Daşınmaz əmlakın mübadiləsi, alqı-satqısı, satışı ilə məşğul olmağı planlaşdıran, lakin bürokratik bürokratik bürokratik və bu məsələ ilə bağlı digər əngəllərlə müstəqil şəkildə məşğul olmaq üçün güc tapmayanlar üçün sual həmişə aktualdır.
Beləliklə, mənzil problemlərinizi mütəxəssisə həvalə etmək qərarına gəldiniz. Amma onu necə tapmaq olar? Bu gün Moskvada mindən çox daşınmaz əmlak agentliyi var, çoxlu sayda özəl brokerləri qeyd etməmək. Hər hansı bir daşınmaz əmlak qəzetini açdığınız zaman bir çox daşınmaz əmlak xidmətləri ilə bağlı elanlar görəcəksiniz. Bu məlumat axınında necə itməmək olar?
Belə bir vəziyyətdə ən ağılsızlıq şansa güvənmək və mətn və ya dizayn həllinə görə reklamını daha çox bəyəndiyinizə getmək olardı. Axı, daşınmaz əmlak əməliyyatlarında səhvlər çox vaxt düzəlməz olur. Ona görə də bir az səbr edib sistemli axtarışla məşğul olmaq daha yaxşıdır.
.Tövsiyələr.
Statistik araşdırmalara görə, insanların mənzil problemini həll etmək fikrinə düşdüyü ilk iş dost-tanışa müraciət olur. Əksər insanlar öz rieltorlarını dost və tanışlarının tövsiyələri ilə axtarırlar. Və əslində, niyə başqalarının artıq "toplanmış" təcrübəsindən faydalanmayaq. Böyük bir daşınmaz əmlak şirkətinin şüarı necə səslənir? “Bizi dostlara tövsiyə edirik”? Beləliklə, istənilən yaxşı rieltor bu ifadəni tətbiq edə bilər: broker və ya broker ofisinin müştərilərinin təxminən 60% -i dostlarının və ya tanışlarının tövsiyəsi ilə kömək axtarır. Dostlarınız bu yaxınlarda bir vasitəçi vasitəsilə mənzil mübadiləsini/alqı-satqısını uğurla “çəkibsə”, özünüzü çox şanslı hesab edin: onlara zəng edin və mütəxəssisin telefon nömrəsini “alın”.
Əgər sizə heç kim tövsiyə edilmirsə, ümidsiz olmayın. Qəzet elanlarına diqqətlə baxın. (müəyyən bir nəşrin faylı, məsələn, "Əldən-ələ" qəzeti). Cəmiyyətdə reklama mənfi münasibət olmasına baxmayaraq, bu, ilk növbədə informasiyadır. Sadəcə bunu düzgün təhlil etməyi bacarmaq lazımdır. Reklamlardakı mətnin özü kifayət qədər monotondur - xidmətlərin siyahısı, bəzən bir şüar. Ancaq burada daha yaxından baxmaq lazımdır.
Lisenziya nömrəsi.
Çox vaxt şirkət reklamlarda lisenziya nömrəsini göstərir. Bu rəqəm ilk iki yüzdə olsa yaxşıdır. Bu o deməkdir ki, brokerləriniz uzun müddətdir - ən azı beş ildir işləyirlər. Və bütün bu müddət ərzində qüsursuz işləyir. Axı, lisenziya hər il “yenilənir”. Və agentliyin tarixi hər hansı qeyri-qanuni hadisə ilə boğularsa, o, sadəcə olaraq yenilənməyəcək. Agentlik xoşagəlməz hekayəni "sukutlamağı" bacarsa belə, başqa bir lisenziya alır. Amma o, artıq “ilklərdən biri” olmayacaq.
Reklamın miqdarı da məlumatdır.
Nümunədən buraxılışa şirkət bir neçə ildir ki, eyni ölçüdə reklam edirmi? Bu o deməkdir ki, onun mövqeyi kifayət qədər sabitdir. Hər hansı bir şirkət böyük ölçülü "modullarla" (qutulardakı reklamlar) başlamış və sonra onları kiçildmişdir? Çox güman ki, şirkət hazırda çətin günlər yaşayır. Çiçəklənən və özünə hörmət edən şirkət üçün reklam xərcləri ancaq arta bilər.
Məkan.
Şirkətin ofisinin harada yerləşdiyinə baxın - axı ora getməlisiniz. Yeri gəlmişkən, agentliyin yeri başqa nöqteyi-nəzərdən çox vacibdir: əksər hallarda şirkət yaxın ərazilərdə fəal işləyir. Bu, təbii ki, filialları hər yerdə olan böyük agentliklərə aid deyil. Lakin tez-tez rieltorlar “öz ərazilərinin” bazar vəziyyətini yaxşı bilirlər.
Bu, bir mənzil satırsınızsa və ya çox xüsusi bir ərazidə satın almağı planlaşdırırsınızsa xüsusilə faydalıdır. Ümumiyyətlə, son vaxtlar bir çox bələdiyyə mübadilə şöbələrindən və sadəcə olaraq ayrı-ayrı şəxslərin təşəbbüsü ilə müəyyən bir sahədə daşınmaz əmlak əməliyyatları üzrə ixtisaslaşan daşınmaz əmlak agentlikləri formalaşıb. Bu "dar ixtisas" onlara mindən çox insanı əhatə edən daşınmaz əmlak dünyasının canavarlarının yanında sağ qalmağa kömək edir. Bir qayda olaraq, bu insanlar "öz" ərazilərindəki qiymət vəziyyəti haqqında həqiqətən yaxşı məlumatlıdırlar. Beləliklə, onlar həqiqətən də mənzilinizi baha qiymətə satmaq və daha aşağı qiymətə almaq üçün hər cür səy göstərəcəklər.
Pulsuz konsultasiya.
Əgər elanda bu xidmət növü göstərilibsə, mütləq istifadə edin. Axı bu, agentliyin ab-havası ilə, orada çalışan insanlarla tanış olmaq üçün gözəl imkandır. “Ağ Şəhər” daşınmaz əmlak agentliyinin şöbə müdirinin şərhləri:
- Seçdiyiniz agentliyə ilk dəfə zəng edəndə məsləhətdir ki, sizinlə dispetçer yox, broker danışsın. Fikrimcə, bu, firmanın müştərisinə ciddi münasibətinin ən tutarlı sübutudur - ilk söhbəti peşəkar nöqteyi-nəzərdən savadsız adama həvalə etməmək.
Mənə nə qədər alacağını söylə, sənə kim olduğunu deyim.
