng isang bagay para sa isang kliyente hindi masyadong sa pamamagitan ng mga kakayahan nito bilang sa pamamagitan ng mga kagustuhan nito, "naniniwala Lyubov Druzhinina, executive directorEst- a- Sinabi ni Tet.
Kapag nagbebenta ng isang apartment sa pangalawang merkado, ang salita ng bibig ay nananatiling pinakamahusay at napatunayan na paraan. "Kung bumili ka ng isang apartment sa pangalawang merkado, kung gayon, bilang isang patakaran, ibinebenta na ito kasama ang pagpipiliang" rieltor sa pagbebenta, iyon ay, hindi mo kailangang pumili - pinili na ito ng nagbebenta. Kung naghahanap ka ng isang rieltor upang ibenta ang iyong apartment, kung gayon ang pinakamahusay na pagpipilian ay salita sa bibig, mga rekomendasyong sinubok ng karanasan mula sa mga kamag-anak, kasamahan, at kaibigan," sabi ni Dmitry Kotrovsky.
Kung ang iyong mga kaibigan ay hindi maaaring magrekomenda ng isang pinagkakatiwalaang ahente, pagkatapos ay kailangan mong pag-aralan ang merkado at piliin ang pinaka may karanasan at mahusay na itinatag na mga kumpanya.
Mga presyo
Sa ngayon, ang average na rate ng rieltor ay 2% ng halaga ng ari-arian na naging paksa ng transaksyon. "Gayunpaman, ang kumpanya ay mayroon ding mga panlipunang taripa, na nagtatakda ng isang nakapirming gastos para sa mga serbisyo. Ang mga pensiyonado, estudyante, at tauhan ng militar ay may sariling taripa. May mga programa para sa malalaki at batang pamilya. Ang halaga ng mga serbisyo ay nagsisimula mula sa 85,000 rubles. Ito ang taripa ng Ekonomiya, na inilaan para sa mga nakahanap na ng bumibili o nagbebenta para sa kanilang apartment. At ang rieltor ay tumutulong sa pagbuo ng kontrata at wastong gumawa ng mutual settlements," sabi ng pinuno ng departamento ng real estate ng lungsod ng kumpanya ng NDV-Real Estate na si Svetlana Birina.