សំណួរគឺតែងតែពាក់ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកដែលគ្រោងនឹងចូលរួមនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ ការទិញ លក់អចលនទ្រព្យ ប៉ុន្តែមិនស្វែងរកកម្លាំងដើម្បីដោះស្រាយដោយឯករាជ្យជាមួយនឹងកាសែតក្រហមរបស់ការិយាធិបតេយ្យ និងបញ្ហាផ្សេងទៀតដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះ។
ដូច្នេះ អ្នកបានសម្រេចចិត្តប្រគល់បញ្ហាលំនៅដ្ឋានរបស់អ្នកទៅឱ្យអ្នកឯកទេស។ ប៉ុន្តែតើត្រូវរកវាដោយរបៀបណា? សព្វថ្ងៃនេះនៅទីក្រុងមូស្គូមានភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាងមួយពាន់នាក់ ដែលមិននិយាយពីឈ្មួញកណ្តាលឯកជនមួយចំនួនធំនោះទេ។ នៅពេលអ្នកបើកកាសែតអចលនទ្រព្យណាមួយ អ្នកនឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនសម្រាប់សេវាកម្មអចលនទ្រព្យ។ ធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ព័ត៌មាននេះ?
រឿងដែលមិនសមហេតុផលបំផុតក្នុងស្ថានភាពបែបនេះគឺការពឹងផ្អែកលើឱកាស ហើយទៅរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកគ្រាន់តែចូលចិត្តប្រសើរជាងមុន ដោយសារអត្ថបទ ឬដំណោះស្រាយរចនារបស់វា។ យ៉ាងណាមិញ កំហុសក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យច្រើនតែមិនអាចជួសជុលបាន។ ដូច្នេះ វាជាការប្រសើរក្នុងការមានការអត់ធ្មត់បន្តិច ហើយចូលរួមក្នុងការស្វែងរកជាប្រព័ន្ធ។
.អនុសាសន៍។
យោងតាមការស្ទង់មតិស្ថិតិ រឿងដំបូងដែលមនុស្សធ្វើនៅពេលពួកគេគិតអំពីការដោះស្រាយបញ្ហាលំនៅដ្ឋានគឺងាកទៅរកមិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា។ មនុស្សភាគច្រើនស្វែងរកភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យរបស់ពួកគេ តាមរយៈការណែនាំពីមិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នា។ ហើយតាមពិត ហេតុអ្វីមិនទាញយកប្រយោជន៍ពីបទពិសោធន៍ "បង្គរ" រួចហើយរបស់អ្នកដទៃ។ តើពាក្យស្លោករបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យធំមួយមានអត្ថន័យយ៉ាងណា? "យើងត្រូវបានណែនាំឱ្យមិត្តភក្តិ"? ដូច្នេះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យល្អណាមួយអាចអនុវត្តឃ្លានេះ៖ ប្រហែល 60% នៃអតិថិជនរបស់ឈ្មួញកណ្តាល ឬការិយាល័យឈ្មួញកណ្តាលស្វែងរកជំនួយលើការណែនាំរបស់មិត្តភក្តិ ឬអ្នកស្គាល់គ្នា។ ហើយប្រសិនបើថ្មីៗនេះមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកបាន "ដក" ដោយជោគជ័យនូវការដោះដូរ/ទិញ/លក់លំនៅឋានតាមរយៈអន្តរការី សូមពិចារណាថាខ្លួនអ្នកមានសំណាងណាស់៖ ទូរស័ព្ទទៅពួកគេ ហើយ "ទទួលបាន" លេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកឯកទេស។
ប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវបានណែនាំដល់អ្នកទេ កុំអស់សង្ឃឹម។ មើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ (និយមជាឯកសារនៃការបោះពុម្ពផ្សាយជាក់លាក់មួយ ឧទាហរណ៍ កាសែត “ពីដៃដល់ដៃ”)។ ទោះបីជាមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសង្គមក៏ដោយ វាជាព័ត៌មានចម្បង។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការអាចវិភាគវាបានត្រឹមត្រូវ។ អត្ថបទខ្លួនវានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺមានលក្ខណៈឯកកោ - បញ្ជីសេវាកម្មជួនកាលពាក្យស្លោក។ ប៉ុន្តែនេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែដិតដល់។
លេខអាជ្ញាប័ណ្ណ។
ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ក្រុមហ៊ុនមួយបង្ហាញលេខអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ខ្លួននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាល្អប្រសិនបើតួលេខនេះស្ថិតនៅក្នុងពីររយដំបូង។ នេះមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកបានធ្វើការជាយូរមកហើយ - យ៉ាងហោចណាស់ប្រាំឆ្នាំ។ ហើយគ្រប់ពេលវេលានេះវាដំណើរការដោយគ្មានកំហុស។ យ៉ាងណាមិញ អាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបាន "បន្ត" ជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ហើយប្រសិនបើប្រវត្តិរបស់ទីភ្នាក់ងារត្រូវបានបំផ្លាញដោយឧប្បត្តិហេតុខុសច្បាប់ណាមួយ វានឹងមិនត្រូវបានបន្តទៀតឡើយ។ ទោះបីជាភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងដើម្បី "ស្ងប់ស្ងាត់" រឿងមិនសប្បាយចិត្តក៏ដោយវាទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណមួយផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែនាងនឹងលែងក្លាយជា«មនុស្សដំបូងគេ»ទៀតហើយ។
ចំនួននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ជាព័ត៌មានផងដែរ។
ពីបញ្ហាមួយទៅបញ្ហា តើក្រុមហ៊ុនបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំហំដូចគ្នាច្រើនឆ្នាំហើយឬនៅ? នេះមានន័យថាទីតាំងរបស់វាមានស្ថេរភាព។ តើក្រុមហ៊ុនណាមួយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង "ម៉ូឌុល" ដែលមានទំហំធំ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រអប់) ហើយបន្ទាប់មកធ្វើមាត្រដ្ឋានវាចុះ? វាទំនងជាថាក្រុមហ៊ុនកំពុងឆ្លងកាត់ការលំបាកនៅពេលនេះ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលរីកចម្រើន និងគោរពខ្លួនឯង តម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចកើនឡើងតែប៉ុណ្ណោះ។
ទីតាំង។
រកមើលកន្លែងដែលការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុនមានទីតាំងនៅ - បន្ទាប់ពីទាំងអស់អ្នកត្រូវទៅទីនោះ។ ដោយវិធីនេះ ទីតាំងរបស់ទីភ្នាក់ងារមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ពីទស្សនៈមួយផ្សេងទៀត៖ ក្នុងករណីភាគច្រើន ក្រុមហ៊ុនធ្វើការយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងតំបន់ក្បែរនោះ។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនអនុវត្តចំពោះភ្នាក់ងារធំៗដែលមានសាខានៅគ្រប់ទីកន្លែងនោះទេ។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀត ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីស្ថានភាពទីផ្សារនៃតំបន់ "របស់ពួកគេ" ។
វាមានប្រយោជន៍ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់អាផាតមិន ឬមានគម្រោងទិញមួយនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ជាទូទៅ ថ្មីៗនេះ ពីនាយកដ្ឋានប្តូរប្រាក់ក្រុងជាច្រើន និងជាធម្មតាពីគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់មនុស្សម្នាក់ៗ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលមានឯកទេសក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ "ឯកទេសតូចចង្អៀត" នេះជួយពួកគេឱ្យរស់រានមានជីវិតនៅក្បែរសត្វចម្លែកនៃពិភពអចលនទ្រព្យដែលបុគ្គលិករបស់ពួកគេរួមមានមនុស្សជាងមួយពាន់នាក់។ តាមក្បួនមួយ មនុស្សទាំងនេះពិតជាត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងល្អអំពីស្ថានភាពតម្លៃនៅក្នុងទឹកដី "របស់ពួកគេ" ។ ដូច្នេះពួកគេពិតជានឹងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីលក់ផ្ទះល្វែងរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ហើយទិញវាក្នុងតម្លៃទាប។
ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃ។
ប្រសិនបើប្រភេទនៃសេវាកម្មនេះត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ត្រូវប្រាកដថាប្រើវា។ យ៉ាងណាមិញនេះគឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីស្គាល់បរិយាកាសនៃទីភ្នាក់ងារជាមួយនឹងមនុស្សដែលធ្វើការនៅទីនោះ។ មតិពីប្រធាននាយកដ្ឋាននៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ "ទីក្រុងស"៖
- នៅពេលអ្នកហៅទៅភ្នាក់ងារដែលអ្នកបានជ្រើសរើសដំបូង គួរតែឈ្មួញកណ្តាលនិយាយជាមួយអ្នក មិនមែនអ្នកបញ្ជូននោះទេ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ នេះគឺជាភស្តុតាងដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញបំផុតនៃអាកប្បកិរិយាដ៏ធ្ងន់ធ្ងររបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះអតិថិជនរបស់ខ្លួន - មិនមែនដើម្បីប្រគល់ការសន្ទនាលើកដំបូងទៅកាន់បុគ្គលដែលមិនចេះអក្សរតាមទស្សនៈវិជ្ជាជីវៈនោះទេ។
ប្រាប់ខ្ញុំថាតើអ្នកនឹងយកប៉ុន្មានហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកថាអ្នកជានរណា។
វាជាការល្អក្នុងការសួរតាមទូរស័ព្ទអំពីអត្រាកំរៃជើងសាររបស់ភ្នាក់ងារ។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ថាតើមនុស្សនៅម្ខាងទៀតមានភាពស្មោះត្រង់ប៉ុណ្ណា។ ដោយសារតែសេវាអចលនទ្រព្យមានតម្លៃប្រហែល 5% នៃប្រតិបត្តិការដូចគ្នា (ចំនួននៃ "ថ្លៃសេវា" របស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅចុងបញ្ចប់នៃអត្ថបទ) ។ ប្រសិនបើពួកគេប្រាប់អ្នកនូវចំនួនតូចជាង ឧទាហរណ៍ 2% នេះមិនមានន័យថា "ការប្រាក់" ដែលនៅសេសសល់នឹងមិនបញ្ចប់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ អ្នកគ្រាន់តែមិនដឹងអំពីវា។
ជាញឹកញយ ជាពិសេសនៅក្នុងប្រតិបត្តិការដែលសំដៅទៅលើផ្នែកដែលងាយរងគ្រោះក្នុងសង្គមនៃចំនួនប្រជាជន ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរពីតំបន់ធំទៅតំបន់តូចជាង ការផ្លាស់ទៅតំបន់មិនសូវមានកិត្យានុភាព ឬនៅក្នុងតំបន់មូស្គូ អ្នកអចលនទ្រព្យនិយាយថា៖ “យើងនឹងមិនយកអ្វីពីអ្នកទេ។ ” ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ អ្នកដឹងហើយថាពាក្យទាំងនេះមិនអាចត្រូវបានគេយកតាមព្យញ្ជនៈទេ៖ បន្ទាប់ពីទាំងអស់ អ្នកមិននិយាយទៅកាន់អង្គការសប្បុរសធម៌ទេ ប៉ុន្តែជាស្ថាប័នពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់នឹងធ្វើការឱ្យអ្នកដោយឥតគិតថ្លៃទេ។ ភ្នាក់ងារការពារផលប្រយោជន៍របស់ភាគីដែលបង់ថ្លៃសេវារបស់ខ្លួន។ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនកុហកក្នុងករណីនេះទេ។ អ្នកនឹងមិនបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ទេ វានឹងកាត់ចេញពីអ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ។ ហើយចាប់តាំងពីប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យទាំងអស់នេះត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់បុគ្គលនោះ ដើម្បីទទួលបានការទូទាត់បន្ថែមសម្រាប់ទំហំរស់នៅលើស ឬការផ្លាស់ប្តូរតំបន់ ដូច្នេះហើយ ការទូទាត់បន្ថែមរបស់អ្នកនឹងស្មើនឹងចំនួនពិតប្រាកដ "ដក" ភាគរយនៃទីភ្នាក់ងារ។
និងនៅឡើយទេ វាជាការប្រសើរជាងកុំបង្ហាញឯករាជ្យ - ក្នុងប្រតិបត្តិការប្រភេទនេះ វាជាការប្រសើរជាងប្រសិនបើអ្នកមានអង្គការល្បីឈ្មោះនៅពីក្រោយអ្នក។ យ៉ាងណាមិញ ឃ្លា "សង្គមងាយរងគ្រោះ" នៃចំនួនប្រជាជនច្រើនតែមានន័យថា "គ្មានការការពារ" ។ ហើយដោយការចូលរួមក្នុង "សកម្មភាពស្ម័គ្រចិត្ត" ឬងាកទៅរកឈ្មួញកណ្តាលខ្មៅ "ចិត្តល្អ" ដើម្បីទទួលបានជំនួយ អ្នកអាចទុកចោលដោយគ្មានកន្លែងរស់នៅ និងដោយគ្មានការបង់ប្រាក់បន្ថែម។
អ្នកជំនាញដែលមានអក្សរធំ។
យើងកំពុងនិយាយអំពីភ្នាក់ងារដែលមានប័ណ្ណអាជ្ញាប័ណ្ណឈ្មួញកណ្តាលផ្ទាល់ខ្លួន ដែលត្រូវបានចេញដោយរដ្ឋាភិបាលក្រុងម៉ូស្គូបន្ទាប់ពីការបញ្ជាក់សមស្រប។ Irina Perkovskaya បាននិយាយថា:
- អ្នកឯកទេសជាច្រើនដែលកំពុងធ្វើការក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យសុបិនចង់ទទួលបានប័ណ្ណអាជ្ញាប័ណ្ណឈ្មួញកណ្តាលផ្ទាល់ខ្លួន។ ទីភ្នាក់ងារដ៏ល្អគ្រាន់តែលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិករបស់ខ្លួនឱ្យធ្វើកិច្ចការនេះ។ ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកទីភ្នាក់ងារ 100-150 (ចំនួនធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខ្នាតមធ្យម ដោយមិនមានការខ្វះខាតទាំង "យក្ស" និង "មនុស្សតឿ" នៃពិភពអចលនទ្រព្យ) ប្រហែល 30% ត្រូវតែមានប័ណ្ណអាជ្ញាប័ណ្ណផ្ទាល់ខ្លួន។
MAGR, RGR និងផ្សេងទៀត។
- ហេតុអ្វីជ្រើសរើសគាត់ជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ? ខ្ញុំបានហៅ MAGR - វាជាអង្គការល្បីឈ្មោះមួយ។ ពួកគេនឹងណែនាំនរណាម្នាក់។
ជាការពិតពួកគេនឹងណែនាំវា។ សមាជិកម្នាក់ក្នុងចំណោមសមាជិករបស់ខ្លួន (សរុបមានភ្នាក់ងារប្រហែល 60 នៅក្នុង MAGR)។ ជាទូទៅ គោលដៅរបស់អង្គការនេះគឺថ្លៃថ្នូ - នៅពេលដែលច្បាប់របស់យើងមិនល្អឥតខ្ចោះ វាដើរតួជា "អាជ្ញាកណ្តាល" រវាងភ្នាក់ងារ ហើយយើងត្រូវតែផ្តល់ឱ្យវាតាមកំណត់ - វាវិនិច្ឆ័យដោយយុត្តិធម៌។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ហេតុអ្វីបានជានៅក្នុងអតីតកាល? ហើយឥឡូវនេះគាត់កំពុងវិនិច្ឆ័យ។ ពិតហើយ សព្វថ្ងៃនេះ មូលដ្ឋាននីតិប្បញ្ញត្តិរបស់យើងគឺសមរម្យណាស់ ប៉ុន្តែការយឺតយ៉ាវរបស់តុលាការមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យពលរដ្ឋសាមញ្ញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមាននីតិបុគ្គលផងដែរ ដូច្នេះសមាជិក MAGR ចូលចិត្តរៀបចំទំនាក់ទំនងទាំងអស់ក្នុងចំណោមពួកគេនៅក្នុង "តុលាការ" របស់ MAGR ។
ប៉ុន្តែនោះជាចំណុច៖ "រវាងគ្នាទៅវិញទៅមក" ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកជាសមាជិកនៃ MAGR ប៉ុន្តែអ្នកប្រព្រឹត្តល្មើសរបស់វាមិនមែនទេ នោះការយល់ច្រលំទាំងអស់នឹងត្រូវដោះស្រាយតាមរបៀបធម្មតា។ ដូច្នេះ សមាជិកភាពនៅក្នុង MAGR ជាការពិតណាស់ បង្ហាញពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនៃភ្នាក់ងាររបស់អ្នក ប៉ុន្តែអវត្តមាននៃករណីបែបនេះមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាភស្តុតាងនៃការក្ស័យធនវិជ្ជាជីវៈរបស់ឈ្មួញកណ្តាលនោះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត មិនមែនឈ្មួញកណ្តាលទាំងអស់មានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃសេវាដ៏សំខាន់បំផុតដើម្បីមាននៅក្នុងបញ្ជីនៃ Guild និងសមាគមជាច្រើននោះទេ។ ខ្ញុំចាំបានថា ខ្ញុំបានលឺពាក្យខាងក្រោមពីប្រធានភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យតូចមួយ៖
- មែនហើយសមាគមទាំងនេះ? តើពួកគេកំពុងធ្វើអ្វី? ជាទូទៅថ្លៃសមាជិកភាពត្រូវបានប្រមូល។ ពេលខ្លះខ្ញុំផ្ទាល់ចង់រៀបចំ Guild ឬសមាគមមួយចំនួន។ វិធីល្អដើម្បីរកលុយតាមកិត្យានុភាព។
តើភ្នាក់ងារមួយណាល្អជាង៖ ធំ ឬតូច?