Agentliyin komissiya dərəcələri haqqında telefonla soruşmaq yaxşı bir fikirdir. Bu, xəttin digər ucundakı insanların nə qədər səmimi olduğunu anlamağa kömək edəcək. Çünki rieltor xidmətləri əməliyyatın təxminən eyni 5%-nə başa gəlir (məbləğlə rieltor “rüsumlarının” məbləği məqalənin sonunda veriləcək). Əgər sizə daha kiçik bir məbləğ, məsələn, 2% desələr, bu, heç də o demək deyil ki, qalan “faiz” şirkətin cibinə düşməyəcək. Siz sadəcə bu barədə bilməyəcəksiniz.
Tez-tez, xüsusən əhalinin sosial cəhətdən həssas təbəqələrinə yönəlmiş əməliyyatlarda, məsələn, daha böyük ərazidən daha kiçik əraziyə mübadilə, daha az prestijli bir əraziyə və ya Moskva vilayətinə köçmək üçün rieltorlar deyirlər: “Biz sizdən heç nə almayacağıq. .” Amma təbii ki, siz bilirsiniz ki, bu sözləri hərfi mənada qəbul etmək olmaz: axı siz xeyriyyə təşkilatına deyil, kommersiya qurumuna müraciət edirsiniz. Buna görə də heç kim sizin üçün pulsuz işləməyəcək. Agentlik xidmətlərinin haqqını ödəyən tərəfin maraqlarını qoruyur. Və eyni zamanda rieltorlar bu işdə yalan danışmırlar. Siz nağd pul ödəməyəcəksiniz; əməliyyat başa çatdıqdan sonra sizdən avtomatik çıxılacaq. Bütün bu daşınmaz əmlak əməliyyatları şəxsin artıq yaşayış sahəsi və ya ərazinin dəyişdirilməsi üçün əlavə ödəniş alması üçün nəzərdə tutulduğundan, deməli, əlavə ödənişiniz agentliyin faizinə "mənfi" real məbləğə bərabər olacaqdır.
Bununla belə, müstəqillik nümayiş etdirməmək daha yaxşıdır - bu cür əməliyyatlarda arxanızda nüfuzlu bir təşkilat varsa, daha yaxşıdır. Axı, əhalinin “sosial cəhətdən həssas təbəqələri” ifadəsi çox vaxt “müdafiəsiz” mənasını verir. Və "həvəskar fəaliyyətlərlə" məşğul olmaq və ya kömək üçün "mehriban" qara brokerlərə müraciət etməklə, yaşayış sahəsi olmadan və əlavə ödənişsiz qala bilərsiniz.
Böyük hərflə peşəkarlar.
Söhbət Moskva hökuməti tərəfindən müvafiq sertifikatlaşdırmadan sonra verilən Şəxsi Broker Lisenziya Kartı olan agentlərdən gedir. İrina Perkovskaya deyir:
- Daşınmaz əmlak bazarında çalışan bir çox mütəxəssis Şəxsi Broker Lisenziya Kartı almağı xəyal edir. Yaxşı bir agentlik yalnız işçilərini buna həvəsləndirir. 100-150 agentlik işçisinin (əmlak dünyasının həm “nəhəngləri”, həm də “cırtdanları”nın çatışmazlıqlarından azad orta ölçülü firmalar üçün xarakterikdir) təxminən 30%-nin şəxsi lisenziya kartı olmalıdır.
MAGR, RGR və s.
- Niyə onu, rieltor seçirsiniz? Mən MAGR-ə zəng etdim - bu, nüfuzlu bir təşkilatdır. Kiməsə tövsiyə edəcəklər.
Düzdür, bunu tövsiyə edərdilər. Onun üzvlərindən biri (ümumilikdə MAGR-də 60-a yaxın agentlik var). Ümumiyyətlə, bu təşkilatın məqsədi nəcib idi - qanunvericiliyimiz mükəmməl olmayanda qurumlar arasında “arbitr” rolunu oynayırdı və biz ona haqqını verməliyik - ədalətli qərar verdi. Ancaq niyə keçmiş zamanda? İndi də mühakimə edir. Düzdür, bu gün qanunvericilik bazamız kifayət qədər layiqli, lakin məhkəmə gecikmələri təkcə adi vətəndaşları deyil, həm də hüquqi şəxsləri qorxudur, ona görə də MAGR üzvləri bütün münasibətləri MAGR “məhkəməsi”ndə öz aralarında nizamlamağa üstünlük verirlər.
Ancaq məsələ budur: "bir-birimiz arasında". Əgər agentliyiniz MAGR-in üzvüdürsə, lakin onun cinayətkarları deyilsə, onda bütün anlaşılmazlıqlar adi qaydada həll edilməlidir. Beləliklə, MAGR-ə üzvlük, əlbəttə ki, agentliyinizin yaxşı reputasiyasından xəbər verir, lakin heç bir halda bunun olmaması brokerlərin peşəkar müflisləşməsinin sübutu kimi qəbul edilməməlidir. Üstəlik, bütün brokerlər çox sayda gildiya və assosiasiyaların siyahısında olmaq üçün çox əhəmiyyətli ödənişlər ödəməyə hazır deyillər. Yadımdadır, kiçik bir daşınmaz əmlak agentliyinin rəhbərindən aşağıdakı sözləri eşitdim:
- Bəli, bu birliklər? Onlar nə edirlər? Əsasən üzvlük haqları yığılır. Bəzən mən özüm bir növ gildiya və ya assosiasiya təşkil etmək istəyirəm. Prestijdən pul qazanmağın yaxşı yolu.
Hansı agentlik daha yaxşıdır: böyük və ya kiçik?
Çoxları bu sualı verir.
Böyük agentliklər o mənada daha etibarlıdırlar ki, onların arasında ən sevimli fəaliyyət sxemi pul yığmaq və yoxa çıxmaq olan fırıldaqçı şirkətlər demək olar ki, olmayacaq. Nəhənglər, sadəcə olaraq, iki-üç gün qalsın, bir-iki həftədə belə fəaliyyətlərini məhdudlaşdıra bilmirlər.
Nəhənglərin nə günahı var? Bəli, şişmiş heyəti ilə. Bir nəfər sizinlə telefonla danışacaq. Digəri isə mənzilin sənədlərini yoxlamaqdır. Üçüncüsü sizin üçün seçim seçmək, dördüncü onu göstərmək, beşincisi banka pul qoymaq? Və s. İrina Perkovskayanın şərhləri:
- Belə bir iş prosesi ilə əməliyyatın fərdiliyi itir. Eyni zamanda, hər bir konkret halda bir çox müxtəlif amilləri nəzərə almaq lazımdır: mənzilin vəziyyəti, qeydiyyatda olan mənzillərin sayı, pəncərədən görünüş, yaşayış sahəsinin gizli və aşkar üstünlükləri və mənfi cəhətləri, və nəhayət, insan amili. Və əgər agentliyin fəaliyyəti işə salınarsa, onun işçiləri sadəcə olaraq bir çox təfərrüatları görməzdən gəlirlər.
