Как правильно продать мотоцикл.
Если вы хотите быстро и просто продать надоевший или ненужный вам мотик, к тексту и оформлению объявления нужно подойти серьезно и творчески. Ведь грамотно и интересно поданное объявление привлечет гораздо больше внимания, чем по-быстрому набросанный текст. Посмотрим, на какие элементы вашего объявления нужно обратить внимание.
1 . Фотография . Это одно из главных составляющих любого объявления. Темное, засвеченное фото, в низком качестве или с плохого ракурса не вызовет положительной реакции. Скорее всего, читатель просто перейдет к следующему объявлению, не портя зрение над вашим неудачным снимком. Фотографией вы должны показать преимущества вашего товара.
2. Фотоаппарат . Даже качественная камера мобильного телефона для этого дела не годится. Многие для детального рассмотрения снимка увеличивают его. Будет очень нехорошо, если при этом он увидит только размытые очертания. Кроме этого, 3-милиметровые линзы телефонных камер не могут физически сделать хороший снимок. Поэтому лучше сфотографируйте свой товар если не зеркальным фотоаппаратом, то качественной мыльницей.
3. Освещенность и ракурс . Самый неудачный ракурс, который можно себе представить - это съемка с высоты собственного роста. Присядьте, но не слишком близко, иначе нарушится ощущение масштаба удаленных и ближних деталей мотоцикла. И не забудьте о том, что освещение должно быть обязательно равномерным.
4. Фон . Не стоит снимать свой мотик на фоне свалок или гаражей, а также в плохо освещенных закрытых помещениях.
5. Фотограф . Если сами не обладаете опытом удачной фотосъемки, но хотите, чтобы снимок получилось профессиональным, пригласите настоящего фотографа. Только не человека, купившего фотоаппарат, а действительно фотографа. Он подберет правильный ракурс, выставит освещение и посоветует вам удачный фон.
6. Дополнения.
Если хотите, чтобы объявление было заметным, добавьте к мотоциклу что-то оригинальное. Например, пригласите сняться с ним красивую девушку. Как свидетельствует статистика специализированных сайтов, количество просмотров такого объявления резко увеличивается. Однако помните, что продаете вы технику, а не девушку. Поэтому мотоцикл должен быть снят качественно, а девушка не должна закрывать собой его элементы, на которые покупатель обратит внимание. И, кстати, девушка может украшать собой только главную фотографию. Все остальные (вы же покажете покупателю технику со всех сторон) должны демонстрировать только мотоцикл и его элементы. Объявление - это не эротическая фотосессия.
7. Техника.
Независимо от модели, возраста и состояния вашей мототехники, она должна быть чистой, высушенной и начищена канифолью. Даже если вы делаете это в первый раз. Вряд ли кого-то заинтересует грязный мотоцикл даже на хорошей фотографии.
8. Грамотность. Текст объявления должен быть составлен по всем правилам орфографии и пунктуации. Пропущенные буквы, описки, неправильно расставленные или лишние знаки препинания могут «отвернуть» потенциального покупателя от вашего объявления еще до просмотра фото. А о вас плохой текст создаст впечатление как о неграмотном и не обремененном интеллектом человеке.
9. Информативность. В ваших интересах сообщить покупателю как можно больше сведений о мотике, но она должна быть правдивой. Учтите, что вряд ли покупатель сталкивается с подобной техникой впервые, поэтому дезинформацию заметит сразу, и на этом ваше общение закончится.
10. Заголовок и описание. Заголовок должен содержать сведения о том, что именно продается, какой марки, года выпуска и т.д. Название типа «Продам мотоцикл» сможет мало, кого заинтересовать. Краткое описание должно содержать цену, техническое состояние и место нахождения техники.
11. Контактные данные.
Всегда оставляйте несколько способов для связи с вами, к примеру, телефон, скайп и адрес электронной почты. Учтите, что большинство потенциальных покупателей могут быть не зарегистрированы на сайте, поэтом приписки вроде «писать в лс» не эффективны. Никто не будет специально для этого регистрироваться.
12. Ваше имя.
Не пишите сокращенных или уменьшительно-ласкательных имен типа Саня, Алешка, Толя. Фамильярность здесь не уместна, она не поможет вызвать уважение покупателя. Оставляйте свое полное имя, которое будет ассоциироваться со взрослым серьезным человеком.
13. Юмор. Все хорошо в меру, и юмор сделает ваше объявление живым и запоминающимся. В поисках мотоцикла покупатели просматривают десятки объявлений ежедневно, а нужно, чтобы запомнилось именно ваше. Лучший способ для этого - заставить человека улыбнуться.
Оказывается, самостоятельно продать мотоцикл довольно сложно. Сложнее, нежели автомобиль. Это обусловлено меньшей покупательской аудиторией. Хотя с другой стороны, подходящего товара для этой аудитории также меньше. Как бы то ни было, следуя нашим советам, ты сможешь быстро (а главное — выгодно) продать свой мотоцикл.
Быстрее всего шанс продать железного коня через Интернет. Публикация объявления на нескольких популярных площадках обеспечит тебе относительное большое количество потенциальных покупателей. Конечно, не забудь уведомить о продаже своих друзей и знакомых единомышленников — вдруг кому-то из них приглянулся именно твой мотоцикл?
Описание
Нужно весьма ответственно подойти к процессу составления объявления. Для начала кратко и емко опиши свой мотоцикл. Лучше, если описание займет несколько (5 — 6) предложений. Конечно, они должны быть броскими и цепляющими. В общем, прояви креатив. Но — без фанатизма.
