Где искать клиентов риэлтору. Как найти хорошего риэлтора: основные способы Найти риэлтора для покупки квартиры

Кого выбрать: частного риэлтора или агентство недвижимости? Что должен уметь настоящий профессионал? Советы нашего эксперта в «Школе безопасности-2».

При ответственных операциях с недвижимостью люди обращаются к риэлтору. К какому? Тому, которого посоветует друг? Или кого предложит известное агентство недвижимости? Наш второй выпуск «Школы безопасности» посвящен выбору риэлторов. Консультантом выступает юрист, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью Сергей Вишняков.

Поиск риэлтора

Метод сарафанного радио не всегда подходит. Как и в любой другой профессии, у риэлтора тоже есть специализация. Один отлично продает квартиры, другой – ас в аренде. Нелишним будет спросить у знакомых, которые советовали вам именно этого человека, в чем конкретно он помог. Может, он просто присутствовал на сделке и проверил договор купли-продажи, а у вас сложная многоходовая задача.

Сегодня хороший риэлтор обязательно имеет страницу в социальных сетях (по крайней мере, в столицах и крупных городах), и это оправдано. С помощью соцсетей грамотный специалист может проявить себя: многие, например, ведут блоги или записывают видео, в которых рассказывают о рынке недвижимости, демонстрируя таким образом свою компетентность. Потенциальный клиент может «издалека» оценить человека, которому доверит, возможно, главную сделку всей жизни. Просмотрите социальную активность риэлтора, его манеру общения, круг интересов – будет ли вам с ним комфортно? Следует внимательно относиться ко всему, что пишет агент: вы можете обнаружить, что он, например, путается в юридических вопросах (а вам важна именно эта часть сделки), или он ругается матом, а для вас это нонсенс.

На это можно возразить, что и без социальных сетей специалист может прекрасно работать. Спорить смысла нет – действительно, можно обойтись и без соцсетей. Но присутствие человека в интернете все же свидетельствует об открытости и о том, что он ориентируется в тенденциях: это необходимо, поскольку мир меняется, и сфера недвижимости меняется вместе с ним. Сейчас уже никто не продает жилье только с помощью газетных объявлений, так что интернет, в любом случае, вошел в нашу жизнь.

Поиск профессионала через отраслевые сообщества (например, через Московскую ассоциацию риэлторов) – тоже не панацея и не гарантирует хоть какой-то результат. Кроме того, своих специалистов пытаются продвигать и различные базы недвижимости, но их рейтинги формируются не по качеству работы, а по активности самих брокеров.

Плохой риэлтор

При покупке квартиры сотрудничество с «плохим» риэлтором может закончиться как минимум потерей предоплаты. Максимум – и деньги потеряете, и квартиру не купите. При продаже есть шанс «продать», не получив деньги. Если клиент безграмотен, и, не думая, выполняет все просьбы сомнительного риэлтора, велики шансы остаться ни с чем. Квартира – это не колбаса, которой всего лишь можно отравиться и испортить себе пару дней. Потеря единственной квартиры может оказаться потерей всего.

Важно, чтобы риэлтор всегда был доступен для разговора, не скрывался, умел прилично себя вести – эти абсолютно предсказуемые моменты являются залогом того, что вы найдете общий язык. Если же он отказывается отвечать на какие-то вопросы, путается или отвечает коротко и агрессивно – это тревожный сигнал.

Важно, чтобы мог рассказать о своём опыте. Чем больше лет, тем лучше для наработки профессионализма. Правда, и тут могут быть вопросы: человек может каким-то образом протянуть лет 10 в агентах, проводя по паре сделок в год. Это не опыт! Просите отзывы – нормальные риэлторы собирают рекомендации от своих клиентов. Рекомендации должны быть разными по стилю! Нарваться на обман можно и в этом случае.

Начало работы

Без риэлтора можно обойтись только в самых простых случаях, а их крайне мало: например, если речь идет о родственном обмене, когда все друг другу доверяют и даже деньги передают без банковских ячеек. Даже сделки между соседями не гарантируют спокойствия, иногда сами собственники могут не знать о наличии проблем. Недавно клиенты покупали квартиру у соседей, с которыми были в дружественных отношениях не один десяток лет. Неожиданно с соседкой стало сложно договариваться, да и документы на квартиру у нее почему-то оказались сплошь кривые. В итоге пришлось выступать посредником – «медиатором» между двумя сторонами. Кстати, важная часть работы риэлтора и заключается в правильной стыковке интересов разных сторон.