Kiçik agentliklərə gəlincə, onlar adətən kasıb olurlar. Buna görə də, yaxşı hüquqşünasları ödəyə bilmirlər və agentlərə peşəkar təhsil verə bilmirlər.
Tək maklerlər.
Dostların və ya tanışların tövsiyəsi olmadan onlarla əlaqə saxlamaq çox güman ki, ağılsızlıqdır. Əlbəttə ki, belə insanlar arasında fırıldaqçılardan daha çox peşəkarlar var, lakin risk çox böyükdür. Axı sizinlə işləyən əmlak agentliyindən olan şəxs çətin vəziyyətə düşsə belə, onun arxasında bir çox digər əməkdaşların peşəkarlığı dayanır. Tək "üzgüçülük" belə "təhlükəsizlik şəbəkəsi"nin mümkünlüyünü istisna edir.
Bəzi daşınmaz əmlak agentliklərinin işçiləri bəzən bu hərəkəti təklif edirlər: bəzi əməliyyatlar adi sxem üzrə həyata keçirilir, bəziləri isə müstəqil, yəni müqavilə bağlamadan, yalnız xidmətlərinə görə ödəniş tələb etməklə (agentliyə ayırmadan) həyata keçirilir. əlbəttə ki, müştəriyə adi "markalı" "sövdələşmələrdən daha ucuz qiymətə başa gəlir. Təsəvvür edin ki, daha kiçik bir sahədən daha böyük bir sahəyə dəyişmək üçün 10 minə qənaət etdiniz. Agentlik, deyək ki, bu cür xidmətlərə görə sizdən iki min pul alacaq və adi bir işçi, əgər onunla birbaşa işləsəniz, mübadilənin mürəkkəbliyindən asılı olaraq 200-400 dollar tələb edəcək. Hesablamaq çətin deyil ki, birinci halda əlavə kadrlar üçün 8 min dollarınız qalıb, ikincidə isə 9800-9800 dollar. Bir metrin orta qiyməti 650 dollar olanda bu, ən azı 2,5 kv.m. Əlavə yaşayış sahəsi verilsə yüz kvadrat metrimiz o qədər də az deyil. Və bu iş növü ilə broker agentlik tərəfindən hazırlanmış kanallardan və əlaqələrdən istifadə etdiyi üçün belə hallarda risk minimuma endirilir.
Ancaq bu cür əməkdaşlıq yalnız keçmiş müştərilərdən gələn insanlara təklif olunur - axırda agentlik bu cür "sol" əməliyyatlar barədə məlumat əldə edərsə, broker işini itirəcək. Bəs siz küçədən gələn adamsınızsa, bizim adi rieltorlarımızın bu “nou-hau”larından yararlanmağın zərəri varmı?
Razılaşma.
Əgər siz artıq agentlik seçmisinizsə və ofisə gəlmisinizsə, müqavilə nümunəsinə diqqət yetirin. İrina Perkovskaya deyir:
- Agentlik sizə standart bir vərəqlik müqavilə veribsə, onu tərk etmək daha yaxşıdır. Əslində, müqavilə bir çox nüansları nəzərə almalıdır; Yeri gəlmişkən, bir firmada ən azı iki hüquqşünas olmalıdır.
Bu gün orta komissiyalar təxminən aşağıdakı kimidir:
Satış - 1000-1500 dollar,
Mübadilə - 2000-2500 dollar,
Hazır variantların dizaynı - 500 dollar.
Bəzi insanlar, əlbəttə ki, daha çox, bəziləri daha az alır. Amma məsləhətim odur ki, keyfiyyəti əsirgəməyin.
RussianRealty, Maria Galitskaya
Mənzil almağı və ya satmağı planlaşdıran bir çox insanlar fərdi rieltorlara (maklerlərə), eləcə də daşınmaz əmlak şirkətlərinə müraciət edirlər. Əlbəttə ki, unutmamalıyıq ki, bu cür əməkdaşlığın bütün uğuru rieltoru nə qədər düzgün seçdiyinizdən birbaşa asılı olacaq.
Özlüyündə diqqətli seçim, yoxlama, danışıqlar və əməliyyatın özü seçilmiş rieltorla uzun və ətraflı ünsiyyət tələb edən prosedurlardır. Yenə də daşınmaz əmlak mütəxəssisi seçimində düzgün addımı necə atmaq olar?
Rieltor seçərkən instinktlərinizə güvənməlisiniz, çünki insan bəzən intuisiyası sayəsində kifayət qədər çox şeyi yaxşı tanıyır. Psixoloqlar da bu fikri dəstəkləyirlər. Bir çox mənzil satıcıları və ya alıcıları üçün dost və tanışların tövsiyələri əsasında mütəxəssis seçmək qeyri-adi deyil. Belə hallarda onu sizə şiddətlə tövsiyə edənlərin bu rieltorla hər hansı daşınmaz əmlak əməliyyatı aparıb-yaratmadığını anlamaq artıq olmaz.
İlk növbədə, işləmək sizin üçün asan olacaq bir rieltoru tərəfdaş kimi qəbul etməlisiniz. Təəssüf ki, insanların belə bir işi müstəqil surətdə və səmərəli şəkildə (ana dilimizdə “keyfiyyət” mənasını verən) yerinə yetirmək üçün kifayət qədər boş vaxtı, təcrübəsi, səriştəsi, gücü və ya məlumat bazasına tam giriş imkanı yoxdur. Buna görə kömək üçün daşınmaz əmlak şirkətlərinə və bəzən ipoteka şirkətlərinə müraciət etməlisiniz.
Siz daşınmaz əmlak bazarında müxtəlif variasiyaların seçilməsi, müqavilələrin razılaşdırılması və daşınmaz əmlakın alqı-satqısının dəstəklənməsi ilə bağlı digər tapşırıqlar üzrə bütün təlimatları seçilmiş rieltora həvalə edirsiniz. Məsuliyyətin bir hissəsi avtomatik olaraq ona verilir, lakin siz daha az məsuliyyət daşımırsınız. Rieltoru (partnyoru) ilkin olaraq siz seçdiyiniz üçün. Ola bilər ki, seçdiyiniz rieltor ömür boyu sizinlə birlikdə daşınmaz əmlak xidməti ehtiyacları üçün işləyəcək.
Zaman zaman daşınmaz əmlak xidmətləri bazarı eniş və enişlərə məruz qalır, o cümlədən. böhran hadisələri ilə əlaqədar (məsələn, alıcılıq qabiliyyətinin azalması və ya bir daşınmaz əmlak bazarında maraqların digərinə keçməsi səbəbindən tələbin azalması). Buna görə də, satıcı üçün bir rieltor və ya daşınmaz əmlak agentliyi seçərkən alıcıları harada tapdıqlarını və alıcıların nə qədər tez-tez "isti" olduqlarını təsəvvür etmək vacibdir. İstənilən daşınmaz əmlak satıcısı üçün daşınmaz əmlakın satışı ilə bağlı məsələnin qısa müddətdə bağlanması vacibdir.