Наиболее полно укажи все технические характеристики, комплектацию и состояние мотоцикла. Сделай акценты на тюнинге, если таковой имеется. Также честно упомяни и об имеющихся недостатках (неисправностях, последствиях аварий) — не пытайся скрыть их. При личном осмотре покупатель обязательно заметит их и справедливо захочет снизить цену.
Цена
Цену можно выставлять на 10 — 20% выше среднерыночной желаемой. При этом указывай возможность разумного, обоснованного торга. Если же ты твердо решил получить за мотоцикл некую сумму, указывай в объявлении именно ее с пометкой «Без торга».
Связь
Контакты указывай все, доступные тебе: электронную почту, городской и мобильный номера, скайп и проч. Иногда это очень облегчает связь между продавцом и покупателем.
Фото
Фотографии — очень важная (если не самая) часть объявления. Обязательно сделай несколько качественных фотографий мотоцикла. Используй съемку крупным планом для съемки требующих особенного внимания деталей (разбитый поворотник, изношенная резина, тюнинговые детали и проч.).
Ресурсы
Опубликуй объявление, как уже говорилось, на нескольких наиболее популярных сайтах продаж авто- и мото-транспорта. Обязательно воспользуйся специализированными ресурсами, посвященным мотоциклам. Это могут быть как специализирующиеся на конкретной марке либо модели ресурсы, так и региональные мото-порталы общей тематики.
Неплохо в продаже помогают и объявления, опубликованные в различных группах и сообществах социальных сетей.
Дополнительно
Дополнительным вариантом при наличии свободного времени можно считать личное посещение авто-рынка. Впрочем, сделаем ударение — только при наличии свободного времени. В настоящее время продажа через авто-рынок — не самый быстрый способ продажи мотоцикла ввиду намного меньшей аудитории по сравнению с интернет-изданиями.
В вопросах продажи мотоцикла не существует однозначного эффективного алгоритма действий. Результат затеи зависит не только от технического состояния байка, популярности модели и других объективных факторов, но даже и от того, «вышел ли продавец лицом» и хорошо ли «подвешен» у него язык. Для улучшения результата можно лишь одновременно использовать разные способы продаж и соблюдать некоторые общие рекомендации.
Как можно продать мотоцикл?
На форуме
Многие предпочитают искать подходящий для покупки вариант мотоцикла на специализированных форумах. Например, в разделе «Бортовых журналов» сайта, посвященного определенной марке или модели мотоциклов, потенциальный покупатель сможет найти всю необходимую информацию. Идеально, если продавец будет регулярно вести журнал, в результате чего покупатель получит информацию с историей покупки, обслуживания, падений и т.п., дополненную фотографиями.
На заметку
Такой метод подачи информации многие считают наиболее информативным и достоверным.На авто/моторынке
Это самый традиционный метод продажи. Среди преимуществ — никаких надоедливых звонков, мотоцикл смотрят и вопросы задают люди, реально заинтересованные в покупке байка и имеющие для этого деньги. Главный недостаток — необходимость тратить свое время на поездки на рынок (если мотоцикл не «уходит» с первого раза).
На досках объявлений (сайты, газеты)
Этот способ — самый распространенный, он позволяет охватить широкую аудиторию. Выставляя мотоцикл на доске, необходимо учитывать среднюю цену по модели/году выпуска. Для продавцов непопулярных (малораспространенных) моделей полезной может оказаться тактика размещения среди объявлений о продаже более популярных аналогов-конкурентов.
На мотофестивале
Поместив объявление о продаже на мотоцикле, владелец сможет привлечь внимание тех, кто точно знает, что и за какие деньги ему нужно.
Через знакомых
Этот способ может оказаться как наиболее удобным (в целом достоверная информация о состоянии и истории байка, возможные скидки), так и проблемным (легко испортить отношения, если расхваленный мотоцикл вдруг начнет ломаться).
Через аукцион
Услуги электронных аукционных площадок (в том числе зарубежных/международных) могут оказаться полезными в первую очередь продавцам уникальных байков (антиквариат, кастомы).
В социальных сетях
Сотня репостов от «френдов» позволяет практически мгновенно увеличить аудиторию до нескольких тысяч — десятков тысяч человек. Продавцу из списка «друзей моих друзей» почти всегда доверяют больше, чем какому-то «левому» дядьке.
Обмен
Обмен — не продажа, но для байкера может оказаться подходящим вариантом. Одни наращивают кубатуру, другие наигрались и хотят более скромный и пригодный для езды на работу байк. В таких случаях вопрос решается небольшой доплатой одной из сторон.
- Грамотное описание. Даже выгодное предложение, оформленное безграмотно, кажется менее привлекательным;
- Максимум информации. Данные о комплектации, тюнинговых компонентах и реальных характеристиках, а также короткая история обслуживания (из последнего) наверняка окажутся полезными для потенциального покупателя;
- Максимум качественных фотографий. Объявления без фото часто вообще не рассматриваются, а некачественные фотографии способны показать байк не с лучшей стороны и отбить желание торговаться за него;
- Качественное видео с мотоциклом бывает даже более эффективным инструментом продаж, чем фотография. Этим стоит воспользоваться;
- Отсутствие лишней информации. Информация «о погоде, детях и собаке» владельца вряд ли поможет продать байк, она будет только отвлекать потенциального покупателя и, возможно, раздражать его;
Piaggio MP3 – большой оригинал в современном двухколесном мотомире. Его трехколесная компоновка не была бы столь необычной, если бы не две особенности...