Существует мнение, что риэлтор должен только искать или продавать жилье, поэтому сразу при знакомстве спрашивайте, что входит в услуги вашего специалиста. Многие «эксперты» ленятся и говорят, что они не выезжают на квартиры или не изучают историю в подробностях. Этот вариант не самый лучший, ведь опытный риэлтор, выехав на объект, уже наметанным глазом сможет определить проблемы с перепланировкой или обратить внимание на соседей, а то и на самих продавцов. В силу профессии и большого практического опыта риэлторы могут знать и замечать значительно больше, чем простой покупатель.

Учтите, что количество опций, в том числе, может зависеть от оговариваемых комиссионных. (В Москве размер комиссионных варьируется от 100 тыс. рублей за сделку до 5% от цены квартиры/загородного дома).

Обычно с риэлтором заключается договор, в котором прописываются его обязанности и перечень предоставляемых услуг. Договор заключается в свободной форме, стандартная форма необязательна. При этом обязательно должно быть прописано то, зачем вы обратились риэлтору. Если продать квартиру – значит, в договоре с ним должны быть указаны желаемые суммы, сроки продажи и т.д. Если вам нужно купить квартиру и важна юридическая безопасность сделки – нужно указать параметры поиска (чтобы вам не показывали то, что категорически не подходит, на это часто жалуются покупатели).

Сколько бы ни велись споры о риэлторской деятельности, в российской действительности брокер не может просто помогать с продажей или покупкой. Наш нормальный агент должен быть немного психологом, много – юристом. Риэлтор должен уметь проверить правоустанавливающие документы и понимать, что подписывает его клиент, и где могут быть основные юридические проблемы. Нужно знать, как проверять историю недвижимости (кто был прописан ранее, сколько раз перепродавалась недвижимость и т.д.) – так риэлтор поймет, будут ли в дальнейшем проблемы у клиента. Возможно, путем многочисленной перепродажи произошло «отмывание» мошеннически полученной квартиры. В обычной выписке ЕГРН об этом не сообщается, оттуда можно узнать только, кто собственник на данный момент и есть ли какое-то обременение.

Риэлторы, брокеры, председатели ТСЖ

Существует неофициальная классификация профессиональных участников рынка недвижимости.

Есть так называемые частные риэлторы. Чаще всего их деятельность никак не оформлена документально. Это и является их основным минусом – в случаях, когда что-то пойдет не так, клиент не сможет пожаловаться куда-то выше, начальства у такого специалиста нет. Да и вообще, таких агентов как бы тоже нет. Но совершенно не значит, что частные риэлторы плохо работают, среди них много настоящих профессионалов.

Еще один вид риэлтора – агент, работающий в агентстве недвижимости. Есть вероятность, что вам достанется стажер, который проводит с вами свою первую сделку. Несколько успокаивает тот факт, что за его спиной стоит более опытный специалист – начальник отдела или юрист компании. Если вы встретили стажера и его никто не контролирует – у вашей сделки могут быть проблемы.

Особый вид риэлторов, работающих в агентстве, – агент, делающий «левую» сделку. Нередко его сбивает с пути праведного сам клиент, желающий снизить комиссионные и предлагающий работать в обход компании. В итоге клиент получает сокращенный объем услуг (у брокера не будет юридической поддержки компании). И часто такой агент боится «засветиться» перед своей компанией и работает в неудобное для покупателей время. И кроме того, возможно, в своей компании выбранный специалист выполнял простые функции – сбегать к нотариусу или получить справку, показать квартиру. Для полноценного проведения сделки у него может не хватить квалификации.

Еще бывают риэлторы-юристы. Не всегда это юристы со специализацией в недвижимости, но их, например, по знакомству, просят помочь в сделке: «Ну ты же юрист, проверь документы!». И вот, приходит юрист по уголовному праву на составление договора. Общие знания есть, а как конкретно происходит сделка с недвижимостью, на что действительно стоит обратить внимание, а к чему можно не придираться, он не знает.