មនុស្សជាច្រើនសួរសំណួរនេះ។
ភ្នាក់ងារធំៗមានភាពជឿជាក់ជាងក្នុងន័យថាក្នុងចំណោមពួកគេ ស្ទើរតែប្រាកដជាមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនក្លែងបន្លំដែលគម្រោងសកម្មភាពដែលចូលចិត្តគឺប្រមូលលុយហើយបាត់ខ្លួន។ យក្សមិនអាចទប់ស្កាត់សកម្មភាពរបស់ពួកគេបានឡើយ សូម្បីតែក្នុងរយៈពេលមួយ ឬពីរសប្តាហ៍ ដោយទុកពេលពីរ ឬបីថ្ងៃក៏ដោយ។
យក្សកើតអី? បាទជាមួយបុគ្គលិកដែលហើមពោះ។ មនុស្សម្នាក់នឹងនិយាយជាមួយអ្នកតាមទូរស័ព្ទ។ មួយទៀតគឺពិនិត្យឯកសារសម្រាប់អាផាតមិន។ ទីបីគឺជ្រើសរើសជម្រើសមួយសម្រាប់អ្នក ទីបួនគឺត្រូវបង្ហាញវា ទីប្រាំគឺដាក់ប្រាក់នៅក្នុងធនាគារ? លល។ យោបល់របស់ Irina Perkovskaya៖
- ជាមួយនឹងដំណើរការការងារបែបនេះ លក្ខណៈបុគ្គលនៃប្រតិបត្តិការត្រូវបានបាត់បង់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ក្នុងករណីជាក់លាក់នីមួយៗ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីកត្តាផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន៖ លក្ខខណ្ឌនៃអាផាតមិន ចំនួនអាផាតមិនដែលបានចុះឈ្មោះ ទិដ្ឋភាពពីបង្អួច គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិសម្ងាត់ និងជាក់ស្តែងនៃកន្លែងរស់នៅ។ ហើយចុងក្រោយកត្តាមនុស្ស។ ហើយប្រសិនបើសកម្មភាពរបស់ទីភ្នាក់ងារនេះត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ បុគ្គលិករបស់ខ្លួនគ្រាន់តែបាត់បង់ការមើលឃើញនូវព័ត៌មានលម្អិតជាច្រើន។
ចំណែកភ្នាក់ងារតូចៗ ជាធម្មតាពួកគេក្រីក្រ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញមេធាវីល្អ និងមិនអាចផ្តល់ឱ្យភ្នាក់ងារនូវការអប់រំវិជ្ជាជីវៈបានទេ។
ឈ្មួញកណ្តាលតែមួយ។
វាទំនងជាមិនសមហេតុផលទេក្នុងការទាក់ទងពួកគេដោយគ្មានការណែនាំពីមិត្តភក្តិ ឬអ្នកស្គាល់គ្នា។ ជាការពិតណាស់ ក្នុងចំណោមមនុស្សបែបនេះ មានអ្នកជំនាញច្រើនជាងអ្នកបោកប្រាស់ ប៉ុន្តែហានិភ័យគឺខ្លាំងពេក។ យ៉ាងណាមិញ ទោះបីជាមនុស្សម្នាក់មកពីភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលធ្វើការជាមួយអ្នករកឃើញថាខ្លួនគាត់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាកក៏ដោយ គាត់មានវិជ្ជាជីវៈរបស់បុគ្គលិកជាច្រើនទៀតនៅពីក្រោយគាត់។ "ហែលទឹក" ទោលមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃ "សំណាញ់សុវត្ថិភាព" បែបនេះទេ។
និយោជិតនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមួយចំនួន ជួនកាលផ្តល់ការផ្លាស់ប្តូរនេះ៖ ប្រតិបត្តិការមួយចំនួនត្រូវបានអនុវត្តតាមគ្រោងការណ៍ធម្មតា ខ្លះ - ដោយឯករាជ្យ ពោលគឺដោយមិនមានការសន្និដ្ឋានកិច្ចព្រមព្រៀង ទាមទារការទូទាត់សម្រាប់តែសេវាកម្មរបស់ពួកគេ (ដោយគ្មានការកាត់ប្រាក់ដល់ភ្នាក់ងារ) ដែល ជាការពិតណាស់ អតិថិជនត្រូវចំណាយលើការបញ្ជាទិញក្នុងទំហំថោកជាងកិច្ចព្រមព្រៀង "ម៉ាក" "ធម្មតា។ ស្រមៃថាអ្នកសន្សំបាន 10 ពាន់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរពីតំបន់តូចមួយទៅធំជាង។ ឧបមាថា ភ្នាក់ងារនឹងគិតប្រាក់អ្នកពីរពាន់សម្រាប់សេវាកម្មបែបនេះ ហើយបុគ្គលិកធម្មតា ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាមួយគាត់ដោយផ្ទាល់នឹងគិតប្រាក់ពី 200-400 ដុល្លារ អាស្រ័យលើភាពស្មុគស្មាញនៃការផ្លាស់ប្តូរ។ វាមិនពិបាកក្នុងការគណនាថាក្នុងករណីដំបូងអ្នកមានប្រាក់ 8 ពាន់ដុល្លារសម្រាប់ថតបន្ថែមទេហើយនៅលើកទីពីរ - 9800-9800 ដុល្លារ។ ជាមួយនឹងតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយម៉ែត្រនៃ $650 នេះមានន័យថាយ៉ាងហោចណាស់ 2.5 sq.m. កន្លែងរស់នៅបន្ថែម មួយរយដែលបានផ្តល់ឱ្យជើងការ៉េរបស់យើងមិនតិចទេ។ ហើយចាប់តាំងពីការងារប្រភេទនេះ ឈ្មួញកណ្តាលប្រើប្រាស់បណ្តាញ និងការតភ្ជាប់ដែលបង្កើតឡើងដោយទីភ្នាក់ងារ ហានិភ័យនៅក្នុងករណីបែបនេះត្រូវបានបង្រួមអប្បបរមា។
ប៉ុន្តែប្រភេទនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់តែមនុស្សទាំងនោះដែលមកពីអតីតអតិថិជន - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ប្រសិនបើទីភ្នាក់ងាររកឃើញអំពីប្រតិបត្តិការ "ខាងឆ្វេង" បែបនេះ ឈ្មួញកណ្តាលនឹងបាត់បង់ការងាររបស់គាត់។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលមកពីផ្លូវ តើមានផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះក្នុងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពី "ចំណេះដឹង" នេះពីអ្នកទិញអចលនទ្រព្យធម្មតារបស់យើង?
កិច្ចព្រមព្រៀង។
ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសភ្នាក់ងាររួចហើយ ហើយបានមកដល់ការិយាល័យ សូមយកចិត្តទុកដាក់លើកិច្ចសន្យាគំរូ។ Irina Perkovskaya បាននិយាយថា:
- ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកិច្ចសន្យាមួយសន្លឹកស្តង់ដារ វាជាការប្រសើរក្នុងការទុកវាចោល។ ជាការពិត កិច្ចសន្យាត្រូវតែគិតគូរពីភាពខុសប្រក្រតីជាច្រើន ជាញឹកញាប់មេធាវីរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបំពេញបន្ថែមវា និងធ្វើការឡើងវិញស្របតាមស្ថានភាពនីមួយៗ។ ដោយវិធីនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវតែមានមេធាវីយ៉ាងហោចណាស់ពីរនាក់។
កម្រៃជើងសារជាមធ្យមថ្ងៃនេះមានប្រមាណដូចខាងក្រោម៖
លក់ - $1000-1500,
ការផ្លាស់ប្តូរ - $ 2000-2500,
ការរចនាជម្រើសដែលត្រៀមរួចជាស្រេច - 500 ដុល្លារ។
អ្នកខ្លះយកច្រើន ខ្លះយកតិច។ ប៉ុន្តែដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំគឺកុំរំលងលើគុណភាព។
RussianRealty, Maria Galitskaya
មនុស្សជាច្រើនដែលមានគម្រោងទិញ ឬលក់អាផាតមិន ងាកទៅរកភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឯកជន (ឈ្មួញកណ្តាល) ក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យផងដែរ។ ជាការពិតណាស់ យើងមិនគួរភ្លេចថាភាពជោគជ័យទាំងមូលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះនឹងអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើរបៀបដែលអ្នកបានជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ ការជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ការផ្ទៀងផ្ទាត់ ការចរចា និងប្រតិបត្តិការខ្លួនវាគឺជានីតិវិធីដែលទាមទារឱ្យមានការទំនាក់ទំនងយ៉ាងយូរ និងលម្អិតជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលបានជ្រើសរើស។ នៅតែ តើត្រូវបោះជំហានត្រឹមត្រូវក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យដោយរបៀបណា?
នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ អ្នកត្រូវពឹងផ្អែកលើសភាវគតិរបស់អ្នក ពីព្រោះពេលខ្លះមនុស្សម្នាក់អាចទទួលស្គាល់អ្វីៗជាច្រើនបានយ៉ាងល្អដោយសារតែវិចារណញាណរបស់គាត់។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តក៏គាំទ្រគំនិតនេះដែរ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលអ្នកលក់ ឬអ្នកទិញអាផាតមិនជាច្រើនជ្រើសរើសអ្នកឯកទេសដោយផ្អែកលើការណែនាំពីមិត្តភ័ក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា។ ក្នុងករណីបែបនេះ វាមិនមែនជារឿងហួសហេតុទេក្នុងការយល់ថាតើអ្នកដែលណែនាំគាត់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកបានធ្វើប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យណាមួយជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យនេះឬអត់។
ជាដំបូង អ្នកត្រូវទទួលយកភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុជាដៃគូជាមួយ ដែលវានឹងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការធ្វើការ។ ជាអកុសល មនុស្សមិនមានពេលទំនេរគ្រប់គ្រាន់ បទពិសោធន៍ សមត្ថភាព កម្លាំង ឬការចូលដំណើរការពេញលេញទៅកាន់មូលដ្ឋានទិន្នន័យ ដើម្បីអនុវត្តការងារបែបនេះដោយឯករាជ្យបានឆាប់រហ័ស និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព (ដែលមានន័យថា "គុណភាព" ជាភាសាកំណើតរបស់យើង)។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវងាកទៅរកក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ និងពេលខ្លះក្រុមហ៊ុនកម្ចីទិញផ្ទះសម្រាប់ជំនួយ។
ទៅកាន់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលបានជ្រើសរើស អ្នកធ្វើប្រតិភូកម្មការណែនាំទាំងអស់សម្រាប់ការជ្រើសរើសការប្រែប្រួលផ្សេងៗនៅលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ការយល់ព្រមលើកិច្ចសន្យា និងការងារផ្សេងទៀតដែលទាក់ទងនឹងការគាំទ្រការទិញ និងលក់អចលនទ្រព្យ។ ផ្នែកមួយនៃទំនួលខុសត្រូវត្រូវបានប្រគល់ឱ្យគាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនទទួលខុសត្រូវតិចជាងនេះទេ។ ចាប់តាំងពីវាគឺជាអ្នកដំបូងដែលជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ (ដៃគូ) ។ វាប្រហែលជាថាអចលនទ្រព្យដែលអ្នកជ្រើសរើសនឹងធ្វើការជាមួយអ្នកពេញមួយជីវិតនៃតម្រូវការសេវាកម្មអចលនទ្រព្យ។
ពីពេលមួយទៅពេលមួយ ទីផ្សារសេវាកម្មអចលនទ្រព្យឆ្លងកាត់ការឡើងចុះ រួមទាំង។ ដោយសារតែបាតុភូតវិបត្តិ (ដូចជាការធ្លាក់ចុះនៃអំណាចទិញ ឬការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យមួយ ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរចំណាប់អារម្មណ៍ទៅមួយផ្សេងទៀត)។ ដូច្នេះហើយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់ នៅពេលជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ ឬភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ដើម្បីស្រមៃមើលកន្លែងដែលពួកគេស្វែងរកអ្នកទិញ ហើយតើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណាដែលអ្នកទិញប្រែទៅជា "ក្តៅ"។ សម្រាប់អ្នកលក់អចលនទ្រព្យណាក៏ត្រូវបិទបញ្ហាលក់អចលនទ្រព្យក្នុងពេលដ៏ខ្លី។
ការជឿទុកចិត្តលើអ្នកទិញអចលនទ្រព្យ គឺជារឿងសំខាន់ក្នុងការកសាងភាពជាដៃគូ។ តើអ្នកអាចទទួលស្គាល់អារម្មណ៍ជឿជាក់លើខ្លួនអ្នកចំពោះអ្នកអចលនទ្រព្យដោយរបៀបណា?