Rieltora inam tərəfdaşlıq qurmaqda əsas şeydir. Rieltora qarşı özünüzə inam hissini necə tanımaq olar?
Rieltorla ünsiyyət qurarkən ən vacib və ilk olmalı olan şey sakitlikdir. Həm də vacibdir ki, onunla ilk söhbətdə danışmaq və sizi dinləmək arasında müəyyən bir tarazlıq olmalıdır. Bu tarazlığın sizdən birinizə çox əyilmiş olduğunu daim hiss etməməlisiniz.
Bir qayda olaraq, partnyorunuz olan yaxşı rieltor sizi maraqlandıran şeylərlə həqiqətən maraqlanır. O, bütün üstünlüklərinizə diqqət yetirir, rieltor tələblərinizlə qeydlər aparır. Hal-hazırda, bir çox rieltorlar birbaşa alıcının istəklərinə uyğun olaraq daşınmaz əmlakın təfərrüatlı seçimi ilə özlərini narahat etmirlər və tez-tez hər şeyi müştərinin istədiyi əmlak haqqında dəqiq təsəvvürünün olmaması ilə əlaqələndirərək əlinə gələn bütün variantları təklif etməyə başlayırlar. .
Rieltor partnyorunuza güvəndiyinizin başqa bir əlaməti gələcəkdə bu partnyorla işləmək istəyinizin olmasıdır. Bəzi ekspertlər ünsiyyətin şifahi olmayan tərəfinə də baxmağa çağırırlar. Burada önəmli olan onun səsini, tembrini, ədəb-ərkanını və nitq sürətini bəyənib-bəyənməməkdir. Rieltorun sizinlə oxşar cəhətləri varmı, yoxsa o sizin tam əksinizdir? Zövqləriniz nə dərəcədə üst-üstə düşür? Unutmamalıyıq ki, əmlak seçmək kifayət qədər ciddi məsələdir.
Belə olur ki, bir rieltorla ilk ünsiyyətdə belə, daxili düşmənçilik hissi, bir növ yadlaşma görünür, əgər onun söhbət tərzini, davranışını və ya səsini bəyənmirsinizsə, başqa tərəfdaşlar axtarmaq daha yaxşıdır;
Rieltor seçərkən bir məqama diqqət yetirməlisiniz - əgər birdən səhvlərə görə bütün məsuliyyəti öz üzərinə götürərək son əməliyyatları haqqında danışırsa, bu, belə bir rieltorla əlaqə saxlamamağınızın ilk əlamətidir, çünki ümumiyyətlə. dəfə ortaqlığı məsuliyyətlərin bölüşdürülməsinə imkan verir.
Rieltora hansı sualları vermək lazımdır?
Tapşırıq ondan ibarətdir ki, tərəfdaşınız olacaq öz rieltorunuzu seçməlisiniz. Bunu etmək üçün, gələcək tərəfdaşınızı qiymətləndirməyə yönəlmiş suallardan başlamaq lazımdır. Rieltora yaxşı bir rieltor axtardığınızı söyləmək hüququnuz var və qərar qəbul etməzdən əvvəl bir neçə vacib sual vermək lazımdır. Birincisi, bilməlisiniz ki, indi qarşınızda olanı seçmək məcburiyyətində deyilsiniz. Veriləcək ən yaxşı suallar hansılardır? Onlar çox fərqli ola bilər. Şəxsi tələblərinizə və həyata baxışlarınıza əsaslanaraq sizi ən çox nə narahat edir. Bunun üçün əvvəlcədən sizi narahat edən sualların siyahısı üzərində işləyə bilərsiniz. Onlar rieltorla münasibətlərə və ona tapşırılan bütün işlərə aid olacaqlar.
Bəs onda?
Əgər rieltorun bütün cavablarından tam razısınızsa və onun haqqında yaxşı hiss edirsinizsə, o zaman əməkdaşlığa başlamaqdan çekinmeyin. Hələ əmin deyilsinizsə, hər şeyi yenidən diqqətlə çəkmək üçün bir az vaxt istəmək daha yaxşıdır. Rieltor sizi narahat edən şeyləri və sizə necə kömək edə biləcəyini bilmək istəyə bilər. Və bu qayğının əlamətidir.
Yaxşı və etibarlı rieltoru necə seçmək olar? Hansı daha yaxşıdır: özəl rieltor və ya daşınmaz əmlak agentliyi seçmək? Hansı rieltoru seçməlisiniz: yaraşıqlı və ya ağıllı? Onu harada seçə bilərsən və ona nə qədər pul ödəməlisən? Və bütün məsələləri özünüz həll edə bilsəniz, rieltorla işləməyin hansı üstünlükləri olacaq?
Harada? Mənbələri axtarın
Tövsiyələr və rəylər (dostlar, tanışlar, qohumlar, işçilər)
Rieltor axtarmağı məsləhət görərdim ilk yer öz evinizdir, hər hansı bir reklamdan daha yaxşıdır
Rieltorla işləmək üçün şəxsi təcrübə
Əgər müsbət olubsa, o zaman eyni mütəxəssislə yenidən əlaqə saxlamaq məntiqlidir
Əlaqə məlumatları reklamda, bannerlərdə
Bu zaman rieltorun şəxsi keyfiyyətlərinə fikir vermək daha yaxşıdır
İnternet (Google və Yandex axtarışı, forumlar, YouTube, sosial şəbəkə)
Harada, harada və onlayn seçim sonsuzdur, lakin eyni zamanda əvvəlcə bir mütəxəssislə tanış olmaq daha yaxşıdır
Çap nəşrləri: qəzetlər, jurnallar, kataloqlar
Məqalələrdə, xəbərlərdə, qeydiyyat məlumatlarında...
Ofis ziyarəti
Evinizə və ya işinizə ən yaxın olanı tapa bilərsiniz
Reklam
İnternetdə, çapda, xarici mediada və digər mediada
Müştəri nəyə diqqət etməlidir?
Təcrübə
Rieltor 10 və ya 20 il işləyə bilər, amma yenidən ona müraciət edən sadiq müştərilərin siyahısı olmayacaq. Yəni təcrübə həmişə məsələnin bağlanmasında uğur demək deyil. Bu cür mütəxəssislər öz rollarını yerinə yetirirlər və müştəriləri ilə etibarlı münasibət qurmaq məqsədi yoxdur; Amma təcrübə bahadır.