И последний вид – человек, который самостоятельно провел свою собственную сделку. Или обладающий какими-то полномочиями в локальном масштабе. Например, председатель местного ЖСК, который технически может провернуть дело и который решил заработать на том, что в отличие от большинства хоть что-то понимает. Но на одной продаже опыта не наберешь и после обращений к таким «специалистам» проблемы тоже встречаются, и часто.

Простому обывателю бывает сложно самостоятельно организовать процесс покупки или продажи недвижимости, поэтому граждане часто обращаются к риэлторам, чтобы облегчить себе задачу и оформить сделку максимально выгодно. Важно обратить при этом внимания на многие факторы.

Репутация риэлтора.

Выбирая риэлтора, нужно хорошо проверить информацию о нем, как и где он совершал сделки. Правильный выбор помогут сделать положительные рекомендации друзей, соседей, родственников или знакомых, которые недавно продавали или покупали жилье. В интернете обычно тоже есть отзывы тех или иных риэлторов, не помешает изучить и их. Выбирать лучше тех специалистов, которые работают на рынке недвижимости продолжительное время и имеют минимальное количество негативных откликов.

Очная встреча.

Во время визита в офис желательно посмотреть, как там организована работа, нелишними будут уютная обстановка и порядок.

У хорошей фирмы должна быть обширная клиентская база, разграничение полномочий сотрудников. Во время общения с представителем агентства стоит посмотреть на его личные качества, внешний вид, манеру общения. Если при этом чувствуется негатив, лучше не работать с таким человеком. Ведь положительные эмоции в таком деле, как продажа/покупка недвижимости, очень важны, переживаний и стрессовых ситуаций и так будет достаточно.

Список услуг и сроки.

Перед подписанием договора с риэлтором следует обратить внимание на его условия.

• Какие права и обязанности у сторон, сроки выполнения заказа, стоимость оказанных услуг.
• Если какие-то из методов услуги не устраивают или есть необходимость внести конкретные изменения в документ обязательно обсудить это с риэлтором.
• Нужно уточнить, когда ожидать первых результатов по поиску потенциальных клиентов, что будет для этого делаться и как риэлтор намерен сообщать о проделанной работе.
• Хороший специалист всегда подробно обсудит технические характеристики объекта, его достоинства и недостатки, грамотно оценит объект, изучит его юридическую историю, поможет организовать встречу с нотариусом по оформлению договора купли-продажи.

Подводные камни.

Даже если все предосторожности при выборе хорошего риэлтора соблюдены, всегда есть шанс встретить недобросовестного риэлтора.

На что следует обратить внимание:

1. Риэлтор просит дать оригиналы паспорта или правоустанавливающих документов;
2. Специалист не выполняет письменные обязательства или условия договора;
3. Стоимость услуг агентства серьезно занижена, возможно, в документах на предоставление услуг прописана скрытая комиссия;
4. Посредник всегда обсуждает финансовые вопросы покупателя и продавца отдельно;
5. Излишнее дружелюбие, с его помощью опытный психолог может отвлечь от действительно важных тем, говорить на которые ему нежелательно. При возникновении таких ситуаций от сотрудничества лучше отказаться.

Как найти хорошего риэлтора, если я хочу продать квартиру? Сколько стоят риэлторские услуги при продаже квартиры? От чего зависит стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры?

Здравствуйте, друзья! Вас приветствует популярный сетевой журнал «ХитёрБобёр»! На связи постоянный автор ресурса – Денис Кудерин.

Сегодня мы изучим актуальную и интересную тему – риэлторские услуги. Помощь посредника в деле покупки, продажи или аренды жилья может понадобиться каждому. Стоит знать заранее, что представляют собой услуги риэлтора и зачем вообще они нужны.

В этой статье я буду делиться личным опытом.

А теперь – обо всём по порядку!

1. Что такое риэлторские услуги?

Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно.

По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя условиях.

– предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью.

Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости.

Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения. Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.