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនិងជារឿងដំបូងដែលគួរតែមានវត្តមាននៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានភាពស្ងប់ស្ងាត់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលថានៅក្នុងការសន្ទនាដំបូងជាមួយគាត់គួរតែមានតុល្យភាពខ្លះរវាងការនិយាយ និងស្តាប់អ្នក។ អ្នកមិនគួរមានអារម្មណ៍ថេរថាសមតុល្យនេះត្រូវបានផ្អៀងយ៉ាងខ្លាំងឆ្ពោះទៅរកនរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកនោះទេ។
តាមក្បួនមួយ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដ៏ល្អដែលជាដៃគូរបស់អ្នកពិតជាយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ គាត់ពិតជាយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះរាល់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរក្សាកំណត់ត្រាជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ បច្ចុប្បន្ននេះ អ្នកលក់អចលនទ្រព្យជាច្រើនមិនធុញទ្រាន់នឹងការជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យដោយផ្ទាល់ទៅតាមការចង់បានរបស់អ្នកទិញនោះទេ ហើយជារឿយៗចាប់ផ្តើមផ្តល់ជម្រើសទាំងអស់ដែលមកដល់ដៃ ដោយសន្មតថាអ្វីៗទាំងអស់គឺដោយសារតែអតិថិជនខ្វះគំនិតត្រឹមត្រូវនៃអចលនទ្រព្យដែលចង់បាន។ .
សញ្ញាមួយទៀតនៃការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នកលើដៃគូអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកគឺថា អ្នកមានបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើការជាមួយដៃគូនេះនាពេលអនាគត។ អ្នកជំនាញខ្លះក៏អំពាវនាវឱ្យសម្លឹងមើលផ្នែកអក្ខរក្រមនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផងដែរ។ ចំណុចសំខាន់នៅទីនេះគឺថាតើអ្នកចូលចិត្តសម្លេងរបស់គាត់ ឈើឆ្កាង អាកប្បកិរិយា និងល្បឿននៃការនិយាយរបស់គាត់ដែរឬទេ។ តើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានភាពស្រដៀងគ្នានឹងអ្នកឬក៏គាត់ផ្ទុយពីអ្នកទាំងស្រុង? តើរសជាតិរបស់អ្នកស្របគ្នាប៉ុន្មាន? យើងមិនត្រូវភ្លេចថាការជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យគឺជាបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរជាង។
វាកើតឡើងថាសូម្បីតែការប្រាស្រ័យទាក់ទងលើកដំបូងជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យក៏ដោយ អារម្មណ៍នៃអរិភាពផ្ទៃក្នុង ភាពមិនច្បាស់លាស់ខ្លះលេចឡើង ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តការសន្ទនា អាកប្បកិរិយា ឬសំឡេងរបស់គាត់ នោះវាជាការប្រសើរក្នុងការស្វែងរកដៃគូផ្សេងទៀត។
នៅពេលជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើចំណុចមួយ - ប្រសិនបើភ្លាមៗនោះគាត់និយាយអំពីប្រតិបត្តិការថ្មីៗរបស់គាត់ ខណៈពេលដែលគាត់ទទួលខុសត្រូវចំពោះកំហុសទាំងអស់នោះ នេះគឺជាសញ្ញាដំបូងដែលអ្នកមិនគួរទាក់ទងជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យបែបនេះឡើយ ចាប់តាំងពីទាំងអស់។ ភាពជាដៃគូពេលវេលាអនុញ្ញាតឱ្យចែករំលែកការទទួលខុសត្រូវ។
តើមានសំណួរអ្វីខ្លះដែលត្រូវសួរអ្នកអចលនទ្រព្យ?
ភារកិច្ចគឺថាអ្នកត្រូវជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលនឹងធ្វើជាដៃគូរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរដែលមានគោលបំណងវាយតម្លៃដៃគូអនាគតរបស់អ្នក។ អ្នកមានសិទ្ធិប្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុថា អ្នកកំពុងស្វែងរកភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យល្អ ហើយអ្នកត្រូវសួរសំណួរសំខាន់ៗមួយចំនួនមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ទីមួយ អ្នកត្រូវដឹងថា អ្នកមិនមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកដែលឥឡូវនេះទល់មុខអ្នកនោះទេ។ តើសំណួរណាដែលល្អបំផុតដែលត្រូវសួរ? ពួកគេអាចខុសគ្នាខ្លាំង។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកព្រួយបារម្ភបំផុត ដោយផ្អែកលើតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងទស្សនវិស័យលើជីវិត។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចធ្វើការលើបញ្ជីសំណួរដែលទាក់ទងនឹងអ្នកជាមុន។ ពួកគេនឹងខ្វល់ខ្វាយពីទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ និងការងារទាំងអស់ដែលត្រូវបានប្រគល់ឱ្យគាត់។
ចុះយ៉ាងណាវិញ?
ប្រសិនបើអ្នកពេញចិត្តទាំងស្រុងជាមួយនឹងចម្លើយរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់ ហើយមានអារម្មណ៍ល្អចំពោះគាត់ នោះមានអារម្មណ៍សេរីដើម្បីចាប់ផ្តើមសហការ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់ច្បាស់ទេ គួរតែសុំពេលបន្តិច ដើម្បីថ្លឹងថ្លែងដោយប្រុងប្រយ័ត្នម្តងទៀត។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យប្រហែលជាចង់ដឹងពីកង្វល់ដែលអ្នកមាន និងរបៀបដែលគាត់អាចជួយអ្នកបាន។ ហើយនេះគឺជាសញ្ញានៃការយកចិត្តទុកដាក់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលល្អ និងគួរឱ្យទុកចិត្ត? តើមួយណាល្អជាង៖ ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឯកជន ឬភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ? តើអចលនទ្រព្យមួយណាដែលអ្នកគួរជ្រើសរើស៖ សង្ហា ឬឆ្លាត? តើអ្នកអាចជ្រើសរើសគាត់នៅកន្លែងណា ហើយតើអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ប៉ុន្មាន? ហើយតើអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ដោយខ្លួនឯងបាននោះ តើនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះក្នុងការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ?
កន្លែងណា? ស្វែងរកប្រភព
អនុសាសន៍ និងការពិនិត្យឡើងវិញ (មិត្តភក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នា សាច់ញាតិ បុគ្គលិក)
កន្លែងដំបូងដែលខ្ញុំចង់ណែនាំអ្នកឱ្យស្វែងរកភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគឺក្នុងចំណោមអ្នកផ្ទាល់ ប្រសើរជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយ។
បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
ប្រសិនបើវាវិជ្ជមាន នោះវាសមហេតុផលក្នុងការទាក់ទងអ្នកឯកទេសដដែលម្តងទៀត
ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបដា
ក្នុងករណីនេះ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
អ៊ីនធឺណិត (ស្វែងរក Google និង Yandex, វេទិកា, យូធូប, បណ្តាញសង្គម)
ជម្រើសនៅទីណា កន្លែងណា និងអនឡាញគឺគ្មានដែនកំណត់ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជាការប្រសើរជាងមុនក្នុងការសិក្សាពីអ្នកឯកទេសជាមុនសិន។
ការបោះពុម្ពផ្សាយ៖ កាសែត ទស្សនាវដ្តី កាតាឡុក
នៅក្នុងអត្ថបទ ព័ត៌មាន ពត៌មានចុះឈ្មោះ...
ដំណើរទស្សនកិច្ចការិយាល័យ
អ្នកអាចស្វែងរកផ្ទះ ឬកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកបាន
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
នៅលើអ៊ីនធឺណិត នៅក្នុងការបោះពុម្ព នៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយខាងក្រៅ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត។
តើអតិថិជនគួរយកចិត្តទុកដាក់លើអ្វី?