Eyni zamanda, bir-iki il işləyən “gənclər” suallara daha yaxşı cavab verə bilirlər. Çox güman ki, bu, biznesin digər sahələrində əvvəlki təcrübə ilə bağlıdır.
Ancaq yenə də sizə əvvəlcə şəxsi keyfiyyətlərə diqqət yetirməyi məsləhət görürəm.
Lisenziyalaşdırma
Bu gün Ukraynada məcburi deyil və çoxlarına göründüyü kimi həmişə peşəkarlığın göstəricisi deyil. Amma bu işdə müəyyən üstünlüklər ola bilər. Mütəxəssis özü peşəkar adına diqqət yetirdiyindən, onun peşəkar keyfiyyətlərinin təsdiqlərindən biri bazar mütəxəssisləri reyestrində onun məlumatlarının olması ola bilər.
Ancaq eyni zamanda, mən şəxsən müxtəlif regaliyalar, titullar və müxtəlif növ sertifikatlar olmayan bir çox əla rieltorları tanıyıram.
İşin seqmentasiyası və yeri
Peşəkar mühitdə belə, ən yaxşı necə işləmək barədə hələ də mübahisələr və müzakirələr var: konkret sahədə, müəyyən seqmentdə, yalnız satış və ya kirayədə ixtisaslaşmaq, yoxsa universal rieltor olmaq? Yəni dar profilli mütəxəssis olmaq, ya yox?
Həm birinci, həm də ikinci halın yaşamaq hüququ var. Çünki hər iki variantda peşəkar tərəflərin uğurla həyata keçirilməsinə dair çoxlu nümunələr var.
Rieltor üçün suallar
Başlamaq üçün, müştəri müştərinin tələbinə bənzər məsələləri həll etmək üçün əvvəlcə ikincinin "imkanları" haqqında rieltorla məsləhətləşməlidir.
Onda məsləhət görərdim ki, müştəri rieltora sual versin – həmin rieltor nəyə görə komissiya (mükafat) alır? "Hüquqi dəstək üçün", "obyektlərin böyük məlumat bazası" və digər cəfəngiyat üslubunda cavablar varsa, müştərilərə bir mütəxəssis axtarmağa davam etməyi məsləhət görürəm.
Müştəri rieltora mümkün qədər çox sual verməlidir ki, problemi həll edə bilən mütəxəssis kimi onun ümumi mənzərəsini yaratsın. Nə qədər çox sual, daha çox cavab və əmlak üçün əlavə dəyər yaradılması ilə daşınmaz əmlakın alqı-satqısı prosesində rieltorun məqsədəuyğunluğu haqqında daha çox anlayış.
Müştəri özü qərar verməlidir: ümumiyyətlə ona rieltor lazımdırmı? Nə üçün? Rieltordan nə gözləmək lazımdır?
Müştəri rieltorun bir növ sehrli müştəri bazasına sahib olduğunu gözləyirsə, mən sizi məyus edə bilərəm ki, belə əsaslar yoxdur; Müştərilər ya suallarını bağlayır və belə siyahılardan yoxa çıxırlar, ya da bu, “ilişib qalmış” müştərilərlə oxşar verilənlər bazası olan rieltorun peşəkarlığının olmamasından xəbər verir. İstisnalar nadirdir və investorlara və mübadilə hallarına aiddir. Amma təcrübədən göründüyü kimi, bəzi müştərilər öz mülklərinin bəzi şərq şeyxlərinin diqqətini çəkəcəyini gözləyirlər və müəyyən ümidlə belə müştəri bazaları barədə soruşurlar.
Müştəri soruşmalı və başa düşməlidir ki, rieltorun konkret obyektlə, bu konkret müştəri ilə işləmək üçün kifayət qədər vaxtı varmı, yoxsa rieltorun məlumat bazasında artıq 10-cu, 100-cü, 1000-ci obyekti olub-olmayacaq və o, çox gərginlik və narahatçılıq keçirməyəcək. konkret obyekt. Bir mütəxəssisin normal işi və tam hüquqlu marketinq üçün bir rieltor eyni vaxtda 3-5-dən çox obyektə sahib ola bilməz (10-a qədər istisna olmaqla).
Bir daha verilənlər bazası və hüquqi xidmətlər məsələsində - əgər rieltorlar öz üstünlüklərini belə göstərirlərsə, müştəriyə bu lazımdırmı? Bəlkə sadəcə olaraq vəkil tutaraq özümüz elanlar verməliyik? Rieltor təkcə reklam yerləşdirməməli və daxili hüquqşünaslar tərəfindən əhatə olunmalıdır.
Obyektin dəyəri
Şişirdilmiş qiymət gözləntiləri satışın həyata keçirilməməsi, vaxtın gecikməsi və sahibi üçün çox vaxt itirilən mənfəətin əsas səbəbidir. Obyektə tələb yaratmaq üçün analoqların son satışlarının statistikasına, bu gün tələbin mövcudluğuna, eləcə də qiymət qoyuluşu zamanı təklif olunan obyektlər üzrə analitikaya əsaslanaraq düzgün başlanğıc qiyməti formalaşdırmaq lazımdır.
Bir çox rieltorlar bu məqamdan istifadə edərək, müştərinin “istək və gözləntilərinə” uyaraq, sonradan bazarın əmlakla maraqlanmadığını nümayiş etdirirlər. Beləliklə, sonradan əvvəllər daha yüksək ola bilən qiymətin aşağı salınması və vaxt itkisi və bəlkə də bir neçə potensial müştəri.
Bəzi sahiblər telefonla maklerdən qiyməti (rəqəm) öyrənmək istəyirlər, yəni kim daha çox desə, onunla işləyəcək. Sanki əmlakı makler alacaq. Rieltor alıcı deyil, bazarda baş verənlərin mənzərəsini təsvir edə bilər, bu onun səlahiyyətindədir. Və bəzən internetdə oxuduqca hər şeydə rieltorlar günahkar olur. Sahibi üçün - qiymətlər aşağı salındığı üçün, alıcılar üçün - qiymətlər qaldırıldığı üçün. Yəni rieltorlar istisna olmaqla, dövlət iqtisadiyyatı və digər hallar qiymətə təsir etmir. Gülməli.
Rieltor xidmətləri siyahısında nüanslar və təfərrüatlar
Razılaşma. İmzalamadan əvvəl müştəri prosesin tərəfləri üçün hansı şərtlər, hüquqlar, öhdəliklər və məsuliyyətlərin yarandığı ilə tanış olmalıdır. Belə ki, bəzi məqamlar proses zamanı onsuz da büdrəmə blokuna çevrilməsin.
Üstünlüklər. Müəyyən bir rieltordan niyə digər rieltorlardan üstün olduğunu, daşınmaz əmlak mütəxəssisi kimi hansı güclü tərəflərə malik olduğunu soruşa bilərsiniz.