Все подробности о работе и функциях вы найдёте в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

• подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
• анализ и проверка документов выбранного объекта;
• ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
• соблюдение юридической чистоты сделки;
• передача предоплаты;
• документальное оформление сделки купли/продажи;
• организация взаиморасчетов;
• передача жилья новому владельцу;
• реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
• поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.

Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.

Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или , реализовать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.

2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП.

За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня.

Показать телефон

Здравствуйте, меня зовут Роман Валентинович Моринов!
Родился 25 июня 1970 года.
Оказываю услуги частного риэлтора. с 1993 года.

ЛИЦЕНЗИЯ НА РИЭЛТОРСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: № РЭД 000046 от 13.08.2001 г., выдан Московской Лицензионной Палатой.
КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ АТТЕСТАТ: № 2011 от 31.07.2001 года,
выдан Министерством Имущественных Отношений Москвы

******************
Если в интернете забиваете фразу "хочу выгодно, быстро купить или продать недвижимость" Вам ко мне!

Частный риэлтор окажет помощь в получение ипотеки на долю, комнату, квартиру, апартаменты, коммерческую недвижимость - офис, магазин, гараж, земельный участок, дом в городах Москва, Краснодар, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Санкт-Петербург, Владимир, Тула, Иваново, Тверь, Калуга, Рязань, Ярославль, Московская, Ленинградская область без предоставления справок об официальном доходе, без 2 НДФЛ (без подтверждения официального дохода) ДАЖЕ С ИСПОРЧЕННОЙ, ПЛОХОЙ КРЕДИТНОЙ ИСТОРИЕЙ Место Вашей прописки не важно. Подаем в любой банк выбранный Вами, возможно снижение процентной ставки от 0,5 до 1.5 % У Вас есть доход, но нет официальных документов подтверждающих это, решу этот вопрос! РЕЗУЛЬТАТ 100% Помогу подготовить справка по форме банка. Помощь в привлечение материнского капитала (маткапитал) для оплаты первоначального (1) взноса по ипотеке или погашения ипотеки. ОПЛАТА УСЛУГ ПОСЛЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ БАНКОМ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ!
Возможна оплата в 2 этапа.
ЛЬГОТЫ И ПРИВИЛЕГИИ СОХРАНЯЮТСЯ
Надежный риэлтор
*****
КОНСУЛЬТАНТ КАНАЛА ТВЦ ПРИ СЬЕМКЕ ДОКУМЕНТАЛЬНОГО ФИЛЬМА О РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ
*****
ПРИНИМАЕТСЯ СТАРАЯ КВАРТИРА В КАЧЕСТВЕ ПЕРВОГО ВЗНОСА ЗА НОВУЮ
сопровождение до конца
*****
ПАРТНЕР ВЕДУЩИХ ИПОТЕЧНЫХ БАНКОВ
*****
ПОМОЩЬ ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ (ИП) В ПОЛУЧЕНИИ ИПОТЕКИ
*****
ПОМОЩЬ В ПОЛУЧЕНИИ ИПОТЕКИ С ДЕЙСТВУЮЩИМИ КРЕДИТАМИ
*****
ПОМОЩЬ В ДЕЙСТВУЮЩЕЙ ИПОТЕКИ НА ЛУЧШИХ УСЛОВИЯХ (снижение % ставки) , ПОДГОТОВКА ДОКУМЕНТОВ
*****
ПРОДАЖА ЗАЛОГОВЫХ, ИПОТЕЧНЫХ КВАРТИР
(продажа квартир с долгами)
*****
Консультации по использованию материнского капитала (маткапитал) для 1 (первого, первоначального) взноса и (или) погашение ипотеки, Выезд к клиенту бесплатно
*****

ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ЧАСТНЫЙ РИЭЛТОР
*****
Продажа и обмен квартир,комнат и участков в Москве, Новой Москве, Московской Области. Продажей домов и участков занимаюсь по южному и юго-западному направлению (от Каширского до Боровского шоссе) Опытный риэлтор, имею огромный и уникальный опыт в осуществлении междугородних обменов из Москвы и Подмосковья в регионы России. За время своей профессиональной деятельности осуществил десятки подобных обменов, как внутри Москвы и Московской области, так и за их пределами. На моем счету обмены из Москвы и Подмосковья в Санкт-Петербург, Владимир, Смоленск, Иваново, Рязань, Липецк, Орел, Волгоград, Новосибирск, Кемерово, Крым. Осуществляю: срочная продажа комнат и квартир!