បទពិសោធន៍
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាចធ្វើការរយៈពេល 10 ឬ 20 ឆ្នាំ ប៉ុន្តែនឹងមិនមានបញ្ជីអតិថិជនស្មោះត្រង់ដែលងាកមករកគាត់ម្តងទៀតទេ។ នោះគឺបទពិសោធន៍មិនតែងតែមានន័យថាជោគជ័យក្នុងការបិទបញ្ហានោះទេ។ អ្នកឯកទេសបែបនេះហាក់ដូចជាកំពុងបម្រើតួនាទីរបស់ពួកគេ ហើយនោះហើយជាវា ពួកគេមិនមានគោលដៅក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេទេ។ ប៉ុន្តែបទពិសោធន៍គឺថ្លៃណាស់។
ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ "មនុស្សវ័យក្មេង" ដែលបានធ្វើការពីរបីឆ្នាំអាចឆ្លើយសំណួរបានប្រសើរជាងមុន។ ភាគច្រើនទំនងជានេះគឺដោយសារតែបទពិសោធន៍ពីមុនដែលទទួលបាននៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្ម។
ប៉ុន្តែនៅតែខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យយកចិត្តទុកដាក់ដំបូងចំពោះគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។
អាជ្ញាប័ណ្ណ
ថ្ងៃនេះមិនមែនជាការចាំបាច់នៅអ៊ុយក្រែនទេ ហើយមិនមែនតែងតែបង្ហាញពីវិជ្ជាជីវៈនោះទេព្រោះវាហាក់ដូចជាមនុស្សជាច្រើន។ ប៉ុន្តែអាចមានអត្ថប្រយោជន៍ខ្លះក្នុងករណីនេះ។ ចាប់តាំងពីអ្នកឯកទេសខ្លួនគាត់យកចិត្តទុកដាក់លើឈ្មោះវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់ការបញ្ជាក់មួយនៃគុណភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់អាចជាវត្តមាននៃទិន្នន័យរបស់គាត់នៅក្នុងការចុះឈ្មោះអ្នកឯកទេសទីផ្សារ។
ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ខ្ញុំផ្ទាល់ស្គាល់អ្នកអចលនទ្រព្យល្អៗជាច្រើន ដោយគ្មានគ្រឿងចក្រ ចំណងជើង និងវត្តមាននៃប្រភេទផ្សេងៗនៃវិញ្ញាបនបត្រ។
ការបែងចែកនិងទីតាំងការងារ
សូម្បីតែនៅក្នុងបរិយាកាសវិជ្ជាជីវៈក៏ដោយ ក៏នៅតែមានការពិភាក្សា និងការពិភាក្សាអំពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីធ្វើការ៖ នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ក្នុងផ្នែកជាក់លាក់មួយ ដើម្បីឯកទេសតែផ្នែកលក់ ឬការជួល ឬដើម្បីធ្វើជាអ្នកអចលនទ្រព្យសកល? នោះជាអ្នកឯកទេសតូចចង្អៀតឬអត់?
ទាំងករណីទីមួយ និងទីពីរ មានសិទ្ធិរស់រានមានជីវិត។ ដោយសារមានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃការអនុវត្តប្រកបដោយជោគជ័យនៃផ្នែកវិជ្ជាជីវៈរបស់មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងជម្រើសទាំងពីរ។
សំណួរសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
ដើម្បីចាប់ផ្តើម អតិថិជនត្រូវតែពិគ្រោះជាមួយភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុជាដំបូងអំពី "ឱកាស" ទីពីរ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលស្រដៀងនឹងសំណើរបស់អតិថិជន។
បន្ទាប់មក ខ្ញុំសូមណែនាំឲ្យអតិថិជនសួរអ្នកអចលនទ្រព្យនូវសំណួរមួយ - តើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនោះទទួលបានកម្រៃជើងសារអ្វី? ប្រសិនបើមានចម្លើយនៅក្នុងរចនាប័ទ្ម៖ "សម្រាប់ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់" "មូលដ្ឋានទិន្នន័យធំនៃវត្ថុ" និងសមហេតុសមផលផ្សេងទៀតខ្ញុំណែនាំអតិថិជនឱ្យបន្តស្វែងរកអ្នកឯកទេស។
អតិថិជនត្រូវសួរសំណួរឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានទៅកាន់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ដើម្បីគូររូបភាពទាំងមូលរបស់គាត់ជាអ្នកឯកទេសដែលអាចដោះស្រាយបញ្ហាបាន។ សំណួរកាន់តែច្រើន ចម្លើយកាន់តែច្រើន និងការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនអំពីភាពសមស្របរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញ និងលក់អចលនទ្រព្យ ជាមួយនឹងការបង្កើតតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អចលនទ្រព្យ។
អតិថិជនត្រូវសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង៖ តើគាត់ត្រូវការភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែរឬទេ? ដើម្បីអ្វី? តើអ្នកគួររំពឹងអ្វីពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ?
ប្រសិនបើអតិថិជនរំពឹងថា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានមូលដ្ឋានអតិថិជនវេទមន្តមួយចំនួន នោះខ្ញុំអាចធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្ត មូលដ្ឋានបែបនេះមិនមានទេ។ អតិថិជនបិទសំណួររបស់ពួកគេ ហើយបាត់ពីបញ្ជីបែបនេះ ឬនេះបង្ហាញពីកង្វះវិជ្ជាជីវៈរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យស្រដៀងគ្នាជាមួយអតិថិជន "ជាប់គាំង" ។ ករណីលើកលែងគឺកម្រណាស់ ហើយពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកវិនិយោគ និងករណីដោះដូរ។ ប៉ុន្តែដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ អតិថិជនមួយចំនួនរំពឹងថា អចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកសេកភាគខាងកើតមួយចំនួន ហើយដោយសង្ឃឹមថាពួកគេខ្លះសួរអំពីមូលដ្ឋានអតិថិជនបែបនេះ។
អតិថិជនត្រូវតែសួរ និងយល់ថាតើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើការជាមួយវត្ថុជាក់លាក់ណាមួយ អតិថិជនជាក់លាក់នេះ ឬថាតើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនឹងមានវត្ថុទី 10 ទី 100 ទី 1000 រួចហើយនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់គាត់ ហើយគាត់ពិតជាមិនធុញទ្រាន់ឬព្រួយបារម្ភសម្រាប់ វត្ថុជាក់លាក់។ សម្រាប់ការងារធម្មតារបស់អ្នកឯកទេស និងទីផ្សារពេញលេញ ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុមិនអាចមានលើសពី 3-5 វត្ថុក្នុងពេលតែមួយបានទេ (ដោយមានករណីលើកលែងរហូតដល់ 10)។
ជាថ្មីម្តងទៀតលើបញ្ហានៃមូលដ្ឋានទិន្នន័យ និងសេវាកម្មផ្លូវច្បាប់ - ប្រសិនបើនេះជារបៀបដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ តើអតិថិជនត្រូវការវាដែរឬទេ? ប្រហែលជាយើងគ្រាន់តែត្រូវការជួលមេធាវី ហើយដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯង? ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុត្រូវតែមិនត្រឹមតែដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយមេធាវីក្នុងផ្ទះប៉ុណ្ណោះទេ។
តម្លៃវត្ថុ
ការរំពឹងទុកតម្លៃអតិផរណាគឺជាហេតុផលចម្បងសម្រាប់ការមិនលក់ ការពន្យារពេល និងការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញជាញឹកញាប់សម្រាប់ម្ចាស់។ ដើម្បីបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់វត្ថុមួយ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតតម្លៃចាប់ផ្តើមត្រឹមត្រូវ ដោយផ្អែកលើស្ថិតិនៃការលក់ថ្មីៗនៃ analogues ភាពអាចរកបាននៃតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ក៏ដូចជាការវិភាគលើវត្ថុដែលបានផ្តល់ជូននៅពេលកំណត់តម្លៃ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពេលនេះ ដោយធ្វើតាម "បំណងប្រាថ្នា និងការរំពឹងទុក" របស់អតិថិជន បង្ហាញជាបន្តបន្ទាប់ថាទីផ្សារមិនចាប់អារម្មណ៍លើអចលនទ្រព្យនោះទេ។ ដូច្នេះ ការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់ ដែលពីមុនអាចខ្ពស់ជាងនេះ ហើយជាមួយនឹងការខាតបង់ពេលវេលា និងអាចមានអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើន។
ម្ចាស់ខ្លះចង់ស្វែងយល់ពីតម្លៃ (រូបភាព) ពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យតាមទូរស័ព្ទ ពោលគឺអ្នកណានិយាយច្រើនជាងគេនឹងធ្វើការជាមួយគាត់។ ដូចជាអ្នកទិញអចលនទ្រព្យនឹងទិញអចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនមែនជាអ្នកទិញទេ គាត់អាចពិពណ៌នារូបភាពនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅលើទីផ្សារ វាស្ថិតនៅក្នុងអំណាចរបស់គាត់។ ហើយពេលខ្លះ ដូចដែលអ្នកបានអាននៅលើអ៊ីនធឺណិត ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវស្តីបន្ទោសចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ សម្រាប់ម្ចាស់ - ដោយសារតែតម្លៃត្រូវបានធ្លាក់ចុះសម្រាប់អ្នកទិញ - ដោយសារតែតម្លៃត្រូវបានលើកឡើង។ នោះគឺសេដ្ឋកិច្ចរដ្ឋនិងកាលៈទេសៈផ្សេងទៀត លើកលែងតែអ្នកលក់អចលនទ្រព្យមិនប៉ះពាល់ដល់តម្លៃទេ។ កំប្លែង។
Nuances និងព័ត៌មានលម្អិតនៅក្នុងបញ្ជីនៃសេវាកម្មអចលនទ្រព្យ
កិច្ចព្រមព្រៀង. មុននឹងចុះហត្ថលេខា អតិថិជនត្រូវស្គាល់ខ្លួនឯងអំពីលក្ខខណ្ឌ សិទ្ធិ កាតព្វកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវដែលកើតឡើងសម្រាប់ភាគីនៃដំណើរការនេះ។ ដូច្នេះចំណុចខ្លះមិនក្លាយជាការជំពប់ដួលក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ។
គុណសម្បត្តិ. អ្នកអាចសួរភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាក់លាក់មួយថា ហេតុអ្វីបានជាគាត់ល្អជាងអចលនទ្រព្យដទៃទៀត តើគាត់មានចំណុចខ្លាំងអ្វីខ្លះក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យ។
លក្ខខណ្ឌលក់. ត្រូវតែមានការព្រមព្រៀងគ្នាមុនពេលចុះហត្ថលេខា ក៏ដូចជាស្ថានភាពដែលអាចកើតមានគួរតែត្រូវបានពិភាក្សាប្រសិនបើបញ្ហាមិនត្រូវបានបិទក្នុងរយៈពេលកំណត់ដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ តើនឹងមានវិធានការអ្វីខ្លះក្នុងករណីនេះ?