Satış şərtləri. İmzalanmadan əvvəl razılaşdırılmalı, habelə müqavilədə göstərilən müddət ərzində məsələ bağlanmazsa, mümkün vəziyyətlər müzakirə edilməlidir. Bu halda hansı tədbirlər görüləcək?
Obyektlərin sayı. Bir az yuxarı yazdım ki, normal vəziyyət eyni vaxtda 3-5-dən çox obyektin işləməməsidir. Və ya bu, müştərinin tələbi zamanı layihələrin sayıdır (alqı-satqı, icarə axtarışı).
Proses dinamikası. Rieltor tərəfindən göstərilən, müştəri ilə ünsiyyət üçün əhəmiyyətli dərəcədə faydalı olacaq. Rieltor hadisələrin mümkün inkişafı ilə bağlı məsləhət verə bilər, burada seçimlə bağlı son qərar rieltor tərəfindən deyil, müştəri tərəfindən verilməlidir (əks halda bu, şəxsi ticarət maraqlarına təzyiq ola bilər). Müəyyən dövr üçün rieltorun hesabatında dinamika ifadə edilməlidir.
Müştəri maraqları. Rieltorun fidusiar münasibət qurduğu yalnız biri müqavilə imzalayıb.
Satış rəqəmi. Nə qədər sata biləcəyinizi desələr, bu barədə diqqətli olmağı məsləhət görürəm. Peşəkar obyektə tələbin yarana biləcəyi başlanğıc qiyməti elan edə bilər. O və ya mülkiyyətçi əmlakın neçəyə satılacağını necə bilə (proqnozlaşdıra bilər). Ən maraqlısı odur ki, alıcının özü maraqlandığı obyekt üçün nə qədər pul ödəməyə hazır olacağını bilməyə bilər.
Xidmətlərin dəyəri. Əgər komissiya bazara nisbətən kiçikdirsə, o zaman rieltor həmkarlarını satışa cəlb etməklə ən böyük tələbatı ödəyə bilməyəcək. Bu, satışın maksimum bazar qiymətində olmaması riski yaradır. Milyarder Rokfeller belə bir deyimi rəhbər tutmuş kimi görünürdü: “Böyük xərclərdən qorxma, az gəlirdən qorx”. Rieltor öz maaşından işləməlidir və müştəri nə üçün ödədiyini başa düşməlidir.
Satarkən, alarkən və kirayə verərkən rieltoru necə seçmək olar?
Rieltorun axtarışı və seçilməsi prosesinin özü belə görünür:
Müştərinin rieltor(lar)a zəng etməsi, rieltor(lar)la görüşü, rieltordan suallara cavab alması, iş üsullarının qəbul edilib-edilməməsi - müsbət halda rieltorla əməkdaşlıq
Sahibkar rieltoru necə seçə bilər?
İndi sual rieltorun, konkret olaraq sahibi ilə əməkdaşlığından gedir. Yuxarıda yerləşdirilmiş əvvəlki məlumatları ümumiləşdirib “mənzil, ev və digər daşınmaz əmlakı satarkən rieltoru necə seçmək olar?” sualına cavab verə bilərsiniz.
Rieltor təxminən aşağıda sadalanan nöqtələrə uyğun işləyirsə, o zaman "məhsul" ən azı yaxşıdır, "yaxşı çəkmələr" - götürməlisiniz :)
Rieltor danışmalıdır 3 əsas mümkün ssenari, və hər şey pessimist şəkildə çıxsa, nə olacağına diqqət yetirin. Məsələn, hər şey plana uyğun getmədisə, o zaman müştəri bu halda qərar verəcək: qiyməti aşağı salın, eyni istiqamətdə davam edin, satışı dondurun, başqa rieltor axtarın...
Satarkən şəxsən mən bu qaydaya əməl edirəm: getsinlər ilk bir neçə gündə ilk zənglər və istəklər, A ilk həftədə - ilk baxışlar başladı. Əks halda özümə sual verirəm: “Obyektə tələbat yoxdursa, şəxsən mən nəyi səhv etmişəm?”
Rieltor öz müştərisinin əmlakına tələbat yaratmalı və toplamalıdır. Və müştəri sual verməlidir: o bunu necə edəcək? Əmlak ictimaiyyəti satışa cəlb olunacaqmı, onları necə motivasiya edəcək, tanıtım üçün hansı marketinq planı yaradılacaq? Hansı cəlbedici kanallardan istifadə olunacaq: İnternet, çap, xarici reklam?
Rieltor müştərisinə əmlakın “təqdimatını” təkmilləşdirmək üçün satışdan əvvəl hazırlıq təklif etməlidir ki, bu da son nəticədə son dəyəri artıra bilər.
Rieltor yazılı müqavilə əsasında işləmirsə, o zaman müştərisinin məsələsini bağlamaq üçün məsuliyyət daşımır.
Rieltor dürüst və prosesin bütün iştirakçılarına açıq olmaqla, yalnız tərəflərdən birinin maraqlarına uyğun işləməlidir.
Peşəkar işin dinamikası (gündəlik, həftəlik) haqqında sistemli şəkildə hesabat verir. Hesabat sorğuları, baxışları, əks təklifləri qeyd edir, bunun sayəsində sahibi nə üçün məsələni ən əlverişli şərtlərlə bağlayacaq xüsusi bir rieltoru işə götürdüyünü başa düşür.
Əgər rieltor satmaq üçün belə addımlar atmırsa, o zaman sual yaranır - o, nəyə lazımdır?
Alıcı rieltoru necə seçə bilər?
İndi isə “mənzil, ev, yeni tikili və digər daşınmaz əmlak almaq üçün rieltoru necə seçmək olar?” sualına əməl edənlər üçün. Alıcının diqqət etməli olduğu əsas məqamları da qısaca göstərməyə çalışacağam.
Rieltorun öz müştəri-alıcıya təqdim etməli olduğu ilk şey satın alma zamanı əmlak üçün adekvat qiymətdir. Və obyekt qiymət-keyfiyyət nisbətinə görə analoqlar arasında ən yaxşısı olmalıdır.
Alıcı sahibi və onun nümayəndələri tərəfindən mümkün psixoloji təzyiq vəziyyətində olmamalıdır. Baxışlar və danışıqlar zamanı alıcının əsas tərəfi onun rieltoru olmalıdır.
Rieltor müştərisinin mümkün israfını minimuma endirməyə çalışmalıdır.
Mütəxəssis əvvəlcə alıcının maraqlandığı əmlakın sənədlərini iki dəfə yoxlamalıdır.