ОПЛАТА УСЛУГ ПОСЛЕ ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

Звоните, консультации БЕСПЛАТНО
(WhatsApp,Viber,Telegram)

Как найти и выбрать риэлтора для продажи и покупки квартиры, земельного участка, дома или дачи, с добротной репутацией, в Москве - советы, отзывы, о частных риелторах, агентствах недвижимости, как их находить.

Как найти риэлтора для продажи квартиры

Выбирая специалиста, попробуем оперировать параметрами, определяющими эффективность, надежность и компетентность вариантов - агентство или частник. Смотрите данные в таблице:

Исходя из вышеперечисленных параметров агентство хоть и занимается своей деятельностью на потоке, но имеет преимущества перед частным маклером в пункте «Гарантии». Ошибка, которую может допустить частник, дорого обойдется клиенту и он не сможет ее компенсировать.

Судиться же с агентством недвижимости проще и своих маклеров добросовестные компании всегда контролируют на всех этапах сделки.

Тем более на руках у вас останется договор об оказании услуг, важно, чтобы в нем содержалась информация об ответственности сторон.

При многих плюсах, риэлторская фирма далеко не всегда может гарантировать индивидуальный подход, в отличие от частника, который вынужден это делать, т.к. количество клиентов напрямую зависит от удовлетворения заказчика.

Совет : не обращайтесь за сервисом покупки жилья в новостройке к агентству. Риэлторские компании получают с продаж новостроек от 100-500 тысяч рублей и вопрос о том, чтобы отговорить вас от возможных рисках при приобретении нового жилища здесь даже не стоит.

Где найти риелтора: к какому риэлтору обратиться?

В итоге, на что же ориентироваться? На конечный результат. Риелтор должен выполнить задачу заказчика - подыскать и купить квартиру, продать квартиру или найти жилье в аренду. И неважно при этом, где он работает, на себя или на фирму.

Где искать риэлторов, грамотных, надежных, честных? Способов немного, вот список:

• «сарафанное радио» по рекомендациям знакомых, которые уже покупали или продавали жилище и остались довольны компетентностью, честностью и порядочностью агента;
• на форумах, сайтах специалистов по недвижимости, обращая внимание на отзывы, стоимость услуг, профили в соцсетях и т.д.;
• поиск агентской фирмы по следующим параметрам: время работы на рынке недвижимости, положительные отзывы, размер штата, стоимость услуг, расположение офиса, сайт, сертификат гильдии, награды и грамоты.

Совет : опасайтесь обращаться по рекомендации знакомых к агенту, который давно не практикует сопровождение сделок на рынке недвижимости! В результате, часто меняющихся законов и правил при оформлении сделок, вы можете потерять жилье или деньги.

Найдя контакты специалистов связываетесь с ними удобным способом и выясняете необходимую информацию

Например, мой совет, спросите:

1. Мне надо продать комнату (участок, дом и т.д.), подскажите, как это сделать подороже и побыстрее?
2. У меня такая-то ситуация, вы можете мне чем-нибудь помочь?
3. Я хочу продать земельный участок, подскажите, сколько он стоит?
4. Можете ли вы порекомендовать кого-то из своих коллег?
5. Я планирую приобрести жилье, как мне определиться с вариантами?

Обзвонив, пообщавшись с 10-15 агентами, вы начнете понимать их компетентность, настрой, возможности в решении именно вашей задачи, грамотность и искренность намерений.

Вам поможет ваша интуиция, как ни странно, без нее здесь не обойтись. Если почувствуете, что вам не комфортен человек уже с момента общения по телефону — не связывайтесь с ним. Не надо спешить, у вас огромный выбор среди претендентов и если вы поспешите и обратитесь к жулику, цена ошибки будет велика.

Чтобы найти специалиста для продажи вашей жилплощади - умейте с ним говорить. Не заканчивайте за него фраз, пусть говорит сам, внимательно слушайте, что и как он говорит, отвечая на ваши вопросы, письменно фиксируйте ответы на них.

← Вернуться