ចំនួនវត្ថុ. ខ្ញុំបានសរសេរខ្ពស់ជាងនេះបន្តិចថាស្ថានភាពធម្មតាគឺនៅពេលដែលមិនមានវត្ថុលើសពី 3-5 នៅក្នុងប្រតិបត្តិការក្នុងពេលតែមួយ។ ឬនេះគឺជាចំនួនគម្រោង (ស្វែងរកការទិញ ការជួល) នៅពេលមានការស្នើសុំរបស់អតិថិជន។
ដំណើរការថាមវន្ត. បង្ហាញដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ វានឹងមានប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យអាចផ្តល់យោបល់លើការវិវឌ្ឍន៍ដែលអាចកើតមាននៃព្រឹត្តិការណ៍ ដែលការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើជម្រើសគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអតិថិជន ហើយមិនមែនដោយអ្នកអចលនទ្រព្យទេ (បើមិនដូច្នេះទេ វាអាចជាសម្ពាធក្នុងផលប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន)។ ថាមវន្តត្រូវតែបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍របស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។
ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន. ហើយមានតែម្នាក់គត់ដែលអ្នកទិញអចលនទ្រព្យបានបង្កើតទំនាក់ទំនងស្មោះត្រង់បានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។
តួលេខលក់. ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះបញ្ហានេះ ប្រសិនបើពួកគេប្រាប់អ្នកថាអ្នកអាចលក់វាក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្នកជំនាញអាចប្រកាសពីតម្លៃចាប់ផ្តើមដែលតម្រូវការសម្រាប់វត្ថុអាចត្រូវបានបង្កើត។ តើគាត់ឬម្ចាស់អាចដឹង (ទស្សន៍ទាយ) ថាតើអចលនទ្រព្យនឹងលក់ក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះគឺថាអ្នកទិញខ្លួនឯងប្រហែលជាមិនដឹងថាគាត់នឹងសុខចិត្តចំណាយប៉ុន្មានសម្រាប់វត្ថុដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍។
ថ្លៃសេវា. ប្រសិនបើកម្រៃជើងសារគឺតូចទាក់ទងទៅនឹងទីផ្សារ នោះអ្នកទិញអចលនទ្រព្យនឹងមិនអាចបំពេញតម្រូវការដ៏ធំបំផុតដោយការចូលរួមពីសហសេវិកក្នុងការលក់នោះទេ។ នេះបង្កើតហានិភ័យដែលការលក់មិននៅតម្លៃទីផ្សារអតិបរមា។ មហាសេដ្ឋី Rockefeller ហាក់ដូចជាត្រូវបានណែនាំដោយពាក្យថា "កុំខ្លាចការចំណាយធំ កុំខ្លាចប្រាក់ចំណូលតិចតួច" ។ ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុត្រូវតែធ្វើការបិទប្រាក់បំណាច់របស់គាត់ ហើយអតិថិជនត្រូវតែយល់ពីអ្វីដែលគាត់កំពុងបង់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅពេលលក់ ទិញ និងជួល?
ដំណើរការស្វែងរក និងជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យដោយខ្លួនវាមើលទៅដូចនេះ៖
ការហៅទូរស័ព្ទរបស់អតិថិជនទៅកាន់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ការជួបជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ការទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ការទទួលយកឬមិនប្រើវិធីសាស្ត្រធ្វើការ - ក្នុងករណីវិជ្ជមាន កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
តើម្ចាស់អាចជ្រើសរើសអចលនទ្រព្យដោយរបៀបណា?
ឥឡូវនេះសំណួរគឺទាក់ទងនឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាពិសេសជាមួយម្ចាស់។ អ្នកអាចសង្ខេបព័ត៌មានមុនដែលបានបង្ហោះខាងលើ ហើយឆ្លើយសំណួរ "របៀបជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅពេលលក់អាផាតមិន ផ្ទះ និងអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត?"
ប្រសិនបើអ្នកអចលនទ្រព្យធ្វើការប្រហែលយោងទៅតាមចំណុចដែលបានរាយខាងក្រោមនោះ "ផលិតផល" យ៉ាងហោចណាស់ "ស្បែកជើងល្អ" - អ្នកត្រូវតែយកវា :)
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវតែនិយាយ 3 សេណារីយ៉ូសំខាន់ៗដែលអាចកើតមានហើយផ្តោតលើអ្វីដែលនឹងកើតឡើង ប្រសិនបើអ្វីៗប្រែជាទុទិដ្ឋិនិយម។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្វីៗមិនស្របតាមផែនការ នោះអតិថិជននឹងសម្រេចចិត្តក្នុងករណីនេះ៖ បញ្ចុះតម្លៃ បន្តទៅមុខទៀតក្នុងទិសដៅតែមួយ បង្កកការលក់ រកមើលអ្នកអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត...
ពេលលក់ ខ្ញុំធ្វើតាមច្បាប់នេះផ្ទាល់៖ ឲ្យគេទៅ ក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃដំបូង ការហៅទូរស័ព្ទ និងសំណើដំបូង, ក នៅក្នុងសប្តាហ៍ដំបូង - ទិដ្ឋភាពដំបូងបានចាប់ផ្តើម. បើមិនដូច្នោះទេខ្ញុំសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរថា "តើខ្ញុំបានធ្វើខុសអ្វីប្រសិនបើមិនមានតម្រូវការសម្រាប់វត្ថុ?"
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបង្កើត និងប្រមូលតម្រូវការសម្រាប់អចលនទ្រព្យរបស់អតិថិជនរបស់គាត់។ ហើយអតិថិជនត្រូវសួរសំណួរ៖ តើគាត់នឹងធ្វើដូចម្តេច? តើសហគមន៍អចលនទ្រព្យនឹងទាក់ទាញការលក់នោះទេ តើគាត់នឹងជំរុញពួកគេដោយរបៀបណា ផែនការទីផ្សារបែបណានឹងត្រូវបង្កើតឡើងសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ? តើបណ្តាញទាក់ទាញអ្វីខ្លះនឹងត្រូវប្រើ៖ អ៊ីនធឺណិត ការបោះពុម្ព ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ?
ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យត្រូវតែផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ខ្លួននូវការរៀបចំការលក់ជាមុន ដើម្បីកែលម្អ "ការបង្ហាញ" នៃអចលនទ្រព្យដែលអាចបង្កើនថ្លៃដើមចុងក្រោយ។
ប្រសិនបើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនធ្វើការក្រោមកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទេនោះ គាត់មិនទទួលខុសត្រូវចំពោះការបិទបញ្ហារបស់អតិថិជនរបស់គាត់ឡើយ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវតែធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ភាគីម្ខាង ខណៈពេលដែលមានភាពស្មោះត្រង់ និងបើកចំហចំពោះអ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងដំណើរការនេះ។
អ្នកជំនាញរាយការណ៍ជាប្រព័ន្ធអំពីសក្ដានុពលនៃការងារ (ប្រចាំថ្ងៃ ប្រចាំសប្តាហ៍)។ របាយការណ៍កត់ត្រាសំណើ ការមើល ការប្រឆាំងការផ្តល់ជូនដោយអរគុណដែលម្ចាស់យល់ពីមូលហេតុដែលគាត់ជួលអ្នកអចលនទ្រព្យជាក់លាក់ដែលនឹងបិទបញ្ហានេះតាមលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុត។
ប្រសិនបើអចលនទ្រព្យមិនចាត់វិធានការបែបនេះដើម្បីលក់ទេនោះសំណួរគឺ - ហេតុអ្វីបានជាគាត់ត្រូវការ?
តើអ្នកទិញអាចជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដោយរបៀបណា?
ឥឡូវនេះសម្រាប់អ្នកដែលធ្វើតាមសំណួរ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដើម្បីទិញផ្ទះល្វែង ផ្ទះ អគារថ្មី និងអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត?" ខ្ញុំក៏នឹងព្យាយាមបង្ហាញយ៉ាងខ្លីនូវចំណុចសំខាន់ៗដែលអ្នកទិញគួរតែយកចិត្តទុកដាក់។
រឿងដំបូងដែលភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យត្រូវតែផ្តល់ជូនអតិថិជន-អ្នកទិញរបស់គាត់គឺតម្លៃសមរម្យសម្រាប់អចលនទ្រព្យនៅពេលទិញ។ ហើយវត្ថុត្រូវតែល្អបំផុតក្នុងចំណោម analogues នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសមាមាត្រតម្លៃ - គុណភាព។
អ្នកទិញមិនគួរស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនៃសម្ពាធផ្លូវចិត្តដែលអាចកើតមានពីម្ចាស់និងអ្នកតំណាងរបស់គាត់ឡើយ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការមើល និងការចរចា ភាគីសំខាន់របស់អ្នកទិញគួរតែជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់គាត់។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគួរតែព្យាយាមកាត់បន្ថយការខ្ជះខ្ជាយរបស់អតិថិជនរបស់គាត់។
អ្នកឯកទេសត្រូវតែពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវឯកសារសម្រាប់អចលនទ្រព្យដែលអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍។
តាមក្បួនក្នុងប្រតិបត្តិការទិញ និងលក់អចលនទ្រព្យ សិទ្ធិក្នុងការជ្រើសរើសសារការីត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ។ ដូច្នេះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការមានសារការី ឬការជ្រើសរើសអ្នកឯកទេសដែលអាចទុកចិត្តបាន។
នៅពេលស្វែងរកការទិញ កុំដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះបញ្ជីមួយចំនួន វត្ថុត្រូវតែឆ្លើយតបទៅនឹងចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន ប៉ុន្តែមិនតែងតែមានការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងចំពោះប៉ារ៉ាម៉ែត្រស្វែងរកដំបូងនោះទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យក្នុងការជួលអចលនទ្រព្យ?