Bir qayda olaraq, daşınmaz əmlakın alqı-satqısı əməliyyatlarında notarius seçmək hüququ alıcıya verilir. Buna görə də rieltor notariusun olmasında və ya onların etibarlı mütəxəssis seçimində maraqlıdır.
Satınalma üçün axtarış edərkən özünüzü bəzi siyahılarla məhdudlaşdırmayın, lakin həmişə ilkin axtarış parametrlərinə ciddi riayət etməklə deyil;
Daşınmaz əmlakın icarəsində rieltoru necə seçmək olar?
Bu halda suallar belə səslənə bilər: “daşınmaz əmlakı icarəyə verərkən rieltoru necə seçmək olar?”
İcarəyə gəlincə, hər şeyi alqı-satqı ilə müqayisə etmək olar. Müştərilərin hər iki tərəfdə ola biləcəyi yer. İcarəyə verən mülkiyyətçi, icarəçi isə alqı-satqı vəziyyətində olduğu kimi, “alıcı” kimi çıxış edir.
Müəyyən fərqlə, əməliyyatlar mülkiyyətin yenidən rəsmiləşdirilməsi ilə deyil, müvəqqəti istifadə hüququ ilə başa çatır.
Yəni, əgər rieltor mülkiyyətçinin maraqları naminə işləyirsə, o zaman o, həmin əmlakı (mənzil, ev, ofis, bina və ya digər daşınmaz əmlakı) tez bir zamanda, maksimum bazar qiymətinə təhvil verməlidir.
Ev sahibinin maraqları üçün işlədiyi halda, rieltor oxşar daşınmaz əmlaklar arasından ən yaxşı təklifi seçməklə öz müştərisi-icarəçisi üçün ən əlverişli icarə şərtlərinə nail olur.
Kiyevdə rieltoru necə seçmək olar?
Kiyevdə mütəxəssis seçməyə gəlincə, sizə müraciət etməyi məsləhət görərdim ilk yer PSR-dən () SPP () altında işləyən rieltorların siyahısıdır.
Bundan sonra, daşınmaz əmlakın müəyyən bir seqmentinə, eləcə də müəyyən bir yerə (ərazidə) daha çox yönümlü olan birini seçə bilərsiniz. Hər şey sadədir, lakin Kiyev şəhərindəki bütün rieltorların ümumi sayı ilə müqayisədə belə mütəxəssislərin sayı hələ də kifayət qədər azdır.
Rieltor yoxsa agentlik?
Kimin daha yaxşı və seçimlə daha yaxın olduğunu bilmirəm. Şəxsi rieltorla əlaqə saxlasanız, o, bütün prosesə şəxsən cavabdehdir. Bir agentliyə müraciət etsəniz, bir qayda olaraq, müştəri müdirin təyin etdiyi bəzi rieltora təyin olunacaq. Və sonra rieltor deyil, onu təyin edən, göstərilən xidmətlərin səlahiyyətlərinə cavabdeh olacaq. Və müştəri nəticələrini ödəyəcək. Bu məqam əhəmiyyətsiz deyil və rieltor və ya şirkət agenti seçərkən bunu nəzərə almağa dəyər.
nəticələr
Aydındır ki, seçimə son dərəcə ciddi yanaşmaq lazımdır, çünki daşınmaz əmlak satmaq çimərlikdə sabun köpüyü və ya dondurma satmaq deyil. Müştərilər alqı-satqı və ya icarə prosesinin necə planlaşdırıldığı ilə maraqlanmadıqlarını deyəndə, mən belə bir münasibəti başa düşə bilmirəm. Baxmayaraq ki, mən başa düşürəm ki, bu cür ifadələrin əksəriyyəti vasitəçilər ilə əvvəlki, o qədər də müsbət olmayan əməkdaşlığa əsaslanır. Lakin peşəkar ümumi maraqlara uyğun olaraq müştəriləri ilə paralel bir yol izləyir. Nəticənin maksimum olması üçün müştəri mütəxəssisə tam etibar etməli, belə desək, bütün kartlarını göstərməlidir.
Axı, İnternetdə və ya qəzetlərdə reklam yerləşdirmək o qədər də intellekt tələb etmir, amma işi elə görmək lazımdır ki, müştəri nəinki komissiya ödəsin, həm də dəfələrlə minnətdar olsun, müsbət rəylər və tövsiyələr buraxsın, onda bu əsl peşəkarların ləyaqəti.
Bənzətmə olaraq sizə niyə peşəkar rieltora ehtiyacınız olduğunu başa düşəcək bir hekayə verəcəyəm:
Alim Kapitsa generatorların istehsalı üzrə Simmens və Şukkert zavodunda olub. Zavod sahibləri ona işləmək istəməyən generatoru göstərib, onu düzəltmək üçün 1000 marka təklif ediblər. Kapitsa tez başa düşdü ki, mərkəzi yatağın əyri və tıxanması, çəkic götürüb rulman yuvasına vurdu - generator işləməyə başladı.
Çaşqın müştərilər görülən işlərə görə hesab-faktura istədilər. Kapitsa yazırdı: "Çəkiclə 1 zərbə - 1 işarə, hara vuracağını bilmək üçün - 999 marka."
Fikrinizcə və təcrübənizcə, müştərilər ən çox haradan gəlirlər?
Rus dilində "rieltor" sözü çox yaxınlarda meydana çıxdı, çünki bu peşənin özü Sovet İttifaqında sadəcə mövcud deyildi. SSRİ-də onun funksiyasını Yaşayış Məkanının Mübadilə Bürosu yerinə yetirirdi və o, Moskvanın Banni Leynində yerləşirdi. Onun yaxınlığında 1970-1980-ci illərdə daşınmaz əmlakın alqı-satqısı ilə bağlı məsələlərin həlli ilə məşğul olan brokerlərə rast gəlmək olardı, lakin onlarla əlaqə saxlamaq təhlükəli idi: onların fəaliyyəti cinayət məsuliyyətinə cəlb olunurdu. Sovet İttifaqının dağılması ilə daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya icarəsi sahəsində öz xidmətlərini təklif edən ilk özəl firmalar meydana çıxdı və onların işçiləri rieltor (ingilis dilindən daşınmaz əmlak - daşınmaz əmlak) adlandırılmağa başladı. AiF.ru oxucularına rieltorun işinin xüsusiyyətləri və onu necə seçmək barədə məlumat verir.
Bloodhound, çöpçatan, diplomat və hüquqşünas
Şərti olaraq, rieltorları iki kateqoriyaya bölmək olar: təkrar daşınmaz əmlak bazarında çalışan mütəxəssislər və ilkin bazarda işləyənlər.