ក្នុងករណីនេះសំណួរអាចស្តាប់ទៅដូចនេះ: "តើត្រូវជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅពេលជួលអចលនទ្រព្យដោយរបៀបណា?"
ចំពោះការជួលវិញ អ្វីៗអាចត្រូវបានពិចារណាដោយការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងការទិញនិងលក់។ កន្លែងដែលអតិថិជនអាចនៅសងខាង។ ភតិកៈដើរតួជាកម្មសិទ្ធិករ ហើយភតិកៈ ដូចជាក្នុងករណីលក់ និងទិញ ដើរតួជា "អ្នកទិញ"។
ជាមួយនឹងភាពខុសគ្នាមួយចំនួន ប្រតិបត្តិការមិនបញ្ចប់ដោយការចុះបញ្ជីកម្មសិទ្ធិឡើងវិញទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងសិទ្ធិនៃការប្រើប្រាស់បណ្តោះអាសន្ន។
នោះគឺប្រសិនបើអ្នកលក់អចលនទ្រព្យធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់នោះ គាត់ត្រូវប្រគល់អចលនទ្រព្យ (អាផាតមិន ផ្ទះ ការិយាល័យ បរិវេណ ឬអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត) ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានតាមតម្លៃទីផ្សារអតិបរមា។
ក្នុងករណីធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់ផ្ទះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យសម្រេចបាននូវលក្ខខណ្ឌជួលអំណោយផលបំផុតសម្រាប់អ្នកជួលរបស់គាត់ដោយជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតក្នុងចំណោមអចលនទ្រព្យស្រដៀងគ្នា។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅ Kyiv?
សម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកឯកទេសនៅ Kyiv កន្លែងដំបូងដែលខ្ញុំចង់ណែនាំអ្នកឱ្យទៅគឺបញ្ជីអចលនទ្រព្យពី PSR () ដែលធ្វើការនៅក្រោម SPP () ។
បន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចជ្រើសរើសអ្នកដែលតម្រង់ទិសច្រើនជាងនៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់នៃអចលនទ្រព្យ ក៏ដូចជានៅក្នុងទីតាំងជាក់លាក់មួយ (ក្នុងតំបន់)។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញ ប៉ុន្តែចំនួនអ្នកឯកទេសបែបនេះនៅមានតិចតួចនៅឡើយ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងចំនួនសរុបនៃអ្នកអចលនទ្រព្យទាំងអស់នៅក្នុងទីក្រុង Kyiv ។
ភ្នាក់ងារ ឬភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ?
ខ្ញុំមិនដឹងថាអ្នកណាល្អជាងនិងជិតជាងដោយជម្រើស។ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឯកជន គាត់ទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ចំពោះដំណើរការទាំងមូល។ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងភ្នាក់ងារ នោះតាមក្បួនមួយ អតិថិជននឹងត្រូវបានចាត់តាំងទៅឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមួយចំនួនដែលត្រូវបានតែងតាំងដោយចៅហ្វាយ។ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងមិនមែនជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកដែលបានតែងតាំងគាត់ដែលនឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះសមត្ថកិច្ចនៃសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។ ហើយអតិថិជននឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលវិបាក។ ចំណុចនេះមិនសំខាន់ទេ ហើយវាមានតម្លៃយកទៅពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ ឬភ្នាក់ងារ។
ការសន្និដ្ឋាន
វាច្បាស់ណាស់ថាជម្រើសត្រូវតែខិតទៅជិតដោយភាពធ្ងន់ធ្ងរបំផុតព្រោះការលក់អចលនទ្រព្យមិនមែនជាការលក់ពពុះសាប៊ូឬការ៉េមនៅលើឆ្នេរនោះទេ។ ហើយនៅពេលដែលអតិថិជននិយាយថា ពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍ពីរបៀបដែលដំណើរការនៃការទិញ លក់ ឬជួលត្រូវបានគ្រោងទុក ខ្ញុំពិតជាមិនយល់ពីអាកប្បកិរិយាបែបនេះទេ។ ទោះបីជាខ្ញុំយល់ថាភាគច្រើននៃប្រភេទនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះគឺផ្អែកលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការពីមុន មិនមែនជាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការវិជ្ជមានខ្លាំងជាមួយអន្តរការី។ ប៉ុន្តែអ្នកជំនាញដើរតាមផ្លូវស្របជាមួយអតិថិជនរបស់គាត់ ដើម្បីផលប្រយោជន៍រួម។ ដើម្បីឱ្យលទ្ធផលមានអតិបរមា អតិថិជនត្រូវតែជឿជាក់ទាំងស្រុងលើអ្នកឯកទេស ដូច្នេះដើម្បីនិយាយ សូមបង្ហាញកាតទាំងអស់របស់គាត់។
យ៉ាងណាមិញ ការដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬក្នុងកាសែតមិនទាមទារភាពឆ្លាតវៃច្រើននោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើការងារតាមរបៀបដែលអតិថិជនមិនត្រឹមតែបង់កម្រៃជើងសារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវដឹងគុណម្តងហើយម្តងទៀត ទុកការពិនិត្យវិជ្ជមាន និងអនុសាសន៍ បន្ទាប់មកនេះគឺជា គុណសម្បត្តិនៃអ្នកជំនាញពិតប្រាកដ។
ជាការប្រៀបធៀប ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរឿងមួយដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងអំពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការអចលនទ្រព្យដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ៖
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ Kapitsa បានទៅទស្សនារោងចក្រ Simmens និង Schukkert សម្រាប់ការផលិតម៉ាស៊ីនភ្លើង។ ម្ចាស់រោងចក្របានបង្ហាញម៉ាស៊ីនភ្លើងដែលមិនចង់ធ្វើការដល់គាត់ ហើយបានផ្តល់សញ្ញាណ ១០០០ ដើម្បីជួសជុលវា។ Kapitsa បានដឹងភ្លាមៗថា ប្រដាប់ពាក់កណ្ដាលបានរអិល និងជាប់គាំង យកញញួរមកបុកនឹងទ្រនាប់ទ្រនាប់ - ម៉ាស៊ីនភ្លើងចាប់ផ្តើមដំណើរការ។
អតិថិជនដែលច្រឡំបានស្នើសុំវិក្កយបត្រសម្រាប់ការងារដែលបានធ្វើ។ Kapitsa បានសរសេរថា: "1 ផ្លុំដោយញញួរ - 1 សញ្ញា, សម្រាប់ដឹងថាកន្លែងដែលត្រូវវាយ - 999 ពិន្ទុ" ។
តាមគំនិត និងបទពិសោធន៍របស់អ្នក តើអតិថិជនភាគច្រើនមកពីណា?
ពាក្យ "អចលនទ្រព្យ" បានលេចចេញជាភាសារុស្សីនាពេលថ្មីៗនេះ ដោយសារតែវិជ្ជាជីវៈនេះមិនមាននៅក្នុងសហភាពសូវៀតទេ។ នៅសហភាពសូវៀតមុខងាររបស់វាត្រូវបានអនុវត្តដោយការិយាល័យសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរលំហរស់នៅហើយវាមានទីតាំងនៅ Banny Lane ក្នុងទីក្រុងម៉ូស្គូ។ នៅជិតវានៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970-1980 មនុស្សម្នាក់អាចជួបឈ្មួញកណ្តាលដែលចូលរួមក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងការទិញនិងលក់អចលនទ្រព្យប៉ុន្តែវាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការទាក់ទងពួកគេ: សកម្មភាពរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្តន្ទាទោសព្រហ្មទណ្ឌ។ ជាមួយនឹងការដួលរលំនៃសហភាពសូវៀត ក្រុមហ៊ុនឯកជនដំបូងគេបានបង្ហាញខ្លួនដែលផ្តល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេក្នុងវិស័យទិញ លក់ ឬជួលអចលនទ្រព្យ ហើយបុគ្គលិករបស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមត្រូវបានគេហៅថាជាអ្នកអចលនទ្រព្យ (ពីភាសាអង់គ្លេស - អចលនទ្រព្យ) ។ AiF.ru ប្រាប់អ្នកអានរបស់ខ្លួនអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃការងាររបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ និងរបៀបជ្រើសរើសមួយ។
Bloodhound អ្នកផ្គូផ្គង អ្នកការទូត និងមេធាវី
តាមធម្មតា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាចចែកចេញជាពីរប្រភេទ៖ អ្នកឯកទេសដែលធ្វើការក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យបន្ទាប់បន្សំ និងអ្នកដែលធ្វើការក្នុងផ្នែកចម្បង។
អចលនទ្រព្យនៅលើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំរួមបញ្ចូលគ្នានូវវិជ្ជាជីវៈជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ “ភ្នាក់ងារដ៏ល្អគឺជាបិសាចជញ្ជក់ឈាម ជាអ្នកផ្គូរផ្គង អ្នកការទូត ឧបាយកល អ្នកទីផ្សារ និងមេធាវីទាំងអស់ បញ្ចូលគ្នា។ វាប្រមូលផ្តុំអ្នកលក់ផ្ទះល្វែងជាមួយអ្នកទិញឬអ្នកទិញជាមួយអ្នកលក់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គាត់ត្រូវតែស្វែងរកជម្រើសដ៏ល្អបំផុត (អាផាតមិន ឬអ្នកទិញ) សម្រាប់អតិថិជនរបស់គាត់ ធ្វើការចរចាប្រកបដោយសមត្ថភាព និងបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថាទាំង "ផលិតផល" និង "អ្នកទិញ" គឺល្អសម្រាប់មិត្តភ័ក្តិ ទោះបីជាការពិតក៏ដោយ មិនតែងតែជាការពិតទេ” ជឿ លោក Dmitry Kotrovsky អនុប្រធានក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍន៍ Khimki Group ។
អចលនទ្រព្យនៅលើទីផ្សារចម្បងគឺជាប្រតិបត្តិករដែលលក់អចលនទ្រព្យជាច្រើនដែលកំពុងសាងសង់ ហើយក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យអាចជា "កូនស្រី" របស់ក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍន៍ ឬប្រហែលជាការិយាល័យលក់ខាងក្រៅនៅក្នុងគម្រោង។
វិធីជៀសវាងការក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃអ្នកបោកប្រាស់
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវតែមានឯកសារអត្តសញ្ញាណ (លិខិតឆ្លងដែន) និងនាមប័ណ្ណ។ មិនចាំបាច់មានឯកសារពិសេសទេ។ “ភ្នាក់ងារផ្តល់តែព័ត៌មាន ការប្រឹក្សា អន្តរការី និងសេវាកម្មស្រដៀងគ្នា ដូច្នេះហើយមិនមែនជាភាគីនៃកិច្ចសន្យាទេ ហើយទទួលខុសត្រូវចំពោះតែកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់គាត់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលគាត់ធ្វើការប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះ ដើម្បីកុំឱ្យធ្លាក់ចូលទៅក្នុងក្ដាប់របស់អ្នកបោកប្រាស់ អ្នកត្រូវជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលអ្នកឯកទេសតំណាងឱ្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើការិយាល័យ និងទីតាំងរបស់វា ត្រូវប្រាកដថា បុគ្គលិកនេះពិតជាបានធ្វើការជាងមួយឆ្នាំហើយ»។ ប្រធាននាយកដ្ឋានទីផ្សារ និងផ្សព្វផ្សាយនៃទីភ្នាក់ងារ Azbuka Zhilya Oksana Rusanovich ។
“មានសញ្ញាជាច្រើនដែលបញ្ជាក់ថា ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យគឺជាអ្នកបោកប្រាស់ ឬជាភ្នាក់ងារមិនសមរម្យ” ខ្ញុំប្រាកដថា លោក Sergey Vlasenko ប្រធានសាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ "Megapolis-Service". យោងតាមអ្នកឯកទេស អ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នប្រសិនបើ៖
1) ភ្នាក់ងារមិនផ្តល់ជូនដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបញ្ជាក់ពីពេលវេលាក្នុងអំឡុងពេលដែលផ្ទះល្វែងនឹងត្រូវបានលក់។ ក្នុងករណីនេះ គាត់ទំនងជានឹងផ្តល់ជូនក្នុងការកំណត់តម្លៃទាបជាងទីផ្សារបន្តិចសម្រាប់ការលក់រហ័ស ឬគាត់នឹងពន្យារពេលដំណើរការនេះអស់រយៈពេលជាយូរ ដោយរង់ចាំឱកាសដ៏រីករាយ។
2) ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុណែនាំថាគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃលើកម្រៃជើងសាររបស់គាត់។ នេះទំនងជាមានន័យថា និយោជិតភ្នាក់ងារបានសម្រេចចិត្តធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលហៅថាការលាក់កំបាំង ហើយសន្យាបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនដោយចំណាយប្រាក់កម្រៃជើងសារដែលមិនបានទទួលដោយនិយោជករបស់គាត់។ ក្នុងករណីនេះ ពិតណាស់វានឹងអាចសន្សំលុយបាន ប៉ុន្តែមិនអាចមានការនិយាយស្តីអំពីទំនាក់ទំនងផ្លូវការនោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានសុវត្ថិភាពស្របច្បាប់អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទទួលបានសេវាកម្មជាច្រើនពីភ្នាក់ងារ រួមទាំងការធានារ៉ាប់រងលើការទទួលខុសត្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុន និងអ្វីដែលគេហៅថាសេវាកម្ម "ក្រោយការលក់"។ វាមិនសមនឹងការសន្សំលើរឿងនេះទេ។
3) ប្រាក់បំណាច់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានកំណត់ទាបជាងតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យម។ តាមក្បួនមួយការចាក់សំរាមត្រូវបានអនុវត្តដោយឈ្មួញកណ្តាលឯកជនឬភ្នាក់ងារថ្មីថ្មោងនៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើតនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈ។
៤) ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុទាញយកប្រាក់ពីអតិថិជនសម្រាប់អ្វីដែលគេហៅថា "ការចំណាយតំណាង" ។ វាកើតឡើងដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យណែនាំដល់អតិថិជនថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើដោយគ្មានការចំណាយបន្ថែម បន្ថែមពីលើកម្រៃជើងសារ ដើម្បីបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ៖ តម្រង់ជួរនៅការិយាល័យចុះបញ្ជី ដូច្នេះឯកសារមិនត្រូវបាន "រុំ" ដើម្បីបង្កើនល្បឿនដំណើរការ។ ល។ វាអាចមានអំណះអំណាងទទេជាច្រើន។ ប៉ុន្តែវាមិនអាចពិនិត្យមើលថា តើលុយត្រូវបានចំណាយលើអ្វីពិតប្រាកដនោះទេ។ ច្បាប់មាសគឺថាការចំណាយ "មិនបានមើលឃើញទុកជាមុន" ទាំងអស់បានមកពីគណៈកម្មាការដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ហើយមិនមែនលើសពីនេះទេ។
ពាក្យសំដីចេញពីមាត់
“មិនដូចទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំទេ នៅពេលទិញអគារថ្មី មនុស្សម្នាក់ជ្រើសរើសមិនមែនជាអ្នកអចលនទ្រព្យជាក់លាក់ទេ ប៉ុន្តែជាក្រុមហ៊ុនធំ។ តាមទស្សនៈនេះ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះផលប័ត្រនៃគម្រោងដែលក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្តរួចហើយ ពោលគឺថាតើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានបទពិសោធន៍ប៉ុន្មាន។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានផលប័ត្រធំនៃគម្រោងនៃទ្រង់ទ្រាយ និងថ្នាក់ផ្សេងៗអាចត្រូវបានណែនាំនៅពេលជ្រើសរើសវត្ថុសម្រាប់អតិថិជនមិនច្រើនតាមសមត្ថភាពរបស់វាតាមបំណងប្រាថ្នារបស់ខ្លួន" ជឿ។ Lyubov Druzhinina នាយកប្រតិបត្តិប៉ាន់ស្មាន- ក- តេត.
នៅពេលលក់អាផាតមិននៅលើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ ពាក្យសម្ដីនៅតែជាវិធីសាស្ត្រល្អបំផុត និងបង្ហាញឱ្យឃើញ។ "ប្រសិនបើអ្នកទិញអាផាតមិននៅលើទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ នោះជាក្បួនវាត្រូវបានលក់រួចហើយជាមួយនឹងជម្រើស "អចលនទ្រព្យនៅលើការលក់" នោះគឺអ្នកមិនចាំបាច់ជ្រើសរើសទេ - អ្នកលក់បានជ្រើសរើសវារួចហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យដើម្បីលក់អាផាតមិនរបស់អ្នក នោះជម្រើសដ៏ល្អបំផុតគឺការនិយាយផ្ទាល់មាត់ ការណែនាំដែលសាកល្បងដោយបទពិសោធន៍ពីសាច់ញាតិ មិត្តរួមការងារ និងមិត្តភក្តិ” Dmitry Kotrovsky និយាយ។
ប្រសិនបើមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកមិនអាចណែនាំភ្នាក់ងារដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបានទេនោះ អ្នកត្រូវវិភាគទីផ្សារ ហើយជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលមានបទពិសោធន៍ និងបង្កើតបានល្អបំផុត។
តម្លៃ
នៅពេលនេះ អត្រាអចលនទ្រព្យជាមធ្យមគឺ 2% នៃតម្លៃអចលនទ្រព្យដែលជាកម្មវត្ថុនៃប្រតិបត្តិការ។ “ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនក៏មានពន្ធសង្គមផងដែរ ដែលកំណត់ថ្លៃដើមថេរសម្រាប់សេវាកម្ម។ ប្រាក់សោធននិវត្តន៍ និស្សិត និងបុគ្គលិកយោធាមានពន្ធផ្ទាល់ខ្លួន។ មានកម្មវិធីសម្រាប់គ្រួសារធំ និងក្មេង។ តម្លៃនៃសេវាកម្មចាប់ផ្តើមពី 85,000 រូប្លិ៍។ នេះគឺជាពន្ធសេដ្ឋកិច្ច ដែលមានបំណងសម្រាប់អ្នកដែលបានរកឃើញអ្នកទិញ ឬអ្នកលក់សម្រាប់អាផាតមិនរបស់ពួកគេ។ ហើយភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុជួយរៀបចំកិច្ចសន្យា និងធ្វើការដោះស្រាយគ្នាទៅវិញទៅមកបានត្រឹមត្រូវ»។ នេះបើតាមការលើកឡើងរបស់ប្រធានផ្នែកអចលនទ្រព្យទីក្រុងនៃក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ NDV-Real Estate Svetlana Birina។