Təkrar bazarda rieltor eyni anda bir neçə peşəni birləşdirir. “Yaxşı agent bir az qan itisidir, çöpçatandır, diplomatdır, manipulyatordur, marketoloqdur və vəkildir. O, bir mənzilin satıcısını alıcı ilə, ya da alıcını satıcı ilə bir araya gətirir. Eyni zamanda, o, müştərisi üçün ən yaxşı variantı (mənzil və ya alıcı) tapmalı, səriştəli danışıqlar aparmalı və onu inandırmalıdır ki, həm "məhsul", həm də "alıcı" dost üçün idealdır, hətta bu, əslində belədir. həmişə doğru deyil” deyə inanır Dmitri Kotrovski, Khimki Group inkişaf şirkətinin vitse-prezidenti.
İlkin bazarda rieltor daha çox tikilməkdə olan bir neçə əmlakı satan operatordur və daşınmaz əmlak şirkəti layihəni həyata keçirən şirkətin “qızı” və ya layihə çərçivəsində xarici satış ofisi ola bilər.
Fırıldaqçıların qurbanı olmaqdan necə qorunmaq olar
Rieltorda şəxsiyyəti təsdiq edən sənəd (pasport) və vizit kartları olmalıdır. Xüsusi sənədlər tələb olunmur. “Agent yalnız məlumat, konsaltinq, vasitəçilik və oxşar xidmətlər göstərir və buna görə də müqavilənin tərəfi deyil və yalnız öz reputasiyası və işlədiyi daşınmaz əmlak agentliyinin reputasiyası üçün məsuliyyət daşıyır. Buna görə də, fırıldaqçıların caynağına düşməmək üçün mütəxəssisin təmsil etdiyi agentliyi diqqətlə seçməlisiniz. Ofisə və onun yerləşdiyi yerə diqqət yetirməlisiniz, əmin olun ki, bu işçi həqiqətən bir ildən artıqdır işləyir”. Azbuka Jilya agentliyinin marketinq və reklam şöbəsinin müdiri Oksana Rusanoviç.
“Rieltorun fırıldaqçı və ya vicdansız agent olduğuna dair bir neçə əlamət var” deyə əminəm. Sergey Vlasenko, “Meqapolis-Servis” Rieltorlar Korporasiyasının prezidenti. Mütəxəssisin fikrincə, ehtiyatlı olmalısınız, əgər:
1) Agent, mənzilin satılacağı müddətləri müəyyən edən müqavilə imzalamağı təklif etmir. Bu halda o, çox güman ki, tez satış üçün bazardan bir qədər aşağı qiymət təyin etməyi təklif edəcək və ya xoşbəxt hadisə gözləyərək bu prosesi uzun müddət gecikdirəcək.
2) Rieltor onun komissiyasına endirim etməyə hazır olduğuna işarə edir. Bu, çox güman ki, agentlik işçisinin qondarma gizli sövdələşmə aparmaq qərarına gəldiyini və işəgötürənin almadığı komissiya hesabına müştəriyə endirim vəd etdiyini bildirir. Belə olan halda, təbii ki, pula qənaət etmək mümkün olacaq, lakin münasibətlərin rəsmiləşdirilməsindən söhbət gedə bilməz. Qanuni təminatlı müqavilələr müştəriyə agentlikdən şirkətin məsuliyyətinin sığortası və “satışdan sonrakı” xidmət də daxil olmaqla bütün xidmətlər almağa imkan verir. Buna qənaət etməyə dəyməz.
3) Rieltorun xidmətlərinə görə ödəniş orta bazar qiymətlərindən xeyli aşağı müəyyən edilir. Bir qayda olaraq, dempinq peşədə formalaşma mərhələsində özəl brokerlər və ya təcrübəsiz agentlər tərəfindən həyata keçirilir.
4) Rieltor müştəridən qondarma “nümayəndəlik xərcləri” üçün pul çıxarır. Belə olur ki, rieltor müştəriyə əməliyyatı başa çatdırmaq üçün komissiyadan əlavə əlavə xərclər olmadan etmək mümkün olmadığına işarə edir: prosesi sürətləndirmək üçün sənədlərin "bükülməməsi" üçün qeydiyyat şöbəsində növbələr və s. Belə boş arqumentlər çox ola bilər. Amma pulun əslində nəyə xərcləndiyini yoxlamaq mümkün deyil. Qızıl qayda budur ki, bütün "gözlənilməz" xərclər razılaşdırılmış komissiyadan gəlir, ondan yuxarı deyil.
Ağızdan gələn söz
“Təkrar bazardan fərqli olaraq, yeni bina alarkən insan konkret rieltoru yox, böyük şirkəti seçir. Bu baxımdan şirkətin artıq hansı layihələr portfelini həyata keçirməsi, yəni daşınmaz əmlak agentliyinin nə qədər təcrübəyə malik olması önəmlidir. Müxtəlif formatlı və sinifli layihələrin böyük portfelinə malik olan şirkət müştəri üçün obyekt seçərkən onun imkanlarına deyil, istəklərinə görə rəhbərlik edə bilər”. Lyubov Drujinina, icraçı direktorTəxmini- a- Tet.
Təkrar bazarda bir mənzil satarkən ağızdan gələn söz ən yaxşı və sübut edilmiş üsul olaraq qalır. "Əgər siz təkrar bazarda mənzil alırsınızsa, o zaman, bir qayda olaraq, o, artıq "satışda rieltor" seçimi ilə satılır, yəni seçmək məcburiyyətində deyilsiniz - satıcı artıq onu seçib. Əgər siz mənzilinizi satmaq üçün rieltor axtarırsınızsa, o zaman ən yaxşı seçim qohumların, həmkarların və dostların şifahi sözü, təcrübə ilə sınaqdan keçirilmiş tövsiyələridir”, - Dmitri Kotrovski deyir.
Əgər dostlarınız etibarlı agenti tövsiyə edə bilmirsə, onda siz bazarı təhlil etməli və ən təcrübəli və köklü şirkətləri seçməlisiniz.
Qiymətlər
Hazırda orta rieltor dərəcəsi əməliyyatın predmeti olan əmlakın dəyərinin 2%-ni təşkil edir. “Lakin şirkətin sosial tarifləri də var ki, bu tariflər xidmətlər üçün sabit qiymət müəyyən edir. Təqaüdçülərin, tələbələrin və hərbi qulluqçuların öz tarifləri var. Böyük və gənc ailələr üçün proqramlar var. Xidmətlərin dəyəri 85.000 rubldan başlayır. Bu, öz mənzilinə artıq alıcı və ya satıcı tapanlar üçün nəzərdə tutulmuş Ekonom tarifidir. Rieltor isə müqavilənin tərtib edilməsinə və qarşılıqlı ödənişlərin düzgün aparılmasına kömək edir”. Bu barədə NDV-Real Estate şirkətinin şəhər daşınmaz əmlak şöbəsinin müdiri Svetlana Birina bildirib.